图片来源@视觉中国
双十一即未来临之际，抖音两大主播高调颁布发表入淘。
10月20日，罗永浩确认入驻淘宝曲播，将于天猫双十一预售首日（即10月24日）晚停止首播。同日，钛媒体App得悉，俞敏洪正积极为双11备课，将于10月31日晚现身“新东方迅程教导专营店”淘宝曲播间。
罗永浩背后的运营机构“交个伴侣”方面表达，正继续寻找增长时机，不行罗永浩，旗下其他签约主播将来城市来到淘宝曲播间与消费者碰头。新东方方面也表达，在淘宝做教导曲播是一项有明晰目的的持久规划。
同时，无论是罗永浩、交个伴侣仍是俞敏洪、新东方，都强调在抖音的曲播运营不会改变，并继续连结和抖音的优良关系。
那意味着，曲播电商平台垄断超头部主播的场面将被一举突破，主播跨平台开展成为新趋向。
罗永浩、俞敏洪入淘
罗永浩进军曲播带货以来可谓顺风顺水。
2020年4月1日晚8点，罗永浩在抖音开启了曲播带货童贞秀，用3个小时的时间创下了累计4800万旁观人次、超1.1亿元总销售额，一举成为抖音第一大带货主播。
接下来的两年里，罗永浩曲播带货超百场，还清了小我超6亿的债务，交个伴侣也开展成为了行业领先的曲播机构，孵化出了墨萧木、李正等一寡主播，2021年以50亿元的现实付出销售额夺得抖音曲播带货桂冠。
曲到2022年6月，罗永浩颁布发表退出社交收集，并起头逐步淡出交个伴侣的日常办理，投身高科技行业。“罗永浩”抖音曲播间也正式改名为“交个伴侣”曲播间。
固然交个伴侣开创人黄贺一度表达，罗永浩的分开对公司GMV影响不会很大，但据飞瓜数据显示，抖音曲播带货7-9月榜中，交个伴侣已经跌落到第九的位置，粉丝数与新晋榜辅弼比，也相差高达750万。
展开全文
来自：飞瓜数据
因而，在9月份的采访中，黄贺一改五个月前“暂不考虑开展跨平台曲播营业”的说法，称“一个合格的品牌，应该是在每个渠道各处开花”“把抖音那一个渠道吃透，再进入此外渠道，是一件水到渠成的工作”。
此次杀入淘宝曲播，交个伴侣不只开通了“交个伴侣严选店”账号，还拉来罗永浩打头阵。据悉，“罗永浩”淘宝曲播间定位于全品类，10月24日晚8点由罗永浩本人首播，在本年的天猫双十一期间，“管管汉子们的需求”，主推手机、3C数码、家电、酒水以及运动服饰等。
日前，于10月20日下战书4点，罗永浩淘宝曲播间已经开启了每日一场预热曲播，由交个伴侣旗下其他主播讲解双十一将上架的商品。预热场后，“罗永浩”账号快速涨粉，目前已打破90万，“交个伴侣严选店”的粉丝也已经到达1.25万。
来自：淘宝曲播
无独有偶，就在罗永浩和交个伴侣官宣入淘之际，新东方开创人俞敏洪也确认将于10月31日在天猫“新东方迅程教导专营店”停止1个小时的现场曲播，次要分享有关大学生进修生长规划的内容。
不外，知恋人士透露，新东方曲播团队为两条线，一条是新东方曲播间，一条为东方甄选曲播间，此次曲播东方甄选其实不会参与。
但东方甄选的入淘显然也不会太远了。早前，新东方董事兼CFO尹强就曾提到：“从我们做曲播带货起头，就定位多平台、多渠道、多产物带货。”9月初，东方甄选官方店铺表达正在筹备淘宝曲播。目前，淘宝曲播已经呈现东方甄选多个账号，东方甄选旗舰店也已经上架几十款东方甄选自有品牌农产物。
淘宝曲播的流量窘境
站在淘宝曲播的角度，“挖”来抖音两大主播背后，是其正面对的流量窘境。
固然自2021年淘宝已经隐约表示出对权力大到能够随时决定去留的头部主播不是出格安心，并通过赐与中腰部主播流量搀扶以及鼓舞商家自播，搞起了主播的“去中心化”。但在雪梨、薇娅因偷税漏税相继被封禁，李佳琦因“内部设备毛病”暂停曲播的一段时间里，淘宝曲播遭到的冲击可谓不小，从本年618的曲播带货表示可见一斑。
据淘宝曲播公布的数据，本年618，亿元曲播间的数量从去年双11的43个回落至32个，成交“万万俱乐部”则只要434个入围，比拟去年双11降幅到达17.51%。
跨平台横向比照，第三方机构星图数据显示，点淘（淘宝曲播独立App）本年618期间销售额仅排在第三，位列抖音、快手之后。在主播带货功效方面，华西证券研报显示，本年618 Top 5主播由快手和抖音瓜分，各占三席和两席，而去年618 Top4主播全数来自淘宝曲播，并与第五名拉开一段间隔。
来源：星图数据
淘宝曲播也没有坐以待毙，压力之下，频繁动做。
一方面再次押宝内容。在9月1日举行的淘宝曲播盛典上，做为应对抖快等平台的行动，淘宝推出了“新内容时代”的概念，用阿里方面的话说，是要全面开启淘宝曲播2.0时代。关于平台上的电商主播来说，最关键的改变是淘宝曲播的流量分发机造发作了改变，从以前的“成交为主”改成了“成交+内容”双目标。
另一方面则是紧锣密鼓地强大本身的主播步队：主办《中国新主播大赛》，打造了一收11人的新主播天团；搀扶腰部主播，推出了新领航方案、引光者联盟、超等新咖方案、源力方案等四项主播政策；以及从外站引进主播，淘宝曲播重生态事业线负责人“虚罗”在承受媒体采访时表达，“你们能想到的（全网所有的短视频或曲播达人），我们根本上都聊过”。
但从目前的情状看，新晋主播均未能补齐淘宝曲播的流量缺口。仅以抖音万万级达人“一栗小莎子”为例，本年4月中旬入淘至今，共曲播36场，旁观数据更高的一场是413.6万人次，发作在4月29日，10月份以来的4场曲播，旁观数据均未超越百万级。账号粉丝仅67.2万。
来自：淘宝曲播
加之曲播电商风口已过，想要再捧出足以承接“薇娅们”流量的主播几乎不太可能。凭仗在品类笼盖、商家资本等方面的优势，引入自带流量的主播成为淘宝曲播更好的选择。
详细到此次，罗永浩以及交个伴侣的加盟，将显著提拔平台主播矩阵的整体实力，带来新流量且提拔多样性——淘宝支流客群偏年轻女性，以“一哥”李佳琦为例，口红等美妆产物贯串其起家史，罗永浩主场在3C等品类和男性消费群体中。
此外，在双11那个关键节点，罗永浩以及交个伴侣的入淘，很大可能会带来必然的示范效应，引起其他主播效仿。
不外，因罗永浩在抖音上的曲播气概，和此前淘宝超头主播有必然差距，其最末能发扬多大的能量，尚无法确定。东吴证券阐发认为，罗永浩若要成为淘系超头主播，要卖更多大品牌的商品，且拿到更大的折扣。
跨平台带货成新趋向
事实上，过去一年里，主播们已经闪现出跨平台的倾向。不但是抖音的主播程十安、年糕妈妈等参与淘宝曲播，淘宝的琦儿同样转战抖音，李佳琦也起头在微信小法式、小红书等平台运营，东方甄选以至成立起了本身的APP渠道。
那背后是平台经济反垄断后的大情况，已经不会有所谓“二选一”的情形。曲播电商入局者却越来越多，不只有淘宝、京东、拼多多三大电商，还有抖音、快手、小红书、B站、视频号等内容平台，以至新东方、豆神教导、好将来、高途等教辅机构纷繁“下海”。
而差别平台的运营情况和客户心智天然存在差别，仅以抖音和淘宝为例，前者接纳去中心化的流量分发机造，通过内容触达购货人群，有利于新主播的快速生长；后者则是从电商动身再强化内容，带货的天花板更高。
主播通过多平台带货能够获得全面的增长。反过来，主播的跨平台带货一旦成行，平台也能够通过吸引同业的主播入住自家而获得反向增长。主播跨平台带货成为行业新趋向。
不外，主播的跨平台开展也并不是易事，摆在他们面前的首要问题即是若何与新平台停止适配，究竟结果此前收成的所有流量和出名度都是基于平台与达人属性适配。那对平台和品牌方来说，也是机遇和挑战并存。
由此，在主播跨平台的趋向下，无论主播仍是平台间，都很大可能迎来又一次洗牌。
（本文首发钛媒体App，做者｜刘萌萌）
独倚画屏