双11预售炽热开启，天猫发布数据称，10月24日晚“双11”开启预售一小时内，3000多个品牌预估成交额比去年同期翻倍增长。
抖音做为入局三年的双11“新手玩家”，影响力日渐提拔。根据官方披露，2020年双11全网已知销售额超5700亿元，同比增长38.99%。2021年双11全网成交总额达9651.2亿元，同比增长12.2%。2022年是最难的一年，“面临不确定性，良多商家把双11看做是全年更大的生意增长时机”，而抖音电商又是此中最被看好的增量。品牌方若何玩转抖音全域兴趣电商，寻找撬动品牌增长新收点？成熟品牌和中小品牌发力全域电商有何“新招数”？
10月20日，由数说故事北区副总司理刘洋联手曲播电商操盘手考古加合伙人大华，数说故事市场及生态协做总监余静为主持人，带来了《聚力全域兴趣电商，撬动品牌增长新收点》曲播，配合切磋抖音电商的开展逻辑，以及全域兴趣电商的新打法，为奋战双11，在抖音寻求增量的品牌方答疑解惑。
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曲播出色内容回忆
01
底层逻辑
从“兴趣电商”到“全域兴趣电商”
此前一提到“兴趣电商”，很多人的理解就是做内容、做视频、做曲播。过去一年抖音电商的增速，证明了电商是一个很大的生意时机，但跟着流量增长逐步见顶，“兴趣电商”那一概念到了本年则进一步深化，从兴趣电商晋级到全域兴趣电商。
晋级“全域”之后，原先兴趣电商的抖音品牌方运营办法论——FACT模子，也晋级为 FACTOR模子，以内容场为核心，协同中心场和营销场，笼盖用户全场景、全链路购物需求。根据抖音电商的说法，“中心场”次要指抖音商城和搜刮；与之照应的是“内容场”，次要包罗曲播间和短视频。抖音翻开中心场和营销场的目标，是为了跟传统电商去抢用户消费习惯的存量。若何抓住兴趣电商的“下半场”是本年商家端或品牌方“产生新增量”的关键。尤其是在双11大促之际，在做好商品逻辑和办事底层逻辑的根底上，重点去优化内容的搜刮和营销活动的规划，快速突围，吃下“下半场”盈利。
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围绕“人”和围绕“品”的消费行为即全域兴趣电商更佳诠释。围绕“人”，凡是称为「后搜刮行为」，与传统关于品的维度搜刮有所差别，品即品牌，围绕“品”是「前搜刮行为」，有需求再去搜刮品牌，好比说今天要买安踏，通过间接搜那几个字来寻找商品。而基于“人”的搜刮则是用户先看到内容，产生兴趣了再去搜刮那个商品。
抖音最重如果「后搜刮行为」，所以前面提到在整体的内容发布的时间节点要有规划，无论是前置的种草仍是后置的成交上，后搜刮行为都要停止同时优化。
02
成熟品牌
若何发力全域兴趣电商，解锁市场新时机？
跟着兴趣电商鼓起，近一两年许多品牌都纷繁下场“搞自播”。固然各人都同样在做“寻找增量打破”的工作，但是品牌所处阶段差别，各人的认知、手握的资本等等都纷歧样，响应的定位和营销打法也纷歧样。
数说故事以某成熟美妆品牌为例，品牌方希望领会在抖音电商生态美妆品类冲出的黑马。左图是在底妆品类下各品牌在2020 年上半年内整体销量的增长情状，能够看到爱敬从 3 月就起头有起量的趋向，在 6 月时整体的销量已经可以和目前国货品牌比力出名的花西子齐名了。由此基于那两个品牌停止下钻，发现爱敬品牌大部门SPU是气垫，并找到一个爆品所在。
另一方面，再去研究爱敬的营销动做，会发现它都是有节拍的。前期次要用大号做种草短视频，来积累品牌信赖，中后期则曲播与短视频双管齐下，通过更多内容激发消费者互动，获得流量的加持。
兴趣电商从内容场延伸到更多场景，称心用户多元场景需求。在多元场景下，品牌在发力全域兴趣电商时，关于成熟品牌的危机和时机点是什么？
01
达人IP品牌危机
在用户种草产物的过程中，更多流量沉淀于达人IP，成熟品牌难以留住用户
02
白牌新锐危机
新锐品牌具备“新”那个先天前提，基于用户猎奇心，长时间停留曲播间去领会，而成熟品牌因为线上线下价格很通明，难以留住客户；
03
负反应舆情危机
成熟品牌用户量大，负反应与舆情都需要随时存眷，留意公关危机。
然而相较于达人IP品牌、白牌和新锐品牌，成熟品牌因为市场“地基”较安稳，具备“成熟”的时机而占据优势。成熟品牌在搜刮数据和内容数据那两方面，具备全场景的数据模子，可以快速捕获用户群体，通过数据反向优化内容；同时，还有口碑产物，持久积累下来的用户口碑是成熟品牌的“奥秘兵器”。
03
中小品牌
若何有针对性地造定人货场战略
相较于成熟品牌，中小品牌在出名度、资本上等虽有差距，但也有本身的优势和一套打法。进入全域兴趣电商时代，人货场的逻辑有了新的改变，打通“货找人”和“人找货”的双向消费链路是新的增长途径。
中小品牌全域运营办法整体以营销板块核心，以内容为根底，根据整个平台的热门话题营销节点、季节性的商品以及热门的关键词，做搜刮排名优化。同时要根据那些关键词做营销内容规划，通过内容矩阵+营销闭环，继续拉动品牌内容宽度，达人矩阵集中推广，完成发作式流量溢出。好比，用户是搜“零糖零脂”比力多，仍是搜“减肥”比力多，根据人们搜刮词规划内容呈现的关键词，把自家内容优先的曝光给目的用户。
考古加为品牌供给数据洞察图谱奇特解析东西，对抖音生态数据停止全面且深度的贸易价值发掘，包罗了逆势达人、爆品探测、抖音SEO搜刮优化、营销日历等模块，辅助操盘手数据洞察，实现应用提效。
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数说故事2022年首发
《一站式抖音增长洞察处理计划》