弘阳家居睢宁金港店，提早64天开业，创造行业黑马速度，且从之前出租率不敷60%的传统建材家居商场，一跃酿成满铺营业商场；
溧水雨帆店一期从协做方接手时出租率不敷70%至目前出租率、一线品牌占有率、消费者满意度已排名溧水第一，深受协做方相信与承认，去年又再次胜利签约协做方溧水二期项目。
与弘阳达成协做的滁州世贸店，委托方坦言与其摸着石头过河，不如找专业的人协做共赢，弘阳的运营办理输出极赋精巧化、品牌化、原则化；
一个个项目稳健的市场表示，品牌力和运营力的双提拔，让弘阳家居的轻资产形式得到了委管协做方的高度承认。
弘阳家居的轻资产形式有何差别？是什么包管了项目标运营效益？带着那些疑问，笔者查找了相关数据,并深切领会了弘阳家居的操盘情状。
联营分红的2.0形式
贸易地产开展至今，轻资产形式在行业内早已不是新颖事。
在家居市场，传统做法多是纯委管或租赁运营。前者品牌方只需供给办理征询等办事，委管方的运营没有保障，即使吃亏仍要付出费用，不克不及包管项目标稳健开展，也倒霉于两边的持久共赢协做；后者是开发商开发物业，品牌方租赁运营，如许品牌方需要投入大量资金和人力，其实不“轻”。
如许的路，弘阳试过，最末放弃了那些做法。最末弘阳采纳的是联营分红的2.0形式，要做有量量的委管。
据内部人士均透露，曾焕沙经常在内部会议上提到：“要先帮协做方挣钱，再让商户挣钱，最初是本身”。
那种先输后赢的体例，无疑对本身提出了更苛刻的要求。因而，对委托方的选择，弘阳会慎之又慎。
从本身来看，弘阳的开展战略是：做透大本营、深耕都会圈、做强中心城。详细到区域选择，是江苏、山东、安徽、河南和浙江，在那些省份弘阳都有本身的曲营项目，能够做为中心根据地再向外扩散，可包管办理半径和资本输出效率，为轻资产项目输入资本。
从项目选择上，弘阳会优先考量所在地的GDP，生齿基数等，城市消费习惯，体量大于4万㎡，包管投入产出和掌握办理成本；项目所在地交通要便利，外立面可视性强，动线合理包管商户运营。
弘阳轻资产的拓展目的始末是连结以量量求开展，在前期沟通磨合环节，弘阳会结合内部多个部分停止综合研判，为的是包管做一个成一个。
26年坚守贸易赛道，硬核实力是保障
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勇于提出联营形式的弘阳，无疑是对本身实力有自信心的。
弘阳家居从属弘阳贸易集团，是贸易的主力产物线之一，那也是弘阳集团的“起身”财产。1996年涉足建材市场， 昔时的“红太阳贸易大世界”大型建材批发市场吸引数千商户在此运营，更辐射江苏、安徽、河南等地建材市场往来进货，市场内车水马龙，那是弘阳家居的前身，在各地经销商心中红太阳建材市场生意火爆也是口口相传，其家居运营基因自此深植。
弘阳一路走来始末聚焦贸易赛道，26年不竭摸索精进，从最后的建材批发基地，到2006年投建江北新区首家巨型55万方购物中心——南京弘阳广场，到现在的贸易运营业态已经涵盖家居、购物中心、主题游乐、社区贸易、星级酒店、长租公寓等多个板块，仿佛已从“各人居”转型“大消费”。
好的贸易做品更具有与时俱进的生命力。以南京弘阳广场为核心，弘阳还将方圆8公里建立成为常住20万生齿的弘阳聪慧城市，拥有涵盖生活、教导、购物、娱乐、财产等齐备的城市配套，胜利拉动区域经济增长和周边就业，带动了财产生态链和城市宜居的协同开展。
现现在，弘阳家居已规划16城，持有24个项目(含筹建)，总持有体量超400万方，年销售额近300亿元，成为城市级贸易运营商，构成了一区多城联动效应。
其多年来积累的行业经历、品牌影响力、成熟的运营才能、全新的办事理念为轻资产项目标安康运营供给了支持。
运营有道，对峙以量量求开展
除了本身实力外，想要实现多方共赢开展，还需要运营有道。
关于轻资产项目，在弘阳家居系统内与曲营项目一样，用同样的办理和查核原则，没有任何区别。贸易运营的目标是包管投资者和商户利益，项目可继续开展，所以弘阳要对最末的成果负责。
对外打造项目品牌，为商场引停止业实力品牌，拉动就业，提拔消费者满意；
对内提拔运营力、提拔办事、做好精准营销。
在行业多变的情况下，“一招鲜”的体例其实不保险，所以弘阳也会与时俱进在对家居品类品牌做定位规划前，会先对行业趋向和本地消费者习惯停止足够的调研和研究，再对品类配比停止合理划分，主动规齐截定比例的超前品类和引停止业流量品牌，让所有商户在弘阳的平台上构成共融的生态圈，同时那种品类组合也契合本地居民的消费需求。
如弘阳山东二店枣庄商场，便合成了家居+超市+影院+健身+生活休闲等，成为一家人能够一路逛的生活中心，其多业态的场景更大化地拉通了客户价值。那点已在其多个项目有所表现。
运营上安身于精准营销和办事二大核心。
那么若何引流？除了商场平台优势以外，营销上积极拓展外部渠道，走进来，开发和撬动各类精准目的小区和上游圈层客户，实现点对点抵达率和精准转化，助力商户运营。
以弘阳家居睢宁金港店为例，其不只在卖场内组织传统节点大促活动外，还要又主动“走进来”，牵头垫资进入新交付小区，率领商家从坐销变行销，去开辟外部新客户，极大提振商户运营自信心。
截至目前，弘阳家居睢宁金港店已运营两年多，商场出租率到达了95%以上，而竞品项目标出租率尚在60%。
再看办事，源于对差别家拆客群需求的深切研究，弘阳家居能够做到不管是从一个房子到一个家的整拆需求，仍是选材，弘阳家居供给了合适所有家拆客群的全链路生命周期的客户办事。
对新房毛坯客群，交房前弘阳就推出差别气概差别价位的全层设想计划套餐，所见即所得的小区样板间能够实探。对精拆房和局改客户供给空间产物套餐。对选材客群，供给免费征询导购，因为有量的优势，弘阳以“泉源曲采，售后全负责”的打法，对供给商的天分和产物停止严酷监视与把控，让消费者能够用极具市场合作性的价格买到满意的家居产物，办事上完全能够做到针对差别客群婚配与之相关的全流程办事。
弘阳家居也强抓售后办事，对峙做到快速响应客诉全处理机造。设立客诉处置专项费用，赐与先行赔付权限，包管消费者权益和客诉快速处置的时效性。要求对所有客户赞扬问题在24小时内闭环处理。2021上半年满意度调研数据显示弘阳家居消费者满意度为93%，远高于全国度居商场满意度均匀值（约80%）。
弘阳一再要求不要将盈利放在首位，要让协做方、租户、消费者三方满意才是首要目的。只要实其实在将卖场人气做足办事好客户，才气包管协做方和平台商户的利益，一切用口碑说话才气打响品牌。
据悉居市场有望呈现与上游房地产周期脱钩趋向，市场需求会逐渐过渡至以二手房交易和存量房创新为驱动，下沉市场会进一步激发家居市场活力。新消费形势下，品牌家居商场的核心优势有望得到进一步凸显。
在此形势下，弘阳家居的运营之道在行业颠簸中快速出圈，打造多方“共融共赢的生态圈”，继续稳健的贸易开展形式，无疑更具有时代活力与韧性。
弘阳家居 滁州店
弘阳家居 溧水店
弘阳家居 焦做店
文章来源:乐居财经