河南商报记者杨益莹/文张郁/图
逃逐利益是商人的本性，可是，在郑州却有如许一个商户，她挣的钱大半都分给了员工，还自掏腰包给员工买房。
那位老板的名字叫做王利辉，是万博商城一期的商户。王利辉事实有什么样的绝招，不只使本身的生意起死回生，还能做成同业里的佼佼者？河南商报记者为您带来谜底。
80%同业都不干了，那位女老板却咬牙对峙下来
腊月二十六下战书，万博商城一楼，“春节闭店”的通知贴在了很多店铺门上，而那家店铺，却和窗外的火车站一样人潮不竭。
店铺的仆人王利辉，80后生人，店铺的名字也颇有喜感——老迈家一站式配货基地，主营饰品类产物批发和零售。
店面不大不小，近200平米的空间里各类小商品很有紧凑感。一些客人正在挑选商品，七八个员工忙着摆货或号召客人。
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"比来店里正在做年末促销，忙完之后，各人就回家过年了。本年店里的陈总监和韩大姐都买了房子，我换了辆新车，‘小鲜肉’王欢乐同窗也刚提了辆群众，各人都收成颇丰。"王利辉的话里透着俩字，“骄傲”。
别看今天的"老迈家"那么欢乐，可是在一年多前，王利辉的生意已经接近绝境，她和员工都做好了赋闲的筹办。
"2017年10月份的时候，我的生意出了问题，店里每天都很忙但是其实不挣钱。并且产物利润很低，一件利润只要2毛至5毛钱的空间。别的，小商品生意受网店冲击也十分大，其时我80%的同业都不干了。"王利辉说。
不外，素性要强的她在哭了许屡次之后仍是选择顽强面临。王利辉其时抱着试一试的立场去进修了一些企业办理类课程，因为在之前的生意中，她很少研究售后和办理，她下决心补上那一块的短板。
颠末一段时间的进修和深切思虑后，王利辉逐步的意识到本身运营的问题，起头做出改动，她的店铺也迎来了新的活力。
调整运营战略，生意迎来起色
王利辉做出的第一个改动是对本身的店铺停止了新的定位和拆修。
传统的小商品批发商运营情况大都是散乱差，王利辉店铺之前利用的货架也是淘来的二手货架，看着很不像样。店里的整体形象上不去，产物也无法卖出好代价，难以获得客户的承认。
王利辉请人设想店面，花重金拆修店铺。颠末革新后的店面大气整洁，有了精品店的味道。
此外，王利辉还斗胆做出测验考试，起头销售更多品类的产物，"在主业稳定的情状下，啥火卖啥"。
说起那么做的原因，王利辉有本身的设法，"日常平凡做生意积累下来必然数量的客户，那些客户进货的时候会进良多品类，有些品类是饰品外的。与其把生意让给其别人，不如本身揽下来。好比说冬季饰品类是旺季，我就卖些应季的保暖品之类的产物。把本身和店铺无限放大，操纵一切能够操纵的资本。"
改变了运营构想之后，王利辉的店铺起头逐步好转。不外，那个时候发作的一件工作，深深地触动了她，也让她的店发作了天崩地裂翻天覆地的改变。
员工突然去职，让她幡然醒悟
本来，在店铺的转型调整期间，一位跟从王利辉四年的老员工突然告退。不外，那背后的原因也让人心酸。
本来，那位员工在2013年的时候参加王利辉的团队，其时，那位小伙子拥有10万元的存款。不外，其时王利辉给员工发的是一个月3000元的死工资。
没有提成，员工工做积极性不大，成天混沌过活。几年过去了，小伙子的工资仍是一个月3000元，不外手里的10万元积存却花光了。同时，他也到了该成婚的年纪，那个时候，他的女友闹着要分手。那位员工觉得生活和工做都看不到希望，便分开了。
员工的离去让王利辉十分自责，她说，"员工跟了我几年，什么也没得到。若是在四年前，我帮他规划好，让他拿钱去付个首付，再勤奋挣钱还房贷，也不至于落得那个场面。"
痛定思痛的她起头意识到培育提拔员工的重要性，便闭店拉着员工一路去进修各类营销课程。还改动工资轨制，改为灵敏性工资，工资跟销售额间接挂钩。
颠末各类困难的改动和摸索，店里的生意末于好了起来，员工的工资也翻了几番。
自掏腰包给员工买房，她彻底"收了"员工的心
那个时候，王利辉的一个行为彻底"收了"员工的心。
王利辉拿出几十万元，帮两位老员工凑齐了房子的首付。"那两位员工是跟着我一路熬过低谷的人，最难的时候，他们跟我说不会放弃那个店的，如今我又怎么会不帮他们呢。"
同时，店员的薪资也曲线上升，18岁的王欢乐跟着王利辉干了一年时间，便全款买了一辆群众速腾汽车。王欢乐负责店里的线上销售工做，他一小我拿了三台手机，每台手机都有5000摆布的客户。说起本身的工做，王欢乐就一个字，"好"。为啥好？"能挣钱！"
说起本身胜利的经历，王利辉说，"好的老板应该用脑子工做，而不是身体。如今我只负责掌握店里开展的大标的目的，详细的工作都由员工来处置。重金之下，必有勇夫，让员工买车买房，他们把店当家，尽心尽量，才会获得更大的利润。我的店名‘老迈家’就是希望我们店所有员工像一家人，齐心协力，配合朝上进步。"
（编纂吕瑞天首席编纂徐驰）