跟着本年双十一大促序幕的拉开，日前京东、天猫也均已公布了首份“战报”。值得留意的是，阿里方面并没有像往年一样强调总销售额（GMV）、成交额等数据，而是着重公布了淘宝曲播的相关数据。此中显示，淘宝曲播场不雅同比增速600%、腰部主播交易额同比增速达250%。
对此淘宝曲播负责人程道放表达，本年以来淘宝曲播以内容为核心构建曲播场，新入淘的优良达人、MCN曲播机构，也构成淘宝曲播稳健的腰部力量。有数据显示，从2022年5月至9月，淘宝曲播中的腰部主播每月GMV连结了同比50%以上的增长。而且仅在此前的两个月内，便有超越100家MCN入驻淘宝曲播，此中就包罗交个伴侣、遥望科技、无忧传媒那三个此前“主战场”在抖音的头部机构。
就在本年双11，罗永浩、刘畊宏等抖音平台的顶流，均不约而同的选择了在淘宝曲播带货，而那也使得淘宝曲播也迎来了久违的热闹，并成为了话题的中心。而与那些头部主播一路来到淘宝曲播的，还有诸多中腰部、尾部主播。据相关数据显示，淘宝曲播在一年内新增了50万新主播，此中大多是从抖音、快手等平台迁移而来。
从2020年的“出淘入抖”、到本年的“出抖入淘”，短短两年间，为何那些主播会又一次选择淘宝曲播呢？
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比拟抖音、快手等短视频平台，做为已经沉淀了近20年的电商平台，淘宝显然也有本身的优势，例如目的群体精准、购物属性强、有完好的交易链路，以及完美的货架系统。但那些或许还不是主播回到淘宝的理由，俗话说“全国熙熙、皆为利来，全国攘攘、皆为利往”，更不变的流量和变现或许才是主播及MCN永久的逃求。
过去几年，曲播带货赛道的开展脉络其实非常明晰。在2020年之前，淘宝曲播根本上承担了那一范畴的半边天。而且陪伴着李佳琦等头部主播的走红，阿里方面在2020财年第二季度的财报中就已显示，有超越50%的天猫商家在通过淘宝曲播卖货。不外昔时那些头部主播的走红，几也依靠了短视频的病毒式传布。随后就在2020年10月，抖音方面割断所有电商外链、并发力曲播电商，而快手也全面开放了站内公域、私域引流入口。
因而在头部主播“吃肉”、其他主播连“汤都喝不着”的2020年，主播的首选变成了拥有庞大待开发流量池的抖音。不外在淘宝的头部主播尚未悉数退场前，大品牌仍然更倾向于在大促节点前后押注头部主播，去争抢那或许只要几分钟的露出时间。
通过吆喝获取流量的成果，就是各品牌在争夺头部主播的坑位时，不竭在商品价格上做出让步，而平台为了逃求用户停留时长和转化率，也更多的将流量倾泻在头部主播身上。反而在流量分发去中心化的抖音上，每个主播都有时机被大数据“喜爱”，但同时也可能会在转化和构成用户粘性前失去“金手指”。
2022年上半年，陆续失去了头部主播的淘宝曲播无疑要比2021年更“低调”。但反不雅抖音电商，却在逐渐完美货架、物流、评论及交易系统等电商根底设备，还引入优衣库、麦当劳等出名品牌，助推UBRAS等新兴品牌出圈。然而虽然其时许多业内人士都认为，“淘宝曲播可能会被抖音全面碾压”，但他们不曾想到的是，淘宝曲播在本年的双11找回了“场子”。
除了淘宝曲播与抖音的多个头部主播需求协做外，事实上更多主播或许也已起头意识到，被算法捧红容易、但不变用户转化率却可谓是难于登天。此中以东方甄选为例，从最后成立该品牌时便曾强调，“多平台、多渠道、多产物带货”。而在日前，针对相关媒体报导的“东方甄选会从抖音转移到天猫平台”一事，俞敏洪也表达，新东方要停止平台的战略转移，属于无稽之谈。
不难发现，东方甄选显然其实不希望与任何平台强绑定，所以那也使得其天然不会不断只在抖音曲播。就比如一群精通于销售的人在面临卖场的促销季时，几可以对本身的品牌起到必然的宣传感化。事实上，无论是在淘宝曲播不跳操、只卖货的刘畊宏，不讲段子、只卖货的罗永浩，仍是一如常态颁发人生指点的俞敏洪，或许都不会在淘宝曲播久留，究竟结果关于他们来说，“哪里有流量就去哪里”才是正途。
其实也早已成为了诸多MCN、主播，以及品牌的共识，有的品牌会选择在交易的主阵地规划自播、在抖音用内容来引流；有的新消费品牌想要实现破圈，则会选择在抖音做引流和转化。但归根结底，各品牌都在根据本身的定位和目标，在停止更为精巧化的运营。
平台显然也不会原封不动，就像现在的淘宝曲播，在李佳琦复播后并没有选择大张旗鼓地宣传，而是与其他主播一样享受同样的宣传力度。而且在本年9月，淘宝曲播进入2.0“新内容时代”后，就调整了流量分配机造，从成交次要目标改为成交、内容双目标，将更多的公域流量输送给内容好、转化高的曲播间。那或许也就意味着，淘宝曲播也正在愈加重视内容、而非单纯的卖货。
值得一提的是，抖音电商在本年8月也调整了组织架构，将行业运营划分为内容营业和货架营业两条线，并打通“货找人”与“人找货”的双向链路，更重视抖音商城和搜刮的建立。此次双11，更是推出了由平台出资的商城消费券，以及超值购和低价秒杀等促销东西。
然而，现在在抖音上凭仗喊麦类曲播走红的品牌，与此前凭李佳琦一己之力带火的品牌又有什么区别呢？狂欢之后末归走向沉寂。其实有一些品牌已经认识到，不被头部主播裹挟、鼎力搀扶自播可能才是良药。因而各品牌或许更应该思虑根据每个平台的调性，来调整曲播的气概和商品品类等，而且最为关键的或许也不再是与头部主播协做，而是若何进步复购率。
对参与曲播带货的各方而言，伺机而动或许才是下个阶段的“主题”。
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