经济察看网 记者 郑淯心 “关于眼镜店而言，做电商是很难的”，奥杰眼镜店店长蒋国庆对记者称，配镜需要拆配加工，每单都需要零丁消费，所以大部门消费者城市先选择线下眼镜店。然而，10月31日，双十一开售后的四小时，奥杰眼镜的京东网店的销量同比增长已近40%。
奥杰眼镜店处于丹阳眼镜城，丹阳是江苏省的一个县级市，被称为“中国眼镜之都”，是世界更大的镜片消费基地、亚洲更大的眼镜产物集散地。
据丹阳眼镜协会的数据，在丹阳，每年会消费出1亿多副镜架，约占全国的三分之一；镜片的年产量到达4亿多副，约占全国的75%、全球市场的40%摆布。目前，丹阳处置眼镜财产及相关配套的工贸企业已经有1600多家，此中眼镜消费企业600余家，相关配套的商业企业及商家1000多家，行业从业人员近5万人。
那两年的疫情对丹阳财产带形成了不小的冲击，眼镜的销售自己依赖于线下，但疫情期间，线下客流削减，丹阳眼镜城的一些商家面对运营困难，蒋国庆介绍，“供给链畅通不顺畅，招致原素材成本上涨、快递成本上涨。快递发不出之后招致店铺销售额降低，利润进而变低”。
蒋国庆被迫开展电商，但对电商运营一起头并没有太多经历，2021年他根本没有参与双十一，其时以至良多丹阳商家还没有开网店，“去岁尾我们粗略统计过，丹阳市网售销售渠道的商家约为60%摆布”，蒋国庆说，那意味着仍然有大量的商家没有利用电商销售渠道。
本年双十一丹阳眼镜城里很多商家忙着打包发货，那和往年的冷清场景完全差别，那得益于财产带商家的“上彀”，本年京东招募了驻地办事商，驻扎到丹阳财产带，促进了大量店铺“上彀”，那些新上彀的商家都第一次参加了双十一的电商促销活动。
关于商家而言，开网店不是最难的，没有销量才是难题。百世芬店长张军红称，关于新的电商商家而言，前期店铺定位需要明白明晰，例如用户是男是女、年龄散布若何、日常平凡有什么喜好、经常购置产物的价格带在什么位置。
通过京东人群画像连系奥杰的优势，蒋国庆将店铺从做全品类的眼镜店调整为商务男光学眼镜店，用户对准25-40岁男士，有了那必然位后，再根据店铺的消费画像调整商品构造，对目的人群停止精准营销。
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选择那一画像，蒋国庆也是有本身的小心思，那一部门用户对价格轻细敏感且垂青省事，重视镜架与镜片的量量，因而奥杰选择了主推的两款爆品，搭配了免邮试用的营销东西，提拔了120%的用户阅读量。
张军红称，想要做好运营得会打组合拳，除了需要会做数据阐发的专员，还需要活动运营操盘手、告白投手以及能抓住消费者审美的店长等。
因而，张军红每日城市旁观竞品的数据，通过店铺内流失关键词与竟对的成交关键词，对店铺商品关键词修改，通过竞对的主图、详情页图的改变而改动本身店铺的形象，不竭提拔店铺的点击率与削减跳失率。
“大都财产带商家具有规模小而分离、以白牌为主、原创力不敷、同量化合作严峻等特点”，京东零售平台生态部招商负责人江键东认为，跟着市场白热化，单纯地拼低价更是招致商家们普及盈利困难，财产带商家也在面对“内卷”。财产带商家只将生意阵地转移至线上渠道其实不够，还需要有战略、抓手等要素。
关于京东而言，双十一的存量合作下，财产带的商家也是重要增量。京东在双十一启动发布会上公布了“百大财产带搀扶方案”，颁布发表将向全国267个财产带招募新商家，并出台免费代入驻、费用减免、商家培训等搀扶行动，搀扶帮助更多中小微商家在京东开店并实现增长。那个双十一，京东将通过进一步提拔首页短视频、优良商家店铺等占比，让中小店铺流量提拔。
上个月，奥杰的月均GMV同比增长10倍以上，此中一款眼镜的单款销售额超越500万。蒋国庆表达对本年双十一有很大等待，“本年的备货比力充沛，镜架和镜片备货量都在几十万副摆布”。
快速增长下蒋国庆也有难题，“双十一各个商家应该城市比日常平凡投入更大，我们想要增加访客比力困难”，对此，他称同样会加大推广力度，并通过上新品等活动来吸引顾客，从而增加访客数量。