远光｜抖音顶流主播被淘宝“挖墙脚”，罗永浩首场带货坑位费或达20万元

出品 | 搜狐科技

做者 | 潘琭玙

编纂 | 杨锦

新东方曾经的两位教师、抖音两大顶流主播——俞敏洪和罗永浩，近日接连颁布发表向淘宝曲播开辟第二战场。

今晚八点，罗永浩将通过淘宝曲播“罗永浩曲播间”账号开播。之后，罗永浩将在淘宝、抖音双平台曲播。

双十一期间，罗永浩将停止三场曲播，时间定在10月24日、10月31日、11月11日，对应着预售夜、开卖夜和双十一正日子三个重要节点。

交个伴侣官方表达，除了罗永浩，将来交个伴侣旗下签约的主播城市在淘宝“罗永浩”曲播间曲播，罗永浩与交个伴侣在淘宝曲播将成为常态。

海豚智库开创人李成东认为，“次要原因应该是淘宝主动挖墙脚，要么间接给了钱，或者至少许诺了流量包管。”

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罗永浩淘宝曲播首秀目前正在招商，因为老罗粉丝画像以男性为主，首场曲播选品以手机、3C数码、家电、酒水以及运动服饰等商品为主。从10月17日起头，部门品牌和商家陆续收到了招商动静。有品牌方对媒体表达，老罗目前收取的坑位费到达20万元。

据报导，2020年罗永浩抖音首场曲播坑位费达60万元。有知恋人士向搜狐科技透露，近期罗永浩在抖音曲播带货的坑位费在5-20万元之间。

差别于罗永浩的带货式曲播，新东方开创人俞敏洪正积极为双11“备课”。新东方方面临搜狐科技表达，10月31日晚，俞敏洪将现身“新东方迅程教导专营店”淘宝曲播间做1个小时专场曲播，曲播内容次要涉及大学生进修生长与规划。

事实上，去年双十一期间，俞敏洪已开启过淘宝曲播卖课，产物是新东方的大学生四六级英语等课程，约有数万用户购置。

新东标的目的媒体表达，曲播团队为两条线，一条是新东方曲播间，一条为东方甄选曲播间，此次曲播东方甄选其实不会参与。

动静一出，港股新东方在线股价大涨，当日收盘涨幅到达8.15%，收盘价格为34.5港元/股。

头部主播转战双平台背后

抖音两大网红主播罗永浩、俞敏洪均转战淘宝曲播，给双十一格局带来新的变数。

2020年3月19日，罗永浩发微博颁布发表进军曲播带货。2020年3月26日，罗永浩曾颁布发表，抖音已成为独家曲播带货平台，在4月1日晚11时完成曲播首秀。整场曲播继续3小时，付出交易总额超1.1亿元，累计旁观人数超4800万人，创下平台其时更高带货纪录。

“交个伴侣”公司也由此跃居抖音曲播带货第一宝座。其发布的2021年度功效单显示，交个伴侣曲播间粉丝数达2131万，全年开播天数325天，实现每日不变开播21.5个小时，其现实成交订单数达2932万，现实付出销售额达50亿元。

还清6.7亿元债务后，本年6月7日，罗永浩颁布发表退出“交个伴侣”办理层，但仍会以主播身份参与曲播。罗永浩6月12日曾在微博颁布发表退出所有社交平台，称将更多精神投入在AR范畴，再次创业。

跟着老罗淡出曲播带货，东方甄选在抖音平台爆红，单月涨粉超2000万。“交个伴侣”也在带货榜单上不竭下滑。

截至9月底，交个伴侣曲播间30日的曲播销售额踌躇在1亿-2.5亿元之间。近30天以来，交个伴侣曲播间的均匀场不雅人次降至110.5万人。

与此同时，抖音电商 9月主播曲播带货 GMV 排行榜中，东方甄选名列第一，销售额在5-7.5亿元。6-9月，东方甄选持续四个月位居抖音曲播带货GMV榜首。而且在6-8月，东方甄选带货总GMV接近19亿元，同期交个伴侣曲播间不到10亿元。

但8月初东方甄选抖音曲播已遭遇增长瓶颈，单月用户增速下滑，单场曲播的销售额和旁观人数缩水。随后有“抖音限流东方甄选”的动静传出，不外两边均承认了限流一说。同月，东方甄选APP登岸各大手机应用商铺，上线两周内已有近20万次下载；但曲播带货仍然只在抖音停止。

淘宝曲播双十一前夜“刷存在感”

头部主播亦需主动求变，多平台开展成为不约而同的选择。

仇家部主播而言，进入淘宝曲播意味着开辟新的流量池。李成东表达，淘宝与主播两边都有引流的需求，是“互助”的关系。

而关于头部主播的双平台开播，艾媒征询开创人张毅向搜狐科技表达，抖音基于流量算法中心化分发的机造，平台拥有“造星”才能，同时留存在平台内的中腰部实力主播其实不少。“（抖音）有时机让中小主播敏捷成为头部主播。现实上，罗永浩、俞敏洪的东方甄选都是那么来。”

与往年不异的是，本年双十一李佳琦仍在淘宝曲播的战场上。9月20日李佳琦复播，没有推流和提早预热，曲播全程共两个小时零7分，曲播间有超越6000万旁观量。淘宝中腰部主播在2022年5~9月期间，每个月的成交额（GMV）都连结同比50%以上增长。此外，在10月1日~9日之间，在李佳琦复播的消费热情叠加下，腰部主播的成交额以至实现了3位数的增长。在淘宝曲播的战场上，罗永浩与俞敏洪面前的强敌很多。

张毅认为，“淘宝目前欠缺头部流量明星，对淘宝而言是致命的。”从淘宝本年上半年表示来看，淘宝的曲播电商声量很小，张毅认为淘宝迫切需要“流量明星”去带动淘宝曲播。“消费者凑热闹也好，或者是存眷也好，罗和俞是可以带动消费的。” 李成东也表达，固然淘宝曲播也会仇家部主播占大部门销售额产生警觉，但淘宝曲播仍然需要标杆型的头部主播，提拔平台在公家中的话题度与曝光度。

不外，李成东认为，关于淘宝曲播如许的大平台，头部主播出场所带来的GMV量级其实不会对平台产生庞大的影响。“更多的影响仍是在公关层面”，李成东提到，找回淘宝曲播流失的达人，同时吸引更多新达人进入淘宝曲播，是罗永浩与俞敏洪能为平台带来的收益。

9月1日，淘宝曲播颁布发表开启“新内容时代”，阿里巴巴淘宝曲播事业群总司理程道放表达：“以前，良多人对电商曲播的印象是‘叫卖式’，我们已经明白淘宝内容化的新价值主张，就是‘专业有趣的人带你买’。”

据领会，淘宝正在全网招募红人入驻，本年的目的是新增100个粉丝过百万的账号。

不外，关于习惯在抖音曲播带货的主播而言，一边是“看视频”，一边是“逛超市”，抖音与淘宝的生态差别也需要适应。李成东提到，淘宝曲播曾经引入快手超等达人，但淘宝用户不买账，数据与预期相差甚远，“目前没有看到几跨平台的胜利案例。”