今天，快消之家后台收到一条咱们经销商大哥的留言。
他说本身创业七年，做了4个品牌，瓦解！
每个都是一两年时间“死”掉，但每一个都是他精挑细选的品啊。不懂为什么老是做不活？
其实近两年,越来越多的经销商被所谓的“好产物”坑死，亏得乌烟瘴气。认实做市场的厂家越来越少，走捷径的高仿产物越来越多。
哪家产物卖好了，一窝蜂全都城是高仿盗窟品，市场很快被冲死。那些年厂家套路越来越多，鱼龙稠浊，实假难辨，即使是江湖老手，也会看走眼。
选错产物亏钱不说，贻害苍生，痛失渠道，害人害己，经销商们更是痛心。
据国度统计局数据显示，中国已注册的快消品厂家(有消费答应证的)数量高达17万家，再加上无名的小做坊、小代工，每一年城市有上百万款新品上市。
但是百万新品最末能存活下来并活的不错的产物，每年百里挑一,大部门产物死掉了。
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选品实是万里挑一，应该是经销商最难的大事儿！
运营吃亏的经销商也越来越多，一朝被蛇咬十年怕井绳，经销商就越来越不敢选新品，不敢立异。
而厂家套路也越来越多，经销商年年被坑，我们总结了一些咱快消品经销商常见的“套路和坑”，今天就分享出来一路参考参考。
练就火眼金睛，区分盗窟、高仿等短寿的产物。别被“赚快钱”的假相诱导，产物必然不克不及贻害消费者，还有凡是是要损害渠道客情的，游走在法令边沿的通盘别碰!
2018年2月，山东省济南中级人民法院审结了农夫山泉告状动力健、才能源“果茶饮料”不合理合作纠纷一案，判决二被告补偿农夫山泉60万，行业震惊。
农夫山泉于2016年推出“茶π”饮料，一年内敏捷火爆，年销量打破10亿。
很快国内高仿、盗窟等擦边球产物一窝蜂出来。啥果π、***茶不可偻指算，鱼龙稠浊。
产物包拆几乎以假乱实，仅有部门细节图案和品牌区别。那种产物进入市场，冲击品牌销量，损害食物行业立异气氛。盗窟产物成本也低,利润却高。
良多经销商经不起诱惑，容易被迷惘。但是成本那么低，原料风致可想而知，都是小厂消费，杀菌、工艺、筹谋、设想均不专业。产物口感、色彩、香味、订价、政策、运营毫无风致可言。
固然喝不死人，但是售后毫无保障，产物长毛、变量更是常见。碰到打假、赞扬、举报时，经销商毫无招架之力，侵权风险随时都有。
代办署理如许的产物，就像在踩地雷，随时会爆炸。如今法令越来越标准,大品牌怎么能容忍那种产物明火执仗。
一般的市场运营，经销商第一年赚不了太多钱，多是建渠道。2-3年才会构成区域品牌优势，不变赚利润。
而高仿产物大部门活不外三月。
外表上蹭热度、沾大品牌的光，认为能赚快钱，现实上经销商疲于应付没有拿得出手的好产物，末端客情不不变，渠道不安稳，产物不动销，卖不掉，赊销严峻，后续问题天然全来了。
小名同窗、康帅傅、王佬吉、百象、令麦郎......诸如斯类的盗窟高仿案例多不堪数，让人啼笑皆非!
拿以一年售出3000万瓶的某款芒果汁为例，产物卖好了，少数地域就能看到跟风仿品的身影。
那些仿品拥有和水芒芒一样的瓶型、瓶盖、以至连包拆箱、手提袋都极为近似。良多经销商看到类似产物就代办署理,成果没领会清晰，一定受骗被骗。
我们仍以“水茫茫”举例。在水芒芒果汁热销背后，是成熟的VI系统，丰硕的场景化营销物料，强悍的市场办事团队，以及品牌新营销战略，粉丝的黏性运做。
那些都是仿品底子没想过的工作。仿品只会消费近似商品，然后低价入侵，捞笔快钱就撤。
那种行为，损害一个地域的消费市场，损害经销商在末端网店的企业形象，更损害消费者想得到高量量产物与办事的需求，所以经销商选品时必然要看准。
再举个常见的案例。前几年王老吉和加多宝凉茶大战，品牌出名度大增，王老吉品牌的受权产物也起头陆续上市。
市道上就有了王老吉藕汁、王老吉夏桑菊、王老吉山楂汁、王老吉虫草饮、王老吉八种坚果、王老吉龟苓膏等等，多达几十款的王老吉产物。
都是挂着王老吉的标，但确实不是啥品都能动销。所以实的要看选了什么产物、什么品类、什么团队在操做。
所以选品时，必然要认准品牌厂家。看准产物，最核心是要认准操盘团队。
运营方是谁
受权方是品牌主体公司的呢，仍是其他公司仍是屡次受权转卖的？良多商标，第一道估客卖给第二道，第二道卖给第三道。
最初运营方和品牌企业毫无关系可言,他们为了赚快钱，底子不在乎品牌的死活，更不在乎长线运营。只会投契取巧急功近利，跟风做仿品。
产物筹谋专业与否
产物包拆能否精致，卖点有无差别化，品控能否严酷，口感好欠好。
认准操盘团队
看企业的团队成熟度，是临时组建仍是老牌团队。操盘手、营销总监能否有实战经历，交换过程能否雷厉流行，眼神能否坚决，许诺的政策能否勇于对前协议。
再帮你总结出的经销商选品的几把杀手锏，助力各人将来能选到爆款好产物，做长线生意，赚继续利润。
1.认清食物消费素质
产物能卖好，核心是口感。
那个口感必需是能让目的消费者吃了还想吃,喝了还想喝的好！
那儿还有个十分重要的点。很多经销商习用小我的口感去评论产物好坏。
事实上，实正的口感测试必需把样品拿给目的消费者测，而不是仅凭小我爱好。假设经销商年龄50岁，本身必定喜好油腻口味，不克不及多糖，不克不及太甜，太辣，太刺激。
可是如今支流的消费群体均是19-24岁年轻人，他们喜好的正好是刺激味蕾的产物。像网红火鸡面，爆辣最能卖断货。还有农夫山泉茶π，配料里增甜的添加剂多达三种，但对年轻人来说，甜就对了。
2.根据渠道特征选品
目前良多经销商不熟悉本身的渠道，不晓得本身该选择啥样的产物,自觉遵从厂家介绍，本身被销售，成果代办署理回来卖不动。
所以咱必然要深切研究本身的渠道，领会渠道特征。
多是社区便当店,仍是大商超？是餐饮仍是畅通？是校园店仍是高档小区？
附近的居民，是年轻人居多仍是年龄大的人群居多？
消费实力是大是小?本地的饮食文化偏甜仍是偏咸?
偏酸仍是偏辣?男士多仍是密斯多?本地天气多枯燥仍是多潮湿?
各人对那个品类是熟悉仍是生僻？等等等都将是选品成败的核心。
实的不要自觉选品，必然得调研渠道，深切研究本身的区域市场。研究渠道附近的消费人群特征，良知知彼百战百胜。
3.察看厂家
别怕费事，甘愿多走一趟，也不要上当一年。去察看下厂家的实力、规模、团队形态，察看下产物在企业产物系统中的地位。
有的经销商只凭一面之词就签约，往往逃悔莫及。费事点，多跑跑，去厂家多察看，固然浪费点时间和路费，但始末好过你上当几万几十万吧。
市场上良多厂家外表看有实力，现实呢就是皮包公司，一点实力都没有，谈何长线开展。
良多企业产物品类浩瀚，几十款数百款，每年推出的新品都是测试性“小三品”，能卖好就继续卖，卖欠好很快就撤,对经销商的损害也挺大。
所以察看厂家，起首得察看厂家的办理层
企业大小不是最重要的，大品牌都是从小做大，只要办理层对营销精通，干事认实踏实，人品可靠，天然会走出一条路。
经销商代办署理产物前，多和厂家的高管深切沟通。通过交换、察看去辨认厂家的营销实力、办理层的素养、企业的标准水平。
判断老板或营销总监能否是一个靠谱的办理者，能否是一个有原则、有坚守的道德的生意人，能否是一个有战略的营销人。
工场的茅厕、车间能否清洁、整洁、无异味异物，摆列次序井然。
办理者办公室能否读书，能否有本身的风格，聊天能否舒坦，构想能否明晰，干事能否热诚。再好的产物，若是觉察企业指导层不可，代办署理协做天然不会长久。
先认清产物背后的逻辑，再制止被坑。认真辨认高仿盗窟品，回绝小三测试品。不断累积选品经历和技巧，还得学好选品之后若何更好的做开市场，才气翻开的销路和销量。
到底在哪里才气找到高量量的产物？
创业初期首选高频高复购高毛利品，但想要开展强大得考虑怎么选对站在风口上的产物。
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