短短几年间，短视频与曲播实现了发作式增长，至今已开展成为商家深度触达消费者的两大利器。
关于品牌商来说，从“该不应做曲播？”那个问题已颠末渡到“曲播到底应该怎么做？”那个问题。
近期，笔者采访了正在进军抖音电商的某品牌新零售部分负责人王总（化名），和抖音2022年5-6月食物行业双月GMV TOP1的品牌办事商——杭州奕鸣传媒开创人高奇，从几个方面领会了现阶段他们在抖音运营中的一些观点和心得，供读者参考。
若何精准切入抖音赛道？
关于该不应做曲播那件事，大部门品牌给的谜底都是做。但怎么做呢？是本身下场亲身干，仍是间接交给他人来做？本身做的话，该从哪动手呢？
为此，笔者和某品牌电商总监王总聊了聊，总结了几个他们面临“怎么做”那个问题时的三个存眷点。
1、若何在抖音找到适宜本身的营销打法？
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起首，人是最重要的，用户在哪里，品牌就应该在哪里。抖音电商做为品牌全域运营的一个增量渠道，品牌需要先搞清晰若何在抖音上找到目的用户。
在抖音人群婚配方面，次要能分为两类，“旁观短视频内容”和“进入曲播间购物”两类。品牌商能够通过对将来人群资产的评估，分配差别的运营战略。
目前差别品类的商家有差别的营销打法，次要的体例有品牌自播，达人曲播，千川投流，短视频带货，那此中，品牌自播又有，根据一品一号的自播矩阵、品牌自播+批量达人曲播、千川投流+高效素材、达人曲播+短视频带货等等的体例运营。
品牌商能够围绕三个方面：选品（销售套餐）、投流（素材战略）、曲播（运营阐发）做详细的数据阐发，找到合适本身的体例。
2、若何选择协做的运营办事商或MCN机构或达人？对他们的才能别离有什么要求？
全数都本身干，关于大部门品牌来说都不太现实，资金投入过大，人才欠缺，精神有限。若是全数交给他人来干呢？品牌商也会顾忌重重，究竟结果两边也是互相博弈的过程，品牌商仍是想拥有掌控权。
所以，目前良多品牌都在内部成立了新零售部分，或者是在电商部分里面成立了独立的抖音运营团队。次要的感化：工作要干，但得本身来牵头，找办事商等协做伙伴也要找，但需要时间和试错成本。
关于选择什么样的办事商协做，王总出格强调了一点，目前大部门的抖音办事商还不具备供给链才能，也就是说，他们不具备传统经销商的囤货才能，那对很多品牌商来说压力很大。他抱负中的抖音办事商要同时具备供给链才能+运营才能。
关于MCN机构或达人的要求，相比照较简单，婚配曲播人货场逻辑就能够。
3、若何平衡品宣和卖货GMV两者的投入产出比？
对此，王总笑着说，末极目标必定仍是要GMV。既然要投入那个渠道，最初仍是要看到现实效果的。品宣关于销量来说也是一个重要的推手，两者不抵触。在包管GMV的同时，交叉一些品牌侧的活动，好比新品投放、明星曲播等等，都是能够同时停止的。
关于想入局的品牌来说，能想清晰以上的几个问题只是根底，实的起头做了，下面来自抖音办事商奕鸣传媒开创人高总的构想能够供您参考。
若何打造一个高量量的抖音曲播间？
奕鸣传媒开创人高奇认为，要包管曲播间的量量，起首需要做的就是原则化，原则化是高量量和规模化的前提。
曲播间的原则化能够从人、货、场三个维度来做，人是根底、货是核心，场是驱动。
人：适宜的主播播适宜的品
杭州奕鸣的主张是：主播不克不及被培育提拔，只能被挑选。
人不成能完全原则化，保留差别的主播的差别个性，也更能发扬个别特征去把不雅寡带入参加景中。
但挑选主播是能够有一套原则的。
好比在杭州如许的城市，主播十分多，程度良莠不齐，若何能找到适宜的主播来婚配差别的产物呢？那时候就能够成立一套选人原则。
高奇把那套原则的才能项拆解成了四大板块，别离是表示力、逻辑、话术、形象，每一个板块又别离有及格、优良和优良的原则。详见下图。
此外，在人那一板块，还有话术骨架的原则化，以及主播复盘的原则化是我们每个商家能够做的。
货：差别货品对应差别流量
在整个曲播过程中，差别的时间点需要用差别的货品来承接差别的流量。
所以，测试货盘，好比收场的主推品，秒杀的福利品，什么时候进流量对应应该推什么品，都是需要运营精准测试而且造定出原则的商品进退逻辑。
场：气氛的原则化
曲播间需要闪现出一个更好的视觉效果，所以那里该花钱的处所必然不克不及省。
气氛的原则化次要存眷的就是服拆、音乐（开价前后的音乐共同）、主播（能够装备双主播），现场3-5人的气氛组助力。
别的节日气氛的原则化，好比差别的时间节点，要不竭改换曲播间的主题，给人耳目一新的觉得，场景需要多样化的搭配来吸引和刺激用户进入及停留。
基于人货场三个方面的维度，去把每一个细节做到位，只要不竭积累，不竭提拔，才气不竭成立不变的曲播输出量量，才有时机在海量的曲播间中脱颖而出。
杭州奕鸣传媒成立于2021年，目前是抖音官方认证的优良品牌办事商，2022年上半年奉献了2个亿的GMV，专注在食物板块，此中空锐意面、外星人电解量水、隅田川咖啡都是他的客户，希望高奇总在打造原则化曲播间的思虑能为你带来一些启发。
品牌商此时入局，还有盈利吗？
算起来，曲播电商呈现也不外6年时间，却成为一股不成抵挡的势头占据了人们的生活时间。
抖音电商自2018年起萌芽，到2020年正式成为字节内部的战略级营业，到2021年首届抖音电商生态大会初次提出“兴趣电商”概念，到本年抖音电商提出从“兴趣电商”晋级为“全域兴趣电商”，至此也履历了4年时间。
抖音电商总裁魏雯雯在大会上颁布发表，晋级兴趣电商到全域兴趣电商阶段(图片来源:抖音电商官方微信)
有人会问，今天做抖音，还有时机吗？还能吃到盈利吗？
笔者十分承认麦纯电商CEO陈欣说过的一句话：我们能吃到的只是信息差盈利。
什么是信息差盈利？就是不管呈现什么新事物，我们只要能跑在他人前面，提早收成到他人没有认知到的信息差，那部门就是我们能赚取的价值。
没有一种盈利是能够不断存在，但信息差盈利差别的是，它不是原封不动的，它是不竭变更的，需要小我或者组织不断往前跑，不断提拔认知，才气继续吃到盈利。
麦纯电商前几年进入B2B范畴，做到了零售通第一大TP商，如今又在社区团购根究出了新的运营形式，在全新的社区团购赛道同样吃到了信息差盈利。
今天的抖音电商也在一个需要不竭根究的过程，平台规则在不竭迭代更新，今天的经历也可能明天就会被拍死在沙岸上。
想要在抖音比他人更领先，商家入局之前要想清晰的，不单单是本身的前提，弄法战略，更要想清晰的是，能否能投入持久做战的决心和不竭挑战自我温馨区的勇气。
来源：新经销（ID：New-distribution）
做者：冯瑶