在曲播电商挑起线上交易“大梁”的同时，做为全国古玩艺术品范畴的“领跑者”，潘家园通过线上线下合成的全新财产规划，实现了线下传统古玩市场的“出圈”，通过近两年的运营，潘家园曲播基地让越来越多品类的线下文玩艺术品突破了空间限造，十分便利地走进群众的视线。同时也见证了许多“小白”商家从草根一步步成为行业网红，让越来越多的商家大白曲播是风口，也是将来行业的“标配”。
据潘家园传媒公司总司理刘杉介绍，本年虽然遭到国表里经济下行、国内疫情频频等超预期因素影响，但潘家园曲播基地通过推行多重招商稳商政策，实现了商户数量和商户成交总额的逆势增长。
顺势而为 逆势增长
潘家园曲播基地位于“潘家园十里河古玩艺术品商圈”，在文玩艺术品线下浓重的贸易气息中，顺势而为开出了文玩艺术品全新的线上线下合成新业态。颠末近两年的开展，它已经成为依托潘家园出名度，辐射京津冀，链接全国的“收集流量新高地”。
潘家园不断是文化艺术品交易范畴的风向标，领先一步做出了从线下实体市场走向线上的摸索。据领会，潘家园2010年就起头摸索线上开展，搭建了潘家园官网，为线下商家供给了线上销售渠道。2018年开通了潘家园的淘宝官方旗舰店、京东线上平台，借助潘家园官方微博传布文玩常识停止引流，通过不断播平台保举好物测验考试曲播带货，多平台试水线上销售。2020年11月18日，跟着短视频平台曲播带货的鼓起，潘家园与抖音达成协做，潘家园抖音曲播基地正式运营。
运营的近两年来，潘家园曲播基地不断在为打造基地标杆、提拔潘家园品牌影响力而勤奋，刘杉表达，“为了更好地办事商户和消费者，推进曲播基地的有序运营，我们组建了运营中心和量检仓一体化运营中心两个中心。此中，运营中心次要负责构建精巧化运营办事系统，为商户供给专业曲播培训、运营指点、活动组织等各项定造化办事。商户从线下营业走到曲播电商行业的过程中，面对曲播技能、电商运营经历不敷等问题，我们通过对短视频拍摄、曲播间搭建、运营数据阐发、推广投放等方面停止培训，指点企业快速进入曲播电商赛道；通过对企业‘一对一’办事、企业赋能方案等，针对差别开展阶段的企业，停止专项赋能办事，有效提拔GMV，助力企业加速开展”。
量检仓一体化运营中心次要负责商风致检、物流、仓储全方位办事。基地的量检仓一体化运营中心将多家专业判定机构搜集到一路，开启第三方判定办事，为曲播中的货品把关，让消费者购物无忧，消费者的权益得到更大保障。同时构建了健全的物流收集系统，停止动态办理，为基地企业供给不变、平安、高效的物流办事。
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从岁首年月到如今，克制疫情频频等倒霉因素的影响，潘家园曲播基地实现了商户数量和成交额的逆势增长。据刘杉透露，2022年1月至今，潘家园电商曲播基地商户体量由岁首年月的561家增长至1060家，增幅达88.95%，基地商户成交总额达25.77亿元，开业至今，成交总额已超41亿元。
招商稳商 共生共荣
商户是基地运营的根底，招商稳商是基地工做的重点，潘家园曲播基地通过打好招商稳商“组合拳”，让更多商户选择入驻基地，跟从基地一路生长。
谈及招商稳商“组合拳”的详细内容，刘杉表达，基地通过研究表里部运营情况，倾听商户定见，造定了《潘家园电商曲播基地所有准售商品类目开放招商计划》，有效降低了商户入驻门槛。推行免房租入驻政策，从现实上减轻了商户承担，提拔了商户的入驻意愿。
基地还增加了沉香、红木等准售品类，截至目前，基地准售品类已达30种，是抖音基地中品种最全的曲播基地，有效扩大了招商范畴。造定大平米曲播间拆分计划、老带新奖励等各项招商鼓励政策，足够调动各方积极性，开发新商户。
为了增加笼盖范畴，在招商渠道的拓展上，采纳了线上、线下双渠道。线长进一步发掘综合电商平台和垂曲电商平台的潜在商户，并结合抖音平台举办了线上招商大会，触达潜在意向商户；线下在开发京内文玩市场的同时，将招商范畴扩大至华北地域，开辟了外埠商户，与外埠商户间接沟通并停止招商宣讲。
做为国企，潘家园尽全力发扬国有企业责任担任，全面落实向阳政府、国资委相关要求，搀扶帮助商户纾困减负，减免了因疫情影响商户的租金。
聚焦垂类财产 构建“人货场”
传统文玩市场搭载着曲播的速度进入到新的赛道。与其他曲播基地比拟，潘家园曲播基地的集群效应有助于入驻商户之间的资本盘活，并可以有机地与线下潘家园市场构成良性互动。做为垂类细分财产带曲播基地的潘家园，通过不到两年的运营可以在浩瀚曲播基地中脱颖而出，也得益于基地的国企背书和潘家园的品牌影响力，曲播基地努力于引导商户标准运营，给消费者有力的风致保障，让文玩人的“伴侣圈”不竭扩大，成为线下实体聚合地。
经常说做电商需要聚焦人、货、场。曲播基地充任的就是“场”的角色，需要将人和货停止有机的更优调配。而从货的角度来看，曲播基地需要依托本地特色财产，在此根底上做转化。在人的层面来讲，基地每个曲播间的主播也是最关键的因素。招商、培训、平台政策搀扶、物流只是曲播基地根本运做的四个需要步调，若何处置人、货、场三个元素间的化学反响，才是考量曲播基地从顶层设想到项目运营的难点所在。
关于目前潘家园曲播基地在“人货场”面对的问题，刘杉坦言，“相关于其他行业来说，珠宝玉石曲播需要有必然的专业常识，对主播有必然的门槛要求。目前大部门的珠宝玉石主播都是从传统东家、销售人员转型而来，专职专业的主播不多，接下来也希望通过校企结合，让更多专业人才参加到主播团队中来”。
“文玩圈子鱼龙稠浊，我看好曲播基地量检保障的标准效应。颠末严酷的挑选才气出货，到手有证书，更多买家愿意出手。”“除了曲播基地对入驻商家带货的‘绿色通道’及流量搀扶外，潘家园市场的品牌效应和货源保障更是加分项。”正如入驻商户张庆与张楠所说，潘家园曲播基地将继续努力于突破单一品类、松懈式运营，实现珠宝文玩品类全笼盖，成立曲播基地及量检仓储一体化运营中心，为入驻商户供给优良电商供给链、主播孵化、量检、物流、仓储、商户运营等全方位办事，构成财产高原则化输出、打通产物渠道、构建“人货场”的更优调配。
将来，潘家园曲播基地还将不竭提拔办事程度，加强专业化开展，立异行动助力商户运营，与商户共开展。不竭做大做强，提拔品牌影响力和辐射力，称心用户需求，吸引更多文玩商家入驻，打造高量量文玩艺术品电商曲播基地。
北京商报综合报导 贾丛丛/漫画