全国网商 吴羚玮
编纂 徐艺婷
前“抖音一哥”罗永浩来淘宝曲播交新伴侣了。
今天（10月20日）上午，交个伴侣官方微博和罗永浩本人伴侣圈确认将在淘宝曲播开播，并于下战书4点停止了预热曲播。在淘宝搜刮“交个伴侣”，成果会间接跳转到名为“罗永浩”的曲播间。
《全国网商》从知恋人士处得悉，本年双11期间，交个伴侣将以“罗永浩”的账号开播，老罗本人会在淘宝曲播停止至少三场曲播，别离是双11预售当天（10月24日）、第一波开卖夜（10月31日）和双11当晚（11月11日）。其余时间段，“罗永浩”曲播间将由交个伴侣旗下其他主播每日开播。
上述知恋人士表达，罗永浩此次在淘宝开播，将获得淘宝曲播和点淘app的流量搀扶。做为交个伴侣的首席好物保举官，他正在为机构将来持久入驻淘宝曲播“打头阵”。此外，“罗永浩”曲播间将以全品类曲播间的形式存在，暂时未有垂曲账号入驻的动静。
近两年里，曲播带货行业格局一再改变。
2020年，曾经难以和淘宝曲播、快手抗衡的抖音，在送上3亿流量搀扶与6000万元签约费后，与罗永浩签下独家协议，并依靠那个曲播带货“第四大王”，搭上曲播带货快车道。现在更相继捧出了东方甄选等新的头部主播。
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淘宝曲播“两超多强”的场面被突破后，近几个月内，先后迎来墨一旦、一栗小莎子等坐拥万万粉丝的抖音博主。据悉，近期，除了罗永浩之外，俞敏洪也将在10月31日现身淘宝曲播间。
若是说小莎子等内容达人们入淘曲播，更像是告白之外的变现测验考试，那么罗永浩入淘，则为那波“入淘潮”画下一道分水岭——曲播机构们的多平台规划已成趋向，集话题度于一身的主播，正率先在一个“新”的平台为机构铺路。
处理“汉子们的双11需求”
4个月前声称要退网的老罗，看来食言了。
彼时，靠曲播带货写完“实还传”之后，老罗颁布发表退出“交个伴侣”办理层，投身高科技行业，并将削减在“交个伴侣”曲播间的频次。
此次再度杀入淘宝曲播，老罗的理由是“管管汉子们的双11需求”。罗永浩在小我微信视频号和微博预告中透露，“特意为日常平凡不太会购物的男性们，筹办了大量好工具”，包罗手机、显卡、电脑、别致特数码产物、大牌运动鞋服和大牌酒水等。
消费界不断传播着“女性小孩宠物男性”的消吃力鄙视链公式，曲播间里更是“所有女生”的全国。阿里研究院的数据显示，2020年，曲播电商商品分类照旧以女拆、箱包配饰、食物和美妆护肤为主。淘宝天猫的根本盘也是服饰和美妆。而罗永浩的参加，一方面是称心日益增长的男士们的消费需求，另一方面，也在必然水平上能带动男性品类的销量。
对品牌来说，一个广而告之的人形招牌也可能从头树立起来。
过去一两年间，超头主播们与新消费品牌彼此需要。李佳琦捧红了花西子、blankme等新美妆品牌，罗永浩曲播间中呈现过的几类品牌也有了更高声量——一类是成立5年摆布的新消费品牌，如大希地、信良记等；另一类则是哈肉联、草原汇香等停止新零售转型的老品牌。
集“前抖音一哥”“曲播四大王”等浩瀚头衔于一身的老罗，哪怕有争议，仍然是个不容小觑的营销和销售渠道。
虽然有品牌对《全国网商》表达，它们正在削减关于超头主播的依赖——如某头部香氛品牌，去年依靠超头主播斩获5000万销售额，年度销售额达2亿元，本年离开超头主播后，年销售额目的守旧地定在了2亿-3亿元之间——但仍有很多品牌需要在双11那个节点获得快速有效的发作。
多个曲播电商社群中，已有品牌在寻求与交个伴侣的商务联系。据动静，老罗的曲播首秀，坑位费为20万，部门商品的佣金为20%。
曲播电商社群传播出的罗永浩淘宝曲播间商务前提
多平台规划，理性且一定的一步
老罗在淘宝开播，其实不令人不测。
2020年，据称抖音破费6000万元签约费和3亿流量，与罗永浩签下独家协议。但在抖音曲播首秀后一个多月，交个伴侣开出了一家淘宝店。
陪伴独家协议到期，罗永浩也交起了新伴侣。
本年以来，一栗小莎子、墨一旦等抖音博主纷繁入淘曲播。对那批内容达人来说，他们的变现途径，一靠告白，二靠带货。
他们选择入淘曲播卖货，无非几个原因：抖音不缺万万粉博主，差别化优势不明显；比拟曲播卖货，依靠短视频打告白的变现形式，关于内容创做的精神与创意要求更高，天花板更低；没有商品资本与选品经历，需要选择一个货盘构造更深挚的平台。
上述达人主播，在抖音吸粉，在淘宝变现。与他们差别，做为曲播机构，交个伴侣在2021年拿下50亿现实付出销售额，有货的根底与才能，更是在规划代运营、培训等曲播生态营业。它从一个平台迁徙至另一个平台，既是一种躲避单一渠道风险的手段，也是寻找生意增量的体例。
交个伴侣现在不再是抖音曲播带货第一，按其一年50亿元销售额计算，占抖音电商总盘子不敷1%的份额。后来居上的东方甄选也没法包管，本身能够继续稳坐头把交椅。
比拟老罗带货时的“背注一掷”，一起头，东方甄选就定下了多平台带货的规划。本年9月的新东方在线德律风会议中，施行董事兼CFO尹强表达：“从我们做曲播带货起头，就定位多平台、多渠道、多产物带货。”
自6月爆火之后，东方甄选一个月内吸粉超2000万，但在随后两个月里，涨粉速度放缓，曲播间在线旁观人数比拟峰值期间也鄙人滑。
在传出“抖音针对东方甄选曲播间限流”的动静后，虽然东方甄选做出回应辟谣，但其母公司新东方在线的股价仍是应声下跌超10%。
而10月19日，俞敏洪将现身淘宝曲播间的动静一传出，新东方在线的股价在半小时内就从开市时的32.05港元/股，涨到34.05港元/股，当日涨幅7.6%。
本钱市场总会放大不不变因素，但股价升降，也从侧面反映了股东们的判断——东方甄选已是新东方在线的重要营业，且很可能成为次要盈利来源，不成能将所有鸡蛋放在抖音那一个篮子里。
那些机构们躲避风险的体例，一是削减对小我大主播的依赖，矩阵式孵化新主播。罗永浩降低了在交个伴侣曲播间的呈现频次，东方甄选也不行有董宇辉。此外，不论是谦寻旗下的蜜蜂欣喜社，仍是遥望推出的遥望将来站，都是曲播电商头部机构们在分化影响力的测验考试。
二是多渠道规划。东方甄选推出自有App之外，还在微信中沉淀了私域社群，在微信小法式开出商城。曾将曲播主战场放在快手的头部机构遥望，前不久在抖音以“遥望将来站”的账号开播，比来也有动静称，遥望将入驻淘宝曲播。
当继续与不变的生意成为机构们的逃求，一个以交易为底色、离成交更近的平台，天然会成为下一个选择。
两边的及时雨
恰逢淘宝曲播“全网找人”时。
“双超多强”的格局被突破后，淘宝曲播亟需高存眷度的主播——他们恰好是曲播平台们在角力时彼此拉扯的对象。此前淘宝曲播重生态事业线负责人虚罗承受《最话》采访时透露，“你们能想到的（全网所有的短视频或曲播达人），我们根本上都聊过。”
罗永浩率先为交个伴侣开路。俞敏洪此次则将以小我名义呈现在“新东方迅程教导专营店”淘宝曲播间，和大学生讨论大学生活生计的规划，此前东方甄选也曾辟谣，暂不入驻淘宝曲播。但就其规划标的目的与目前与淘宝曲播的联系关系，将来入淘，概率不低。且关于此次入淘，新东方已回应，表达在淘宝做教导曲播是一项有明晰目的的持久规划。
一个更安康的生态，需要有店播也要有达人，有头部也要有腰部。本年以来，淘宝曲播先后推出“超等新咖”和“回家方案”，前者曲指抖音、快手上的中腰部和头部达人，后者则为回淘开播的主播、商家赐与流量池搀扶鼓励。
在其他平台碰到增长瓶颈或是寻求更大的不变性的主播们，在获得流量搀扶之后，有了增长。据央广网，2022年5月-9月期间，淘宝腰部主播每个月的成交额（GMV）都连结同比50%以上增长。10月1日-9日之间，腰部主播的成交额以至实现了3位数增长。
同时，淘宝曲播一改正去的流量分配机造。9月1日，淘宝曲播颁布发表将进入新内容时代。往后平台流量分配机造的逻辑，将从成交为次要目标转化为成交、内容双目标。内容更好或是转化更好的曲播间，能够获得更多公域流量。
多元、差别以及不竭生长出的新元素，始末是评判一个行业能否安康的标记。2016年被视为曲播电商元年，现在已行至第6年。虽然曲播电商平台们的合作格局已非当初的样子，结局也尚未闪现，但主播们的选择，不失为印证一个平台的侧影。