今天听了做灯具生意的郑总分享，我很受启发。她说跟其他行业一样，在互联网的影响下，灯具市场的价格很乱，利润越来越薄。如今她学会用每日补助，既稳住了价格，又锁住了客户，还通过客户带来了用户，可谓一举三得。
怎么做到的呢？办法很简单：9,800元一套的灯具，客户要价9,000元，她对峙不降价，但是用每日补助给客户买了价值1,000元的产物。而每日补助里的产物都是刚需高频的日耗品，客户一算账，觉得更划算。
我给郑娟郑总的那套做法取了个名字，叫"惠划算"，用公惠更划算，可以更好地方案和策画。郑老是站在东家的角度做分享，但是那套惠划算计划，是能够复造到其他行业的。复造的办法有两种，一种是把郑总的分享到伴侣圈和微信群里，那个办法可行，但是总觉得是乱枪打鸟；还有一种办法就是我所主张的，用需求导向销售，去精准的影响想要影响的人，影响有影响力的人，所谓需求导向。
我给各人举一个例子，上世纪80年代，指导说过如许一句话叫：靠山吃山，靠水吃水，靠城吃城，靠山吃山，靠水吃水，吃的是资本，是产物导向，靠城吃城吃的是需求，就是需求导向。在其时，他号召正定人民想城里人所想，急城里人所急，为城里人办事，掏城里人腰包。
那么我们今天每日说在推广每日公惠、每日补助的时候，也要急人所急，想人所想。吃不饱饭的年代，需求是确定的，就是物量需求；吃饱了饭之后，需求变得不确定了，尤其是精神层面的需求，是需要被唤醒的。
需求导向销售，是一种唤醒需求的销售，唤醒需求的办法分为4个步调叫：不安/不满、欲求、决定、动作。好比说做人寿保险的，若是他上来就介绍保险产物，我们就觉得他十分的LOW，但是如今的寿险营销人员会想办法来唤醒我们的需求，什么需求呢？是爱与责任的需求。那个需求一旦被唤醒，我们就会本身去做决定去动作。
同样当我们在介绍"惠划算"计划的时候，我们不克不及一上来就介绍产物、介绍功用，而是要感同身受，要和人家聊生意为什么难做，聊互联网流量经济，对实体企业形成的损害。
接下来呢，话锋一转跟他谈：数字化差别于互联网，互联网是大河有水小河满，小河无水大河干，数字化是反过来，是让小河有水大河满，大河无水小河干。简单讲数字化是为小河蓄水的，是让小微个别拥有属于本身的流量，是让平台经济小微化，小微经济平台化。再简单讲就是“打土豪分流量”。流量和平台的需求被唤醒之后，你再给出一举三得的计划，他就会本身去做出决定，用每公惠去借平台做本身的生意，借平台为本身引流，借平台做本身的平台。
最初，再介绍产物。但同样要感同身受，好比说介绍极视明的时候，你跟他讲体力劳动伤身，目力眼光劳动伤眼，所以如今调养眼睛很有需要。
再好比说牧原的猪肉，你要跟他强调那是能够新颖送到家的，还有小西牛的原味酸奶和无籽的石榴合在一路，既苦涩又纯正。那么如许一来，客户就会本身推着本身去下单了，那就是不安/不满、欲求、决定、动作的需求导向销售。
最初，我想借那个时机，跟各人谈三点体味：
目的和构想。没有目的必定不可，只要目的也必然不可，因为还有构想，构想不合错误不只会勤奋白搭，还会勤奋倒退。如今是从运营产物转向运营人的时代，若是你还只是运营产物的构想，那么我能够负责任地告诉你，你的勤奋不只白搭，并且必然会大踏步的倒退。
关于套路和系统。打个例如就像中国须眉足球队，所有的套路他们城市，但是就是踢欠好足球，原因在于踢球不只要有套路，还要有系统。那么我们秀商时代是有系统的，但那个别系呢，他不像西方人做的系统，又复杂又难懂，还不容易学，他更像是我们的六祖惠能设想出来的系统，让各人在砍柴担水傍边就能学得会，就能做中学。
关于用脑和用心，我和郑总一样，我们都是不喜好动脑筋的人，因为那世上最难做的就是两件事：一个是把本身脑袋里的工具，拆到他人脑袋里；一个是把他人口袋里的钞票，拆进本身口袋里，那是天底下最难做的两件事。但是呢大大都的人，都是明知山有虎，偏向虎山行。那我如许的人，胆子小，也比力懒，所以我更倾向于是用心，用心去推着大脑动很轻松。
六祖惠能曾经说过：“不是风动，不是幡动，而是仁者心动”。那里的"风"就是各类各样的设法，那里的"幡"就是动作，惠能的意思是仁者心动，是用"仁"推着大脑去动作，那么我们的"惠划算"，我们的"每日公惠"，那个"惠"，就是惠能的"惠"。
云卷云舒