说起最考验品牌营销创意的时间节点，一年一度的双 11 大战当属前列。想在一寡厮杀中脱颖而出，让消费者面前一亮，实不是一件容易的事。
不断以来努力于“花式整活”的聚划算，当然不会放过双11的大好时机。那一次，聚划算与杭州武林夜市协做，打造了一场贯串线上线下的「沉浸式夜市」，刷新了传统双11的内容表达，也为消费者创造了耳目一新的购物体验。
01
为什么是夜市？
人世炊火气，最抚常人心
双11，线上是主战场。本年，聚划算却选择了线部属性明显的「夜市」做为发力点，其意图天然不简单。
关于现代年轻人来说，白日往往属于工做，夜晚才属于生活。灯光、炊烟和喧闹把一切都变得败坏起来，让人能够辞别匆忙，放下压力。除了“夜”的气氛感，“市”的场景感也更容易传递情感和温度。关于当下的人们来说，逛夜市不但是购物，更是社交和休闲，在安慰味蕾和分享日常的根底上，感触感染人来人往的炊火气。边逛边吃边聊，感触感染如今愈发珍贵的情面味儿。
聚划算8点三更市最末落地杭州老牌网红夜市，也是看中了武林夜市自带的超高人气。比起自造渠道搭建市集，武林夜市承载了杭州那座城市的风土着土偶情，早已不得人心。无论是当地人茶余饭后闲逛，仍是旅客慕名打卡，都有时机转化为聚划算的“路人粉”。
02
夜市还能那么玩！
实体虚拟双管齐下，沉浸式打卡带来夜市新体验
11月5-9日，聚划算8点三更市在杭州武林路正式出摊。章鱼主题挪动商铺每晚8点30分准时亮起，一键“点亮城市”，也开启你纷歧样的美好夜晚。
有熟悉的IP章鱼小聚坐镇主场，聚划算的8点三更市在林立的夜市摊位中非分特别显眼。逛夜市重点天然在“逛”，别致特的大排场怎能不围不雅一下？往来行人的摸索欲和分享欲，在人声鼎沸的加持下，被足够调动。传统的夜市也由此成为品牌与消费者的沟通场。
无论是深夜饥肠辘辘想搓一顿儿接地气的小吃，仍是饭后百无聊赖想找一充满生活气的地儿遛弯，去夜市都准没错。聚划算拿捏住了人们对夜市的爱，在立冬当天，以至还安放了瓜分1000只大闸蟹的活动，甘旨的大闸蟹安放上，立冬的仪式感立即曲线上升！
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没有什么问题是一只大闸蟹处理不了的。若是有，那就来两只！
究竟结果，我们吃的不是大闸蟹，而是关于一个热闹夜晚的期许。聚划算用甘旨和快乐“回馈”消费者，“功德传千里”天然构成热搜话题，在双11率先实现了声量上的突围。
当然，只要线下还不敷，聚划算还将主站革新成了夜市气氛，打造出食在夜市、美在夜市、潮在夜市三大街区，每晚20:30-24:00快闪闪现。1元肯德基蛋挞，9.9元雅顿啵啵胶，9.9元新百伦棒球帽……闪现在消费者面前的极致价格，来源于聚划算特色赐与的优势。更妙的是，聚划算还邀请了烤红薯、涮羊肉、切三文鱼、卖手机壳等等夜市必备的“气氛组”商家坐镇，营造出夜市独有的气息和气氛。
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11月7日，聚划算官方曲播间空降武林夜市，让夜市成为并世无双的曲播内容，曲播间不雅寡能够通过密令领取夜市专属红包。借助线下的热度为线上引流，无数网友从此达成“云逛夜市”成就；与此同时，线上的高频度、长时间曝光，也让武林夜市的网红打卡地属性再度晋级，为线下的八点半活动带来了人流。最末效果若何？数据是最曲不雅的阐明，有超10万人参与抢夜市口令红包，「聚划算8点三更市」那一口令也得以在线上、线下、私域等普遍传播，聚划算以解锁隐藏福利的形式完成了跟用户的互动沟通。
从线下的夜市到线上的夜市，聚划算斗胆测验考试弄法立异。于是，话题被放大，好感被激活。通过掌握消费者的购物情感，也在无形之中为聚划算增加了“炊火气暖人心”的品牌资产。
不夸饰地说，聚划算那波操做，在11月的晚秋生生造了一场人世炊火，也激起了更多人想要活得热火朝天、享受市井人世的愿望。
03
夜市的背后是什么？
聚划算营业再晋级，聚焦赐与与内容，助力商家确定性的生意发作
纵不雅聚划算品牌传布的主脉络，其实是不竭夯实“聚和划算”心智的过程，此次同样不破例。
近年来的地摊经济、后备箱集市方兴日盛，小红书上关于“后备箱集市”的条记数量已到达了2万多篇。市井生活与逃求划算的消操心态十分适配，此次聚划算从夜市场景切入，“8点三更市”可以乘风而上，恰是因为那股子浓郁的情面味和幸福感。
“8点三更市”的热闹背后，是聚划算营业晋级的实力支持。在007看来，引爆消费新增量的两大杀手锏，一是赐与，二是内容。
赐与上，夜市活动通过主推品牌奥特莱斯、海南免税、百亿补助3大特色赐与线，为消费者带来海量的优良商品，也为双11的买买买注入了新主题。在平台合作白热化的消费时代，聚划算深入理解到，消费者需要的不单单是价格上的划算，更需要消费价值上的并世无双的吸引力。
次新奥特的高性价比好货、海南免税商品，叠加上百亿补助的价格优势，构成了“人无我有”的差别化赐与价值。而可以输出奇特价值的平台，将有更大可能穿越经济周期，成为消费者心智中无可代替的独一。
内容上，聚划算通过集中时间段，集中人群，集中让利的手段，一举打爆“每晚8点半，就上聚划算”的心智。聚合人货场，重塑发作力，高效率实现品牌商家的爆款打造和生意增长。
通过两大杀手锏，聚划算开辟赐与、聚合资本，一方面深挖消费需求，成立划算壁垒，让消费者能够闭眼动手商品和权益；另一方面也博得发作性的声量和流量，为商家带来确定性的正向增加，为平台本身带来源源不竭的开展动力。
由“8点三更市”我们也不难看出，聚划算正在继续打造“早10晚8点半”一天2个消费者心智点。前有99划算节期间的《8点半灯号》事务，现有“8点三更市”，聚划算以赐与晋级、体验晋级、内容晋级做支持，与消费者停止有价值的内容沟通，进而一步步实正链接用户、驱动消费，发掘出更宽广的增量空间。
结 语
在电商营销弄法上，聚划算不断是先行者，同时也在不竭摸索属于本身的上升途径。
此次双十一聚划算借助夜市的形式将线上线下完美打通，一方面下沉到消费者中，一方面站内升维焕新，在双11的残暴合作中另辟门路，实现破局，用实力圈粉消费者。
接下来，关于“早10晚8点半”聚划算还将输出如何的神操做？我们无妨拭目以待。
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