火蝠案例 | 靠卖画月销80w+，他让大师级艺术品走入寻常百姓家

家居，不只是一种生活理念的表达，更是生活体例、感情升华的映射。

在消费晋级的鞭策下，家居消费支流人群转向80、90后，新一代的消费人群愈加存眷本身栖身情况的改进，对家居空间的绿色环保、栖身体验、利用功用、视觉美感等提出了更高要求。

庞大的家居市场需求，各方起头蠢蠢欲动抢滩那条黄金赛道。现在，家居上市企业IPO潮水涌现，活泼在IPO前线的是各个细分赛道的龙头，具备必然的产物壁垒和规模化优势。

面临群雄逐鹿的场景，关于该家居品牌而言，若何能在那条赛道上，抢食更多的市场“蛋糕”？

找准潜力赛道

以尖刀产物冲锋市场

与火蝠电商协做的家居粉饰品牌，是目前业内高端的画艺品牌。品牌创建源自于开创报酬新家买粉饰画的痛点，寻找已久，始末找不到一幅他心仪的做品。

基于此，成立了原做系列，以版权IP为根底，结合国表里超越120家艺术版权机构，网罗来自全世界具有保藏价值的艺术品，将其停止1：1的高度复原，并密切连系当下的时髦趋向停止专业的高风致拆裱设想。

自2011年品牌创建以来，深受钟爱风致、逃求档次的高端消费群体承认。但该品牌客单价偏高，推广渠道紊乱，疫情期间流量和销售下滑严峻，成为了品牌急需霸占的难题。

为打破盈利增长瓶颈，火蝠电商接手店铺后从多个方面停止运营优化——即发现细分赛道品类时机，抢占品类心智，提拔品类声量。

该品类市场近几年不断呈增长态势，且逐步往高端化开展，品牌店铺商品核心人群同样为高端高消费人群，与市场大情况趋同；其次，通过天猫战略中心与生意顾问，连系竞品数据阐发做出初步判断，拓展店铺的品类标的目的。

最初，运营人员以市场洞察以及品牌优势为根底，共同品牌签约的艺术家线下出名度，从艺术家系列粉饰画为切入口，停止营销规划。颠末营销新策调整，一个月内从第三层级提拔至第六层级，月销售由27W增长至86w，截至目前仍连结递增形态。

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（接手前销售额27.6w，访客14.8w）

（接手30天店铺销售额86.4w，访客13w）

（店铺层级提拔到第六层级）

树立身牌口碑

内容力助推流量起飞

关于流量转化周期长的家居粉饰行业，要向“货品内容化”标的目的改变，由卖商品、卖价格改变为供给内容支持。

①精准定位人群，深切阐发其内容偏好，拆分产物卖点，以艺术家画/限量油画/原做等关键词为起点，凸起产物高级感及风致效果，击穿卖点兴趣人群高效转化；

其次，通过站内商品微详情、订阅、逛逛、店铺曲播触达私域流量站，停止内容种草蓄水，买家秀征集+问各人引导已购用户答复产物格量等细节问题，加强用户心智。

②公域、私域两手抓，实现流量转换。站外推广时间与站内预热密切共同，声量笼盖618全周期，提拔品牌认知以及产物曝光率，引入站内，资本触达公域消费者，实现精准触达。

做好「曲引万」方案选择

三段式引爆销售

最关键的转化环节，需要根据人群画像优化标签，停止分年龄段、消费金额、购置力、购物决策导向等相关标签，成立多层方案，包罗曲通车，引力魔方，万相台等，提拔营销效率，削减非目的人群曝光，实现降本增效。

①曲通车参考竞品流量词与成交词，寻找行业时机词，针对高保藏加购款新建收割方案，同时根据店铺人群性量，拔取一二线城市人群，在地区上精准投放；

用数据银行和达摩盘停止高价值、高消费、高活泼三高人群停止圈选，应用在收割方案中，用于大促活动收割；

针对主推的画家做品，造定曲通车批量智能方案群，停止智能方案批量推广，掌握点击单价的同时停止多量量推广。

【破费】—【展示量】

（曲通车流量趋向）

（近三十天PPC掌握在2.81 ，投产在2.27）

②引力魔方次要掌握保藏加购成本，操纵大促活动停止人群收割，高客单粉饰画成交周期较长，引力魔方的保举尤为重要，快速引流的同时，点击单价还较低，而且能起到必然种草效果。

【点击成本】-【点击量】

【加购保藏量】-【加购保藏成本】

（近三十天加购保藏成本15.38，投产3.59）

③万相台则通过日常拉新和货品加速瓜代的打法来推广，活动期拉新次要拔取与店铺定位相契合的新客人群，次要掌握拉新成本和保藏加购成本；

货品加速次要拔取达摩盘和数据银行拉取的对店铺有必然行为的人群，次要对人群停止收割。

（万相台流量趋向）

（近三十天加购保藏成本10.86，投产4.38）

写在最初

关于流量转化周期长的家具行业，离不开对渠道运营的整体统筹。通过店铺数据及产物特点协调规划营销规划，无疑会到达事半功倍的效果。巧妙利用东西组合、促成营销的完好闭环，能让商家在大促后仍然交出令人满意的销售功效单。

从故事营销、打造爆品构成溢价、再到延伸产物品类，成立品牌护城河，打通线上+线下的生态闭环；其次，通过“抓人群、组战略、定框架”的体例，实现产物的流量提效，才气在“流量战”中博得先机、博得标致。