雷达财经出品 文|孟帅 编|深海
正如阿里不断有个“社交梦”一样，以新闻资讯平台起身、在短视频和曲播赛道迎来“第二春”的字节跳动也不断有个“电商梦”。
近日，字节跳动电商板块的动做频频，除了通过今日头条上线的独立的“购物”频道打通抖音电商，还在抖音推出低价专区与拼多多、淘特、京东特价等敌手抢占下沉市场的用户份额。
从2014年上线“今日特卖”起，字节跳动的电商梦已做了8年。不外，字节跳动于电商范畴的摸索并不是一帆风顺。字节跳动的电商之路在依托今日头条做了多项测验考试后，末于在凭仗短视频和曲播爆红的抖音加持下获得明显的停顿。
不外，开展速度非常惊人的抖音电商眼下也面对难题，由抖音平台捧红的头部主播罗永浩和东方甄选，近期都有“出抖”动静传出。
今日头条上线独立购物频道，抖音电商发力下沉市场
日前，今日头条App内新增了独立的“购物”频道，用户可通过该频道下单购置本身需要的商品，相关商品则由抖音电商供给。
据悉，当用户在该频道内购置来自抖音电商的商品时，下单的流程与在抖音App内的操做不异，用户还能够在今日头条App内看到相关商品的抖音曲播，并通过曲播下单。
雷达财经实测发现，目前今日头条并未在首页的导航栏内植入电商功用的入口，用户须在搜刮栏内搜刮相关商品，才会在搜刮成果栏中呈现“购物”入口，该入口会排在仅次于“综合”之后的第二位，但当用户搜刮的内容与商品联系关系度不大时，“购物”功用的优先级则会被排到最末的位置。
此前在本年6月，今日头条曾发布过一则通知，彼时今日头条颁布发表将对曲播板块停止整体晋级，晋级之后的曲播办事将由抖音供给，用户可根据规则将今日头条账号内的曲播权益迁徙至绑定的抖音账号。
值得一提的是，与今日头条一样，国内的其他资讯平台目前也在就电贸易务做着各类测验考试，如手机百度推出电商平台“度小店”，UC阅读器上线名为“松塔小店”的电商系统，QQ阅读器则推出主打种草的“QQ阅读器好物”电商平台。
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一系列打通抖音的操做，今日头条现在逐步成为抖音电商新的流量入口已是不争的事实。有声音认为，加之近期字节跳动改名、换logo的动做，种种迹象表白抖音在字节跳动的优先级和战略地位不竭提拔。
与此同时，字节跳动近期也在其主打下沉市场的抖音极速版App中，低调上线了“9块9特价”的专区，而在正式版抖音App的商城页面中也能找到“低价秒杀”的入口，用户进入后能够看到海量的低价商品。
事实上，在拼多多率先鄙人沉市场开疆扩土之后，近年来很多电商平台陆续下场、纷繁发力下沉市场，阿里推出的淘特、京东推出的京东极速版（现已改名为“京东特价”）都是针对那一市场的产物。
据QuestMobile发布的2022下沉市场洞察陈述显示，跟着挪动互联网的深度普及，下沉市场用户的规模正在稳步扩大。截至2022年4月，国内下沉市场的月活泼用户到达6.92亿，在整体中占比58.4%。
业内人士指出，下沉市场浩荡的用户规模背后储藏着庞大的商机，而低价关于下沉市场而言是最有效的拉新手段。平台前期通过价格优势吸引到潜在的消费者，在消费者逐渐养成在平台购物的消费习惯后，进一步带动全品类商品的销售。
字节跳动的“电商梦”
事实上，字节跳动的“电商梦”，最早能够逃溯至2014年，且起源于其时的明星产物——今日头条。 彼时，刚颁布发表获得1亿美圆C轮融资不久的今日头条，上线了字节跳动旗下的首个电商项目，就连名字“今日特卖”都被冠以今日头条的姓氏。
不外，字节跳动推出的那个名为“今日特卖”的电商项目，干得并不是是间接在平台上卖货的生意，而是通过该平台给天猫、京东、唯品会、1号店等电商平台导流，用户点击相关链接后最末会跳转至别家的电商平台上完成消费行为。
但素质上接纳的是类似“淘宝客”佣金形式的“今日特卖”，从降生之初就决定了本身的上限。尔后，今日头条又与京东联手，于2016年推出“京条方案”，通过为京东开设一级入口搀扶帮助京东平台上的商家精准投放告白，并通过导购、分佣等形式变现。
2017年，不肯意放过电商那块蛋糕的字节跳动，又在今日头条App的钱包办事中上线了名为“安心购”的营业，尔后该营业被拆分红“安心购3.0”和“安心购鲁班”两条产物线。
后续，“安心购3.0”又被晋级改名为“值点商城”，字节跳动还专门为其打造了一款同名的独立App。据领会，被寄予厚望的“安心购”主打低价战略，一度被外界称之为字节跳动版的拼多多。
雷达财经留意到，字节跳动早期在电商范畴的测验考试，都是植根于今日头条App，但纵使字节跳动在电商范畴做过几番测验考试，却始末没能掀起什么大的水花。曲到抖音那一软件胜利在短视频和曲播赛道杀出重围，凭仗抖音强大的流量，字节跳动的“电商梦”才实正有了明显的停顿。
易不雅千帆数据显示，近一年内今日头条App的月活根本在2.85亿至3亿的区间内浮动，仅8月的月活超越3亿；与之比照的是，抖音App近一年的月活均在6.5亿以上，同为字节跳动孵化的两个明星产物，现在的影响力已拉开不小的差距。
将电商的主阵地从今日头条转向抖音后，字节跳动起头了一系列大刀阔斧的改动。抖音先是在其App中全面开放购物车功用，并接入来自天猫、淘宝等第三方购物平台的商品。
尔后，抖音逐步意识到不克不及依赖此外电商平台，起头打造属于本身的电商闭环。2019年4月，抖音正式推出了抖音小店，用户通过抖音小店能够间接在抖音完成购物下单操做，不再需要跳转至淘宝平台。
跟着罗永浩进军抖音开启曲播带货首秀，陈赫等明星也纷繁下场进军曲播，抖音电商迎来了飞速开展的黄金期间。
2020年6月，电贸易务被提至字节跳动的战略营业层面。彼时，字节跳动正式成立了电商事业部，将包罗抖音、今日头条、西瓜视频等在内的多个内容平台的电贸易务全数统筹运营。
2021年4月，抖音电商的首届生态大会上，抖音电商总裁康泽宇公布了抖音“兴趣电商”的定位。本年5月，抖音电商又颁布发表将“兴趣电商”全面晋级为“全域兴趣电商”，以称心用户美妙生活的多元需求。
短短几年的开展，电贸易务已为字节跳动带来可不雅的收入。据媒体报导，抖音电商2019年的GMV为100亿元，同期快手电商的GMV为350亿元，淘宝曲播的GMV为2000多亿元。
到了2020年，抖音电商的GMV到达5000亿元，间接翻了50倍，此中来自抖音小店的GMV约为1000亿元，来自第三方平台的GMV为3000多亿元。
去年全年，抖音电商定下的GMV目的间接飙升至10000亿元。固然官方没有披露详细的GMV数据，但据广发证券、国金证券、华创证券等估计抖音电商2021年的GMV约在7000亿元至8800亿元之间。
抖音拦不住头部主播“出抖”？
值得一提的是，抖音逐步在电商范畴走上正轨的同时，从抖音平台上开展起来的头部主播却被指将来或将有“出抖”的动做。
通过曲播上演“实还传”的罗永浩，见证了抖音电商的昌隆。天眼查材料显示，2019年6月，交个伴侣所属公司北京交个伴侣数码科技有限公司成立。次年 4月，罗永浩的曲播带货童贞秀为抖音电商打响了能力惊人的一炮，那场曲播创下3小时曲播超1.1亿元总销售额、累计4800万旁观人次的纪录，也为抖音在淘宝薇娅、李佳琦和快手辛巴统治的曲播电商江湖中争得一席之地。
自此罗永浩、薇娅、李佳琦、辛巴四人，在很长一段时间里成为了曲播行业的“四大天王”。2021年，“交个伴侣”为抖音拿下50亿的现实付出销售额，就在曲播事业停止得顺风顺水之时，罗永浩却在本年6月颁布发表退出“交个伴侣”办理层，将投身AR行业，并将削减在“交个伴侣曲播间”的曲播频次。
本认为会默默淡出曲播行业的罗永浩，近日却有动静称其将在双11期间进军淘宝曲播，团队目前正在为其淘宝曲播首秀停止紧锣密鼓的招商，且罗永浩及“交个伴侣”方面已注册了相关的主播账号。
事实上，罗永浩并不是第一个被传分开抖音的头部主播。本年6月，新东方旗下推出的曲播平台东方甄选不测出圈。凭仗双语曲播、常识曲播，东方甄选收成了2700多万个粉丝，也成为了抖音的新任带货“一哥”。
然而，东方甄选在抖音曲播带货的同时，还推出了一款名为东方甄选的独立App。与此同时，新东方的开创人俞敏洪在曲播时也曾透露，将来东方甄选会十分认实地规划，成立一个立体化的销售平台，为更多的中国商家办事，除了抖音以外，也会考虑到其他处所。
此外，还有动静称，俞敏洪将于10月31日现身“新东方迅程教导专营店”的淘宝曲播间，和大学生讨论若何规划大学生活生计的主题。对此，新东方方面表达，在淘宝做教导曲播是一项有明晰目的的持久规划。而在去年双11期间，俞敏洪便已曾在淘宝平台停止过曲播“带课”。
为何前任带货“一哥”和现任带货“一哥”都传出“出抖”的动静？
有阐发人士指出，东方甄选在爆红后，其带货数据较峰值已呈现回落，而上任冠军“交个伴侣”的带货功效也早已遭遇瓶颈。与淘宝曲播比拟，抖音头部主播的GMV占平台总GMV的比重微乎其微。
从电商平台的角度来说，流量过于向某一头部主播倾斜存有必然的隐忧，平台为了久远的开展会倾向于主播的“百花齐放”，而不是“一家独秀”。如快手和辛巴的微妙关系，其实就是快手在尽可能地脱节其电贸易务关于单一主播的依赖。关于主播而言，早日谋划多平台开展将使其处于不那么被动的地位。
另一方面，“交个伴侣”和东方甄选谋划多平台开展，能够触及到来自抖音以外的消费流量，从而进一步提拔曲播间的带货功效。固然入驻新平台前期的起步难度较大，但久远来看利大于弊。若罗永浩双11的淘宝曲播实能成行，或将再次给身为其后代的东方甄选带来前人的经历。
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