21世纪经济报导记者 唐唯珂 练习生 李妍静 广州报导
做为外贸第一大省的广东，外贸回暖程序正在加快。
据海关广东分署11月16日统计，本年前10个月，广东外贸进出口6.83万亿元，增长1.9%。此中，出口4.39万亿元，增长6.8%；进口2.44万亿元，下降5.9%。
一般商业较快增长。前10个月，广东一般商业进出口增长6.5%，增速较广东整体快4.6个百分点，占广东进出口总值的54.8%；加工商业进出口下降2%，占25.8%；保税物流增长6%，占16.2%。广东外贸加快回暖，各项指数表白广东外贸从高速开展逐步转向高量量开展，传统外贸企业正在进入跨境电商的海潮，用数字化摸索行业新业态。各财产带也在不竭改变，寻找打破口，开展跨境电商，提拔本身出口合作力的韧性。
曲面不确定因素
海关广东分署数据显示，本年上半年广东外贸进出口3.91万亿元，约占全国外贸总比的19.7%，仍然占据全国第一的位置。变革开放以来，珠三角被誉为其时的中国“造造业基地”，广东成为造造业开展的排头兵。历来料加工起步，次要处置加工商业。
跟着近年来人工、房租上涨等因素的影响，低附加值的加工商业遭到冲击，广东外贸订单同样面对着各方不确定因素带来的挑战；与此同时，近年来遭到外贸政策庇护等影响，来自美国、欧洲等地的外贸订单亦遭到冲击，给广东外贸带来不小冲击。全球经济震荡、外需增长放缓，是当前外贸面对的更大不确定性。
广东太力科技集团股份有限公司（以下简称“太力集团”）总司理杨宏生向21世纪经济报导记者表达，目前外贸的开展痛点还存在于物流方面。“举个例子，目前跨境电商全链路的交易环节十分明晰，做为B端的国际站，刚起头做为信息流，成为企业找客户的平台，付出、交易都是在线下停止。近年来逐步转到线上交易，信息难以在平台上面得到数据沉淀；除此以外，列国政治、经济形势差别，物流成本良莠不齐，在个别地域以至快递费高于商品自己价值。”
而面临各类不确定因故旧织，广东外贸企业正不竭探寻新的处理途径。
开展自主品牌 自主立异寻求新优势
本年前三季度，广东电工器材、主动数据处置设备及其零部件、手机等商品出口别离同比增长20.8%、11%和7.9%。以此为代表的“广东智造”，延续了近年来的优良增长势头。
近十年广东高新手艺产物出口额年均增长2.4%，此中集成电路出口年均增长7.2%。“广东智造”不只加快“出海”，财产链也进一步延伸完美。
高效操纵资本，借财产链调整之际引入更多高端资本，开展财产链更长、附加值更高的造造业成为广州本土传统外贸企业的新打法。
三水歌谷电器有限公司（以下简称“歌谷电器”）成立于1989年，最后的10年，歌谷电器只是佛山本地的小家电消费商，1999年起头转做外贸，2001年起头消费户外吸收式燃气冰箱、曲流压缩机车载冰箱等，产物市场扩展到全球多个地域。
2015年，公司运营营业调整，研发驻车空调，连系压缩机车载冰箱，以歌谷品牌从头进入内贸市场，主打中国货车市场；次要渠道以线下代办署理分销为主，委托第三方运营线上店铺；出口方面一方面连结跟大客户一路开发车载冰箱产物为主。另一方面起头开辟本身的品牌借助包罗阿里巴巴国际站等在内的平台从头修炼内功。
展开全文
三水歌谷电器有限公司销售总监关小冰向21世纪经济报导记者表达，从本来的2B到2C端，歌谷电器基于对本身品牌认知，从最后的安身内销市场，再到转向国外，最初再从头翻开国内市场，决定做本身的品牌。最末公司对峙选择了本身做品牌那条路，在国内掌控得比力好。因为在国外，公司对某些市场的领会、渗入也没有中国市场那么密切，固然目前仍是以做OEM为主，但是从本身久远开展角度来看，表里贸并行开展本身品牌必不成少。
近年来跟着卡车用驻车空调敏捷开展，歌谷电器的内贸销售额逐步超越外贸，2021年3.5亿总销售额，此中外贸1.2亿，内贸2.3亿，内贸销售额是外贸GMV的一倍。
成立于1999年的广东太力集团，专注于实空手艺范畴，在全球已申请700多项专利手艺，其免抽气实空压缩袋，每年全球销售超1亿个，是沃尔玛、家乐福、好市多等零售巨头的全球供给商。做为一家科技家居用品企业，太力集团也在不竭扩宽家居产物的品类，操纵大数据发掘消费新需求，开展主动化产线。
“主动化革新不是一天达成的。” 太力集团总司理杨宏生向21世纪经济报导记者表达，持久以来，太力集团的最次要的营业就是实空袋，然后企业根据产物的立异点去不竭革新设备，“我们不竭添加辅助设备，嫁接了十几个在机子旁边辅助的设备，构成一条消费线。那些辅助的设备就代表了在主动化革新之前的工位，没有那些辅助设备都是人工做的某个动做，后面停止主动化革新，构成了如今的无人工场。”
开展跨境电商 开辟海外市场
除了开展高量量的财产链，广东外贸企业也将目的转到跨境电商。受疫情影响，近年来，全球消费者大规模向线上转移，广东做为外贸大省，跨境电商也进入高速开展期间。
据阿里巴巴国际站数据显示，本年9月，阿里巴巴国际站实收规模同比增长3.4%，南粤大区做为阿里巴巴国际站财产集群最为丰硕的大区，其重点行业GMV均在本年前三个季度闪现增长趋向，此中汽车零配件行业增长27.6%，家拆建材行业增长21.5%，机械行业增长14.9%；新能源行业增长134.7%。
类似太力集团和歌谷电器等外贸商家，都在以本身的体例摸索跨境电商的海潮。
“最早我们通过线下展会去开发客户。客户多为亚马逊或者Ebay、Lazada线上平台的小B类的客户，发现返单量不大，但返单频次高。”杨宏生发现了一些小B类客户转换为忠实客户的可能，于是向集团定见组建跨境电商运营团队。2016年太力集团筹谋在亚马逊开店，2017年组建团队，团队开展敏捷，企业的品牌出名度不竭在提拔 。”杨宏生表达，“将来我们将加大线上营业推广的投入，不局限于国际站，通过线上获取更多的营业时机，去提拔转化率，通过一些办理东西，对客户停止更好的沉淀，确保销售量继续安康的增长。”
与太力集团比拟，歌谷电器的跨境电商之路略显坎坷。
“我们是在2015年成立电商平台，但是以前没有团队，都是外面的客户或者第三方帮我们运营。”关小冰表达，近几年，驻车空调比力好卖，然而第三方运营团队没有安身于整个品牌或互联网思维，招致产物宣传重点出错。
2020-2021年，歌谷电器的外贸业绩不竭增长，然而公司开展却进入了瓶颈期，新客户占比逐步削减。关小冰介绍道，“我从2020年起头就成立了新的外贸部，但整个团队拉新客户拉不起来。2018年、2019年，以至2020年，我们除了澳洲两个大客户在增长，几乎占了90%的销量，小客户根本没有增长，新客户占比太少，公司就有了危机感。”
意识到新客户的增长越来越少，内销的情状也在往下掉，关小冰起头重视公司的电贸易务。“2021年，我们把运营拿回来本身做，逐步成立营销团队。海外团队包罗亚马逊和阿里巴巴还有独立站，包罗营销和媒体，大约有15人。”
除了本身组建新的营销团队。政府在跨境电商方面的补助也给歌谷电器必然的搀扶帮助。关小冰透露，去年歌谷电器参与线上汽配展，政府补助占整体费用的90%。除此以外，政府也供给了一系列关于媒体运营、跨境、带货等方面的免费培训。
歌谷电器的整体的数字化和对跨境电商的运营逐步成熟，团队敏捷生长，交易量也不竭攀升。
2021年关于歌谷电器来说，海外规划仅仅只是一个起步。关小冰表达，“海外的大部门大多为一些老客户OEM，我们主动性略微差一点。岁尾我们从头规划，通过互联网规划外贸，定了500万人民币的小目的，以国际站为主寻找B端客户；以德国的亚马逊为平台寻找C端客户。规划几大社媒，一路连系做宣传。”
将来歌谷电器将聚焦户外经济，目前已开发了新产物项目包罗房车空调，户外露营空调，新系列车载冰箱等产物。从头成立自主团队规划阿里巴巴国际站，开展亚马逊跨境电商和国内所有电商和自媒体店铺，希望抓住海外户外露营那一波盈利。
关小冰表达，歌谷电器外贸逐步向好。“我觉得互联网仍是会有增长的，无论是内部运营，仍是新产物的开发规划，再到整体窗口翻开，获客方面也会有增长，外贸会逐步好起来的。”
更多内容请下载21财经APP