图片来源：莎莎官网
记者 |张熹珑
记者 |张熹珑
曾经的香港扫货必去之地——莎莎国际正褪去昔日光环。
10月17日，香港零售商莎莎国际（00178.HK）发布截至9月30日的第二季度销售数据。
7-9月，莎莎国际实现营业额7.5亿港元，同比微降1.1%。与新冠疫情前的2018/19年度同期比力，集团营业额则削减62.1%。
此中香港及澳门特区实现营业额4.78亿港元，同比下滑8.5%；内地奉献营收额5920万港元，同比下滑9.8%，别离恢复至疫情前业绩的约三成和九成。
马来西亚地域营收为7080万港元，大幅增加248%，其营业额已恢复至疫情前程度的77.4%。
和疫情前比拟，独一实现正增长的业绩为线上营业，陈述期内实现营业额1.42亿港元，与疫情前比拟同比增加65.2%。不外和上一财年同期比拟仍削减1.7%。
断臂行血
截至9月30日，莎莎国际旗下零售店共193家，比照去年同期233家，一年内削减40家。此中，香港及澳门地域削减11家，内地削减27家。
固然“大本营”香港门店有所削减，同店销售仍增长6.7%。受益于香港政府的消费券方案及相关促销活动，本地消费带动了业绩增长。
然而，澳门特区的零售和批发营业继续明显下降。自6月底澳门确诊病例急升，且7月初次施行全市封城，招致旅客人次大幅下降，本地营业遭到严峻冲击。
内地门店同样因为疫情表示受挫，第二季销售和同店销售别离下降9.8%和11%。此前，在内地逆势开的22家店，一季度内又“关回来”了。7-9月期间，内地门店大幅锐减，封闭门店到达29家，均为吃亏店铺。
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莎莎国际表达，那是“理顺内地店铺收集，做为提拔盈利才能的此中一项办法。”
不外，内地照旧是莎莎的重要市场：“短期内，集团会根据店铺的营运表示和盈利才能，继续优化店铺收集，并严酷掌握整体成本，以减低吃亏及保留实力，久远撑持集团在中国内地市场的继续开展。”
各地域中，陈述期内表示相对优良的是马来西亚。4月以来，跟着本地防疫战略的调整，营业继续强劲上升，第二季销售按年增长248%。目前马来西亚销售已恢复至疫情前程度将近八成。
截至9月莎莎现存193家门店 图片来源：莎莎国际财报
比年吃亏的莎莎，其实隐患早在疫情降临之前埋下。
2019年以前，其营业收入大幅依赖内地旅客。为了吸引内地旅客，莎莎从2003年起就签下多个旅客必逛的香港黄金地段旺铺，超八成店铺位于尖沙咀、铜锣湾和旺角等地段，也为此付出高额租金。
莎莎国际主席及行政总裁郭少明曾表达，过去香港分店七成营业额来自旅客，通关与否对店铺影响尤其大；即便香港将来通关，营业仍需要一段时间才有望回复以往程度，“澳门通关后9个月的营业额，也只占以往顶峰期约5成”。
也在那种形式下，当内地旅客大幅削减，实体店的高成本逐步浮现，“关店潮”反而成了莎莎进步盈利的手段。
本年3月，莎莎首度退守一线街，放弃续租四年半的尖沙咀广东道地铺，为莎莎在四大核心区一线街道首间毕业门市。该铺位租金更高时到达每月135万元。
另一曾经的旺铺位于尖沙咀北京道，也在2020年3月份约满毕业。租金顶峰期到达132万元。
疫情的围剿下，莎莎不能不“断臂取血”。目前，莎莎于港澳市场的分店数量已由2019年顶峰期的118间减至80间。
说到莎莎，天然绕不开它的“难兄难弟”卓悦。同样曾是内地旅客必打卡的美妆店，卓悦控股（00653.HK）日子也欠好过，其兴办人叶俊享已经在9月申请破产。
依靠大量引进平价日货、门店扩大等手段，物美价廉的卓悦一度是内地旅客的心头好，但那也行于电商网购火起来之前。自2017年起，卓悦陷入比年吃亏的泥沼，2021年吃亏一度扩大至2.08亿港元，在6月停牌后就再未能“回血”。
主打平价产物、以价格差跻身行业前列、曾吸引多量内地旅客，又在消费晋级和网购铺开的情况下被“放弃”，遭遇类似的莎莎跟卓悦，也在预示着香港零售业那套旧的逻辑，已经行欠亨了。
发力网店
依托“水货”的贸易形式是另一隐患，那一问题在2019年便表露出来。
持久以来，莎莎走的是平价战略，以低于百货公司20%-50%价格销售化装品代办署理品牌，通过平行进口大牌产物，固然性价比高，但毛利率较低。平价品牌一度成为吸引客户进店的筹码，增加店铺客流。
但是，跟着内地各跨境电商兴起，海外价格日趋通明，货源采购合作让莎莎的低价战略不再是优势。天猫国际、网易考拉等内地跨境电商平台标准化、规模化地加速兴起，消费者有更多渠道停止比对，上游采购价格进一步被压低。
依赖高性价比“平行进口国际品牌”的运营体例，让莎莎从上游备货渠道起头就面对合作加剧。因为欠缺规模效应，其可采购到的出名品牌产物变少，成本增加。
莎莎的盛况难以维持，“低端化”打法更拖累了整体盈利。根据2019财年三季度数据，公司内地旅客交易宗数虽涨5.8%，但单笔交易金额跌6.1%。日趋低端化的消费属性在单笔金额的下跌上表现，也透露出那一零售之道的过时。
莎莎也意识到那一问题。公司办理层称，2023财年目的是增加独家品牌的销售组合，以实现产物差别化和更好的毛利率。
目前，莎莎线下销售远未恢复疫前程度，线上营业的加码成为减小吃亏的关键。
2021年起，莎莎把重心放在开展网店上，先后开展了自营官方网站、微信小法式和抖音平台。
不外线上营业也备受挑战。7-9月，因为内地疫情，对公司位于内地的电商仓库补货均形成严峻影响，并拖慢由香港间接送货予内地客户的跨境物流安放。在线营业销售于陈述期内按年下跌1.7%。
跟着越来越多的美妆零售商加快数字化营销脚步，美妆行业也加速“内卷”。如万宁接入立即零售平台，屈臣氏实行“O+O”平台战略，将线下购物体验和线上社群、APP相连系。
还有一多量后来者试图居上。美妆新物种喜燃、KK集团在门店设置网红打卡地，通过扫码购、前店后仓及立异组合产物形式；完美日志、橘朵则在渠道长进行延伸，从线上走到线下。
线下门店遇冷，线上渠道盈利式微。莎莎想要打赢那场拉锯战仍有很长的路要走。
根据花旗研报，莎莎国际毛利率改进具有必然挑战，考虑到首季疲软，估计2023财年将继续吃亏，但有所收窄，2024财年有望扭亏为盈。