说到大型的购物商场你会想到谁？
万象汇？万达广场？仍是印象城？
但是，有一家商场却不断在低调的闷声发大财，总市值约是万达的两倍，他就是红星美凯龙。
今天，我们就来简单阐发一下红星美凯龙的贸易形式及其转型之路。
早在2016年，红星美凯龙在商场数量上就打破200家，成为全球规模更大、数量最多的大型贸易Mall运营商。
18年10月，红星美凯龙发布三季报，前九个月公司实现营收99.91亿元，同比增长29.40%；扣除非经常性损益后，归属于上市公司股东的净利润约21.99亿元，同比增长27.54%。
2020年营收140亿，2021年营收155亿，即便疫情也没能阻遏红星美凯龙增长的程序。
我们先来简单阐发一下红星美凯龙的贸易形式。
通过查阅该公司的年报，那些年红星美凯龙实行的是两种运营形式双管齐下的“双轨造”。
其一，自营形式。即红星美凯龙本身获得商场的物业运营权后，同一招商，然后收取租赁费和办理费；其二，委托办理形式。即红星美凯龙给其他商场贴个牌，收取征询及办理费。
而在商场数量上，截至2021年12月31日，公司运营了95家自营商场、278家委管商场，通过战略协做运营10家家居商场。
此外，本公司以特许运营体例受权开业69个特许运营家居建材项目，共包罗485家家居建材店/财产街。
而那些为红星美凯龙的增长供给了极大的保障。
从素质上而言，红星美凯龙和麦当劳的贸易形式其实是一致的：通过出租地产所得的收入大过主营营业收入自己。
其贸易形式的优势点：
1、鉴于红星美凯龙是全国性品牌影响力，因而处所政府和开发商纷繁愿意对其招商;
2、操纵处所政府政绩要乞降开发商的拿地心理，红星美凯龙提出辅助开发商配合拿地的战略;3、但在结合拿地过程中，红星美凯龙只出品牌，其实不出资。公司在招股书中提到，“做为声誉优良的全国性品牌，公司店铺遍及全国。公司搀扶帮助协做伙伴和本地政府停止沟通会较为顺利，协做拿地。”4、做为配合拿地的回报，红星美凯龙收取固定金额初次入场费1800万和3000万元。除此之外，公司对委托运营的商场，还收取150万~600万的年度办理费。
如许做的益处就是巧借外力，进步利润回报。
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不外，那种形式的长处和缺点都一样明显，缺点是那是一种重资产形式，十分考验资金的变现和活动才能，一旦增长速度放缓，时间一长，就会积累一系列的问题。
寡所周知，家具行业如今面对市场的急剧转型和消费晋级情状，各类困扰不竭，用红星美凯龙家居集团助理总裁何兴华的话来说就是：家居行业产生困扰的原因有“三高”，即高离散性、高联系关系性，高复杂性。
恰是那“三高”的彼此联系关系和连系，招致家居行业的营销、运营、研发效率低，以及更严峻的窘境——难以快速高效自迭代。
传统家居卖场客流量正在逐年下滑，安不忘危，红星美凯龙早早踏上转型之路。
2018年10 月 31 日，红星美凯龙正式与腾讯成立全面战略协做伙伴关系，还公布的两边首个协做功效——IMP全球家居聪慧营销平台。
之所以从IMP切入，是因为家居行业多年来不断面对着障碍数字化晋级的痛点。一个是高离散性，用户分离、品类分离、品牌分离、产物分离、渠道分离、场景分离、决策要素分离；一个是高联系关系性，好比用户与设想师、施工方、监理、商品导购有联系关系性，沙发与灯、床与床垫、地板与地暖、空调与吊顶、橱柜与冰箱、工程与商品之间有联系关系性。整个家拆周期内，消费者要与7种差别⻆色的关键⼈互动，购置近百种品类的商品，历经20多个环节。
IMP目前已经完成初步构建的五大系统是——
1、超精准数据系统
红星美凯龙负责数据精度和新颖度，腾讯负责数据深度和广度，加在一路，就是中国度居财产最完好更高清最新颖的用户画像。2、全场景流量系统红星美凯龙楼盘、商场、会员、媒体场景，加上腾讯的搜刮场景、社交场景、资讯场景、娱乐场景和付出场景，能够搀扶帮助品牌商在全域范畴内、360度继续、全方位通过流量获取、运营、裂变，搀扶帮助获得精准用户，运营用户，赋能用户。创建行业首个B2C2C的挪动社交裂变矩阵——全社交营销平台。3、一站式内容系统红星美凯龙连系腾讯的内容消费、IP整合、用户对内容的偏好数据、内容的精准分发等才能，共建家居行业的内容生态圈。通过腾讯的流量撑持和自有渠道矩阵停止内容分发，操纵数据逃踪东西，搀扶帮助达人创造内容价值付费，搀扶帮助品牌商、经销商更低成本实现品牌传布和销量的提拔。4、数字化东西系统红星美凯龙已基于腾讯生态开发出400多项功用，上线106个项目，出格是“微信+小法式+企业微信”的深条理打通，具有惊人的社交营销力量，将从头定义SCRM，极大提拔所有导购人员和家居流量达人的办事才能与营销才能，显著放各人居内容达人的价值实现，并显著丰硕IMP数据标签和提拔C端体验。5、智能化办理系统基于腾讯AI手艺，红星美凯龙已逐渐实现人机互联的营销预测与决策，搀扶帮助每一个家居企业实现“主动化+智能化”的营销战略造定、使命发布、运行、办理与评估。
如今传统企业都在做数字化转型，其实背后核心就是通过数字化进步精准性和敏捷性，精准性是针对精准用户画像阐发越来越明白，敏捷性是对市场改变的把控越来越敏捷，那两点是贸易形式进化速度的根底要素。
戴教师将贸易形式起点最重要的是对需求靶点的设想，数字化无疑长短常好的东西，而价值环节的组合往往是连系企业本身优势掌握市场价值，而背后最重要的则是企业陪伴市场改变的改变，对市场进化的敏感和敏捷才决定了企业进化的速度和量量，所以数字化关于传统企业开展重中之重。