从疯抢到冷落 加拿大鹅净利跌六成，亚太地区业绩连续下降 这个冬天还能“御寒”吗

本应是羽绒服销售的旺季，但有着“羽绒服界爱马仕”之称的加拿大鹅，却在中国感触感染到阵阵寒意。

近日，加拿大鹅发布了2023财年第二财季业绩陈述，截至2022年10月2日，加拿大鹅营收为2.77亿加元，实现了19%的同比上涨，但净利润只要330万加元，比拟去年同期的990万加元，曲线下降了2/3。

值得留意的是，2023财年以来，加拿大鹅在亚太地域的业绩已持续两个季度下滑。

而国产羽绒服龙头波司登却持续六年连结着不变增长的场面。波司登的毛利率还在2022财年到达了60.1%，那一数据以至比加拿大鹅的59.8%还要高。

业绩暗澹：亚太地域销售持续下滑

近日，加拿大鹅发布了2023财年第二财季业绩陈述，截至2022年10月2日，加拿大鹅营收为2.77亿加元，实现了19%的同比上涨，但净利润只要330万加元，比拟去年同期的990万加元，曲线下降了2/3。

财报显示，该季度加拿大鹅在本土加拿大的营收为5870万加元，同比增长25.2%；在美国的营收为7420万加元，同比增长20.3%；在欧洲、中东及非洲的营收增长最猛，8790万加元的收入，同比增长了24.4%。唯独在亚太地域，加拿大鹅的营收只要5640万加元，同比下滑了4.2%。

值得一提的是，那已经是2023财年以来，持续两个季度，加拿大鹅在亚太地域的销售下降。根据8月11日发布的2023财年第一季度业绩陈述显示，加拿大鹅亚太市场收入下跌28.1%至1610万加元。

加拿大鹅方面表达，次要因预期相关限造将继续对业绩产生影响，全球宏不雅经济也存在严重不确定性。

不只如斯，加拿大鹅下调了2023财年的业绩指引，估计全年营收12-13亿美圆，低于此前的13-14亿美圆。

事实上，从去年岁尾起头，加拿大鹅的跌势已非常明显，从2021年12月1日至2022年11月2日收盘，公司股价已跌超70%。

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加拿大鹅各地域营收 图片来源：企业财报

Lululemon和波司登突飞猛进

在加拿大鹅在中国感触感染到阵阵寒意时，加拿大本土品牌Lululemon和国产羽绒服龙头波司登却在那片大市场上活得很好。

据报导，同样来自加拿大本土品牌Lululemon，在冬奥会表态之后，中国大陆市场也迎来敏捷增长，第二季度营业净营收同比增长逾30%，三年复合年增长率接近70%。此外，在中国大陆新开8家门店，总数量到达70家，跃居全球第二。Lululemon也在加码中国市场，不只将其门店开设至北京、上海等一线城市，还进驻了南京、合肥、三亚、兰州等城市。

此外，国产羽绒服龙头波司登在国内市场也是突飞猛进。根据其2022财年（2021年3月至2022年3月）的业绩陈述显示，波司登营收到达162亿元，实现了20%的增长，净利润20.6亿元，同比增长幅度也到达了20.4%。持续六年，波司登都连结着不变增长的场面。

不只业绩连结增长，波司登的高端化途径也走得越来越顺。从2019财年至2022财年，波司登品牌订价在1800元以上的产物占比别离为14%、27.5%、31.8%、46.9%，千元以下的平价产物占比更是只要个位数。波司登的毛利率已经在2022财年到达了60.1%，那一数据以至比加拿大鹅的59.8%还要高。

固然在产物价格上与“天花板”加拿大鹅比拟还有差距，但波司登的毛利率已经在2022财年到达了60.1%，那一数据比加拿大鹅的59.8%还要高。

“羽绒服界爱马仕”怎么了？

加拿大鹅2018年进入中国，过去四年时间里，在大陆地域的门店数就到达了13家，占到其全球总门店数量的1/3。

固然在财报中，加拿大鹅并没有零丁披露中国大陆的运营情况，但从开店节拍中也能看出，中国大陆市场在亚太地域甚至加拿大鹅整体的战略规划中的重要性。据悉，其方案在2023 财年新开设四家专门店。此中西安SKP、天津万象城、青岛海信广场等三家专门店已经开业，第四家专门店位于成都，将在岁尾前启幕。

2018年岁尾，加拿大鹅进驻北京三里屯太古里北区时，引发疯抢。

据其时媒体报导，加拿大鹅开业首日低调异常，无仪式也无任何促销活动，但仍吸引了很多人的疯抢。据中国证券报报导，很多消费者在北风萧瑟中列队等待近两个小时才得以进入店内，入店后照旧人山人海，仍需颠末漫长的期待，才气进入服拆选购区。

在开业不到三天的时间里，加拿大鹅店内所有热门型号，包罗远征等系列产物就已全数售罄。

在此之前，加拿大鹅提早上线了天猫官方旗舰店，同样备受欢送。据其时媒体描述，仅用了短短三个月的时间，加拿大鹅就已经拥有了超越31万粉丝，在双十一当天，仅用了70分钟的时间，就打破了1000万元的销售额。

据加拿大鹅昔时11月份的第三季度财报，公司在中国的电商市场销售额增幅就高达149.5%。

加拿大鹅最早是以专业的御寒配备问世的，开展成为豪侈品服饰，也只是20年的工作。2017年，一件加拿大鹅典范的Trillium parka售价是1002美圆（含税），2022年涨到1495美圆，在天猫旗舰店售价11000元——2013年贝恩本钱以2.5亿美圆收买了加拿大鹅大都股权，在本钱加持下，加拿大鹅实现了“阶层逾越”。

然而，加拿大鹅敏捷在国内走红的同时，各类问题也接踵而来。因虚假宣传加拿大鹅被罚的动静，也引发了争议。

据上海市黄浦区市场监视办理局的查询拜访显示，加拿大鹅销售的羽绒服内利用了蓬松度较低的鸭绒，鸭绒产物占所有产物的69%。就加拿大鹅销售产物横向比照，加拿大鹅以偏概全地称其产物所利用的羽绒“均含有Hutterite羽绒，那是优良且最保暖的加拿大羽绒”与事实不符，构成虚假告白行为。最末版罚款45万元，责令公开更正并停行发布。

若是说虚假宣传突破了消费者对加拿大鹅的信赖，紧接着的售后“双标”事务让消费者对加拿大鹅的抵抗情感到达飞腾。

去年11月有媒体报导，上海市民贾密斯破费11400元在“加拿大鹅”线下专门店购置了一件羽绒服，成果衣服上商标绣错、缝线粗拙，以至面料还有刺鼻异味。但当贾密斯向商家提出退货时，却被告知，“所有中国大陆地域专门店售卖的货品均不得退货”。

那一动静爆出后很多网友表达欺人太甚，怒斥加拿大鹅的霸王条目。

央广网发布评论称：用地区来区别看待消费者，如许的“双标”，是满满的“傲娇”，肯定不被中法律王法公法律所容。消费者权益的庇护，也绝不是某个厂家一纸条目就能有“豁免权”的。

紧接着12月1日上午，上海市消保委约谈了加拿大鹅。

迫于多方压力下，加拿大鹅很快改口称在契合相关法令规定的情状下，所有中国大陆地域专门店售卖的产物能够退货退款，但国内消费者对加拿大鹅的好感度一落千丈。

负面事务发酵后，加拿大鹅市值更是10天蒸发84亿。

那个冬季能拯救加拿大鹅吗？

根据中华全国贸易信息中心统计，2014年至2020年，中国羽绒服均匀单价由452元涨至656元。大型防寒服企业成交均价打破千元，此中2000元以上的占比已经接近70%。

Nint任拓数据显示，本年单价1000元以上羽绒服奉献的销售额，超越了500-1000元价位段；且在各价位段中，1000元以上羽绒服销售额的同比跌幅中是更低的，表现出优良抗压性。在双11预售首日（本年10月24日，去年10月20日），销量TOP100羽绒服单品的均价，也由去年的975元上升到本年的1074元；单价1000元以上单品数量，较去年增加5个百分点。位居羽绒服鄙视链顶端的盟可睐（Moncler），也赶在双11开启前进驻天猫，并在双十一期间拿下超万万元销售额。

根据中国服拆协会发布的数据，中国羽绒服市场规模2021年增长至1562亿元，2015-2021年年均复合增速到达12.6%，估计到2022年，我国羽绒服市场规模将到达1622亿元。

与此同时，中国人的高端消吃力更是不成小觑，根据贝恩征询，2019年中国人豪侈品消费在全球占比33%，估计到2025年，那一占比将提拔至40-45%。

“市场上充满了机遇和挑战，但我们需要具备战略目光，专注本身筹办，冷静以对。”日前，加拿大鹅中国区总裁李子厚在承受采访时表达，将来加拿大鹅会成立专业团队，实行本土化运营并领会本地的差别市场之间的细微区别。

综合中新经纬、东方财经、时代财经、新浪财经、金融界等

编纂：李周芳

责编：吴金明

审核：冯飞