曲播电商，不是新行业！
曲播电商，是一种新的销售渠道。
所有行业，当然也包罗传统行业，都必然要走上那条快车道，或早或晚。
就像昔时的淘宝、美团一样，最起头良多人是看到了风口来的。后来呢？几乎所有的产物销售渠道，都进了线上。连餐饮业，都要依托美团。
汗青永久都走着类似的脚步。以前是线上买买买，如今是曲播卖卖卖。
新媒体的风口，从公家号，到短视频，本年是曲播间的大风口。
今天那篇文，我会重点讲讲传统企业为什么必然要转型曲播电商，若是你是正处在苍茫期的传统企业，若是你是面对赋闲风险的中青年，必然要抓住此次风口。很可能，此次风口也只剩最初3个月的入场时机了。
若是迟早要跟上，那为什么早点跟上的人，不克不及是你？
产物好,是底线,不是核心合作力,营销大于一切
市道上百分之99.9的产物，只要成本预算高，代工场都能做出来。哪怕是造火箭，绝大部门的零部件也能同时有几家以至几十家供给商能做，不存在什么独一性。
某东南沿海代工场造出来的鞋子，比名牌的量量还好，但是你贴个本身的标，价格就是卖不上去，销量上就是卖不外国际大品牌。
因为产物除了功用属性，还有品牌属性，对有些产物的受寡来说，品牌属性占了90%，你把那10%的产物属性揣摩得再透，也拼不外人家花几十年时间成立的起来的品牌形象。
品牌形象的成立，靠什么？靠的就是营销。
消费者对品牌，是有心智预售的。
B端能拿到很好的营销额，纷歧定是你的产物好，而是你协做的B端，好比商超，自己的品牌，是用户已经具备认知的。
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所以当你转型到C端，就面对两个卡点。
一是，用户从哪里来？二是，拿下了B端的光环，若何让用户认你的产物？
那两个卡点，在曲播电商，就能马上得到对口处理。只需你的内容足够好，在曲播间，流量，和用户认知，全都有。
因而，当你有了把工具卖进来的本领，你卖什么工具，底子就不重要。
体验新科技带来多样化曲播营销场景
某种水平上说，曲播电商之所以能在短时间内获得如斯快速的开展，除了疫情的催生外，很重要的一点就在于它提拔了消费者的购物体验，带来了一种全新的购物形式。
消费者在领会一款商品时，不再依赖于传统的图文详情页介绍，从中频频寻找本身所需的信息，而是在曲播间能够通过多维度、立体化的闪现体例去领会商品细节。
再加上主播实时解答用户心中的猜疑，从而有效处理了消费者在购物前足够领会商品信息的需求。5G时代下，曲播电商将会进一步放大那一优势，良多曲播新科技会带来多样化曲播场景。
场景一：高速收集下，曲播间将会更多的从室内走向户外，主播们能够深切到产物的原产地曲播。
好比带货生果就能够间接去生果产区，果园现场曲播采摘；带货处所特产美食，主播能够连系本地的风土着土偶情、美食造做过程来进一步让消费者领会所购物品，消费者也将迎来完全差别以往的购物体验。
场景二：跟着虚拟现实手艺的开展，线上购物与线下购物的体验壁垒正在逐渐突破。
好比部门曲播间/曲播基地已经率先测验考试的 MR/VR手艺，就让曲播间拥有了更明显的沉浸式“云逛街”体验，进一步把消费者的双腿双手解放出来，引领新购物潮水。
将来，跟着科技的朝上进步，借助人工智能机器人+VR/MR手艺+5G的组合，或许它会将我们带入一个全新的“视界”、储藏无限可能。
曲播电商转型，是你弯道超车的时机
固然新形式的发作给电商带来了新的时机，但电商曲播想要长久开展，弯道超车，还需做到以下几点：
继续连结高流量、培育品牌忠实粉丝
将来一个阶段，电商平台方需要出力处理的仍是流量问题，高流量的平台若何继续连结高流量，低流量的平台若何提拔流量都是各家需要出力处理的问题。
和愈加成熟的平台协做、与更具出名度的网红协做或将成为愈加支流的体例，同时曲播的内容也需要加以推敲和琢磨，若何巧打“政策擦边球”，若何雅俗共赏，若何以更高性价比感动用户，从而刺激更多的用户参与此中，培育忠实品牌的粉丝，继续连结提拔高流量，是重要的保存战略。
我们晓得，电商常以“曲播+网红”的体例，次要通过两种体例引流变现：
一是粉丝通过旁观曲播，在“网红”的吸引或者保举下，点击链接到电商平台完成购置行为;
二是“网红”曲播为电商平台带来必然的明星效应，粉丝出于“愈加接近偶像”或者趋齐心理而对电商平台产生心理上的认同，从而转化成为该平台的用户。
因而，若是要实现流量的转化，“网红”的选择非常重要。在选择“网红”时，应需要从气量、身份和话题性等方面来选择“网红”，因为要和产物相婚配。若是能根据“网红”特量来打造产物，对电商曲播平台而言，能使流量变现更大化。
加强购物手艺撑持
想让用户曲播时有更好的购物体验，就需要有更好的购物手艺，才气将曲播与电商连系得更顺畅，增加消费转化效率。
实现人气高效转化，带来高销量
曲播是在做娱乐，但是“电商+曲播”最重要的仍是要处理买卖的生意问题，不克不及娱乐化，也不克不及贸易味过浓。无论是何种营销体例，电商曲播的目标次要在于：一是增加曝光度提拔品牌佳誉度;二是带来更多的销量，促使人气转化为购置力。
因而在曲播过程中，电商曲播平台更需要促成用户对商品的领会、兴趣，最初到达购置下单，那次要要出力处理高转化、高销量的问题，次要办法包罗深切定造到内容层面、增加更多的互动成分、看曲播有奖、积分返利等等都是能够测验考试接纳的路。
降低获取新用户的成本
固然电商获取新用户的成本近200元，但曲播+电商形式自己的费用其实不比传统体例低，或许更高。
一般情状下，电商曲播大致是与国内的曲播平台协做，而要更有名气更有流量，那意味着需要接纳曲播平台+网红那种形式来增加互动、提拔人气、吸引粉丝，而“曲播+网红”的互动性无疑是最强最常用的，以至“曲播+明星”，不外那均需要付出很高的费用，而“曲播+明星”，对大大都平台来说，更是高不可攀。所以，若是要想有高流量就一定需要付出高开销，若何办?那就需要电商曲播业者脑洞大开，煞费苦心了。有一个最简单的办法就是“美女+曲播”，因为美女是网红一个根本前提，并且找一个美女容易也不贵，同时可采纳各类办法炒红所礼聘的美女了。
琴瑟和鸣