2022下半年，外部情况的不确定性在加强，变量与合作带来了机遇的同时，还有更棘手的挑战，让愈来愈多的服拆商家起头在意确定性的数据，用以躲避风险。
知衣科技出品《2022服拆行业洞察与阐发：Q3女拆电商数据复盘》，基于第三季度的女拆电商数据，一探行业趋向，洞悉市场，心中有数。
陈述目次
01. 整体销售情状
02. 品类销售趋向
03. 电商推广阐发
04. 差别价位销售情状
05. 时髦趋向清点
06. 气概趋向核心卖点
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*注：本文节选自《2022Q3女拆电商数据复盘》陈述的部门内容，扫描二维码添加客服微信号，即可免费获取完好陈述。
起首我们来看宏不雅的大盘数据。
根据知衣科技统计的2022年第三季度电商⼥拆整体数据，市场大盘次要表示为：
销量3.88亿件；商品销售额518.43亿元
上新商品672.43万件；单品均价134元
纵不雅整个第三季度的大盘趋向，整体呈微幅度上升。详细到每⼀周的改变走势，知衣科技留意到，或与换季相关，9⽉份呈现了3次销售峰值，别离在9/5-9/11，9/19-9/25，以及9/26-10/02，单周销售额均打破了50亿元。
值得留意的是，女拆的销售额与销量均在7-9月期间呈递增趋向，且在9月份到达了各⾃的峰值，此中销量为14,254万件，销售额则打破了200亿元。
从价格⽅⾯来看，7⽉份的均匀单价微幅度上涨了1.68%，⽽8⽉和9⽉的单价则有所下跌，数据统计别离为-4.26%和-2.70%。
深切发掘2022年第三季度的女拆品类销售数据，知衣科技察看到连⾐裙是第三季度⼥拆电商的主⼒销售品类，销售额占⽐到达25.86%，但对⽐去年同期有所下跌。
销售额占比排名第2-5的女拆品类别离是休闲裤、T恤、⽑针织衫和衬衫，占⽐均在10%-12%之间，且同⽐去年的7-9月均有明显下滑。
将⼥拆全品类做为洞察对象，知衣科技发现同比销售情状整体呈下滑趋向，仅有⽜仔裤、短外衣和套拆在本年9⽉别离上涨了6%、20%和13%，以及连⾐裙在8⽉份上涨10%。
连系同比改变与品类销售额、均价表示等变量元素，知衣科技综合阐发每个女拆的细分品类，能够简单总结为低销上升、高销下滑、中销下滑、低销下滑四个类型，别离对应为：
低销上升：短外衣
高销下滑：连衣裙
中销下滑：休闲裤、毛针织衫、T恤、衬衫、牛仔裤
低销下滑：卫衣/绒衫、半身裙
另一方面，基于每个品类的销售趋向改变，安放与之相对应的电商推广节拍，亦能实现事半功倍的效果。
根据知衣科技统计的⼥拆热销品类Q3销售趋向可知，受季节影响，连⾐裙品类在7⽉到8⽉中旬期间，销售情状⾮常好，且在7/11-7/17期间呈现峰值，单周销售额打破了10亿元。
还有⽑针织衫、⽜仔裤、短外衣、卫⾐/绒衫等品类，其销售额从8⽉中旬起头逐步上涨；休闲裤、T恤、衬衫、套拆、半身裙的销售改变则较平稳。
由此可知，连衣裙的电商推广重心在7月中下旬-8月中旬，而毛针织衫、短外衣、卫衣/绒衫的关键节点则在8月下旬-9月底。
通过对第三季度女拆电商中的差别价位段销售表示，知衣科技认为0-200元属于消费刚需的主力价位段，200-500元则是产物开发的时机价位段。
连系销量销售额散布、上新散布与增速等各个维度的同比走势改变，女拆电商在0-200元价位段的增速下滑趋向明显，而200-500元价位段内则仍大有可为。
基于全面的市场销售数据洞察，知衣科技借助AI智能算法提炼了气概、图案、颜色、廓形、工艺等8大维度的⼥拆时髦趋向。
从上升热度词云可知，小香风、温馨通勤、粗花呢、复古辣妹、大地色、polo领是2022年第三季度有明显增幅的女拆关键词，服拆商家在设想/选款或推广时可做为参考。
接下来，知衣科技将围绕词云中上升趋向明显的小香风、复古辣妹、温馨通勤3种气概，展开保举其代表性格式、品牌与小红书达人保举。
小香风代表品牌保举：致知、开间、CHICJOC；小红书达人保举：欧尼酱酱、一颗珍珠豆、温顺的牛油果。
复古辣妹代表品牌保举：apea、SweetChilling、UN studios；小红书达人保举：我就是叫哈哈呀、nanV2018、人世富贵花e。
温馨通勤代表品牌保举：YOEYYOU、For Poem、HIDEMI；小红书达人保举：是夏诗文呀、大仙儿、Nancy今天早睡了吗。
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