短视频荐书、上线年度评选 “双11”图书市场争流不再只“满减”

“双11”的临近正垂垂拉起消费热，图书市场也正在那一年一度的“消费狂欢节”中循序渐进地筹备各项活动。而除了常规的“满减”、折扣、红包雨等价格优惠外，短视频荐书、大咖听书演播、上线年度评选等也是出书机构与电商平台们规划的范畴，那不只丰硕了图书市场“双11”的活动形式，也展示出近年来该市场正在测验考试多场景带流量来打破本身局限，以此来提拔多元化气氛带动读者的阅读欲望，挖掘市场更大的可能性。

站内平台与外部平台同发力

图书市场的“双11”活动即将拉开，此中，满减、折扣等在价格上间接给读者带来优惠的活动仍然没出缺席。

在当当平台上，读客文化、聪慧熊图书、中南博集天卷、蒲蒲兰绘本馆、上海译文等百余家出书社均供给满300元减80元、满300元减50元等差别额度的满减优惠券。与此同时，京东也上线了图书文娱会场，满10元9折、满200元减10元、满200元减30元等针对差别品类图书或差别商家的优惠券均已上线，同时“尾款立减 再享每满100元减50元”的活动也在会场页面上继续闪现。

合理一系列价格优惠接连上线之时，出书机构与电商平台还通过更多渠道及多元活动来实现跨场景营销。

据京东“双11”图书商家大会透露的信息，本年京东“双11”图书营业将联动抖音、快手、B站、豆瓣、微博、微信等渠道资本，通过站表里协做，突破场景销售转化壁垒。而当当也在多元活动中频频加码，不只邀请做者、大V等担任荐书官，通过视频荐书来为读者保举图书，还方案上线年度颜值图书评选，策动读者参与投票，最末揭晓年度颜值担任TOP10图书。

短视频电商成图书销售主力

无论是价格优惠、短视频荐书、图书评选等特色活动，仍是笼盖多个平台同时发力，均不但是图书市场为“双11”停止的规划，更是面临市场开展而停止的谋变，短视频电商在图书市场中的炽热即是佐证。

据开卷发布的《2022前三季度图书零售市场阐发》，2022年前三季度，图书零售市场仍表示为负增长，同比下降13.41%，此中，实体店渠道同比下降了36.28%，网店渠道同比下降了6.54%。但若察看网店细分渠道的表示能够发现，短视频电商连结了正向增长，同比上升56.69%。细分市场中，文学、艺术、列传和地图类图书则逆势增长。对此，开卷认为，目前网店渠道仍然处于不竭改变中，短视频电商做为新兴电商，聚集越来越多的用户留意力，对电商大盘的渗入还在不竭深切。

“图书营销也需要跟上社会的改变。”出书人唐勇认为，价格是曲不雅上降低购置门槛，而短视频荐书等其他活动起首契合了新的消费习惯，同时也借助大咖的流量，让图书实正的内容优势与特色可以展示在读者面前，从而处理读者在购置图书时碰到的无法得知内容好坏而不敢随便定夺的问题，同时也是特色内容的展现，也可以激发本来无购置方案的读者的兴趣，从而带动图书的销售。

“二八效应”鞭策市场谋变

现现在，图书市场的“头部效应”与“二八效应”已更为明显，那也对相关从业者的运营战略提出要求。

开卷阐发认为，颠末20多年的开展，图书零售市场销售渠道从最早的仅有线下实体店逐步转移到线上，网上零售的类型从最早的自营电商扩展出后来的平台电商、短视频电商等。渠道开展的过程中陪伴着流量以及渠道销售战略的改变，尤其是有了短视频和曲播带货的销售形式以后，平台对品种的选择战略不再是多而全，而是通过严选、甄选的选品概念销售产物。图书零售市场中“二八效应”明显，销量排序前1%的图书品种为图书零售市场奉献了近60%的码洋；同时长尾也更长。渠道的选品战略加上图书市场的头部效应，可曝光的品种更少。所以，关于行业上下流来说，需要存眷重点品。

在唐勇看来，万变不离其宗，图书市场起首需要继续有优良的内容，那是包管市场开展的根底，同时需要借助适应读者与消费习惯的营销体例，让优良内容可以有更多时机展示在读者面前，而多元活动联动构成的阅读气氛也是激发阅读需求的关键，由此转化为消吃力。

北京商报记者 郑蕊