臧永清
人民文学出书社施行董事（社长）
新冠肺炎疫情以来，出书业发作了很大改变。那些改变让出书从业者普及觉得到不适应，以至觉得到压力庞大。若何应对那些改变，破解出书业开展中碰到的那些难题，是出书从业者、出格是出书机构负责人必需面临的课题。
那几年出书业事实发作了如何的改变？
第一，市场明显萎缩。据开卷公司统计，2022年前3个季度，图书零售市场总体下降13.41%，实体书店下降36.28%，传统网店下降6.54 %。为什么会呈现那么大幅度的下降，我觉得原因次要有以下四点： 一是疫情因素。本年多点频发的疫情让良多地域长时间处于管控形态，发货、展陈、销售、配送、开票、回款等环节都出了问题。 二是购置力鄙人降。对大大都购书者来说，图书不是生活必须品，当疫情带来诸多不确定性，招致消费者整体购置欲望下降时，削减购书消费是他们的一定选择。 三是盗版残虐的冲击。盗版是个老问题，但那两年对出书业的冲击仍然很大，以至某些大型购物平台也在明火执仗地卖盗版书，它们挤占了正版书很大的市场份额。 四是数字阅读的冲击。手机是个好工具，它能够让人马马虎虎消磨掉时间。关于良多人来说，阅读本是消遣，玩手机是免费消遣。 五是畅销书少。图书市场是需要新的畅销书来刺激和拉动的，那两年，新的畅销书很少，对图书市场没能构成刺激和鞭策。我的意思是说，本年1~9月份呈现的市场明显萎缩，部门是疫情的原因，部门则是顽疾招致的。把责任都归结到疫情上面，是不公允的。
第二，渠道发作了底子性改变。实体书店销售比年下滑，早已是不争的事实，当然本年尤为明显。传统的网店也增长乏力，以至呈现了下滑。传统的民营批发商正纷繁倒闭，退出汗青舞台。新媒体平台正在成为图书销售的主力军。渠道更丰硕了，已经不再有主渠道、二渠道的区分了。总体销售没有增长，折扣却因为线上销售占比越来越大而变得越来越低。
第三，订价系统发作了底子性改变。折扣越来越低，纸张价格猛烈震荡，出书商的利润空间越来越小了。谁愿意做赔本生意？出书商能想出的办法就是大幅进步订价。图书的订价系统正在崩塌。今天，码洋那个词已没有什么现实意义，销售收入、回款、利润才是重要的经济目标。以如许的趋向开展下去，印在版权页和封底上的订价也许会彻底消逝。在此次大的改变中，谁是受益者？是新媒体销售平台和拿高版税率的做者。谁是受害者呢？是传统书店和出书商。出书商和做者之间关于稿费结算体例的博弈即将起头。
第四，强者愈强成为行业开展趋向。面临各色各样、难辨好坏的图书市场，读者对优良内容的趋赴使他们更相信大社、名社。大社、名社往往有优良的出书传统、丰硕的优良内容和雄厚的人才储蓄，那是读者信赖它们的底子原因，也是它们可以成为大社、名社的底子原因，更是它们可以变得更强大、更出名的内在动力。读者信赖它们，渠道依赖它们，媒体也愈加存眷它们。它们能够获得更多的渠道资本和营销资本。在困难的年景里，那些资本的倾斜显得出格重要。在强者愈强的行业趋向下，中小出书机构保存情况越来越差，开展的空间越来越小，存眷现金流已成为它们工做的重点，一旦现金流断掉，它们只能关门。今天，已很少有人再像多年前那样，说小的是美的了。
第五，合成开展速度不快。合成开展是植根于内容资本的衍生权利开发。出书行业经常运做的衍生权利开发包罗数字出书、海外版权销售、影视剧、游戏改编权销售、投资等等，以及与版权相关的其他营业。在传统出书业开展碰到瓶颈时，我们都希望合成开展营业可以高歌猛进，快速开展，为业绩增长带来新动能。但现实上，出书业的合成开展营业停顿得其实不顺利。前些年上马的数字出书平台，有些已经下马，有些保存困难，运做得好的平台其实不多，出书社的数字出书收益在总收入中占比细小；海外版权销售收入不高，实正走进兴旺国度支流渠道的版权不多，影响不大，对周边国度的版权输出数量很多，但经济上奉献不大；影视剧、游戏等的改编权投资和销售在影视游戏业的寒冬期天然难有起色，个别出书机构投资影视游戏开发营业往往赔钱，以至赔得很惨；对文创营业，大大都出书机构的立场是进修和不雅望。到了对出书业的合成开展营业停止认实深思的时候了。
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出书业若何从窘境中突围，获得灿烂成就？
我觉得第一要坚决自信心，坚信出书业的明天更美妙。文化强国建立是国策，出书业是文化强国建立的重要构成部门，党和政府将继续加强对出书业的撑持力度。党的二十大陈述把教导、科技、人才列为专章阐述，阐明党中央对教导、科技、人才工做高度重视，那也势必带动出书业的开展。疫情过去之后，中国经济仍然会强劲开展，一定会鞭策出书业复兴。全社会文明水平的进步，对全民阅读继续不竭地鞭策，必然会唤醒公众的阅读欲望，实现全民阅读率的提拔，在我们那小我口基数庞大的国家，全民阅读率的上升一定会释放出庞大的阅读需求。
第二，要足够认识行业发作的诸多改变，尽快改变不雅念，以谋求在大改变期间实现大开展。行业每一次严重改变，城市带来行业内企业的消长沉浮。那些勇于立异、擅长立异的企业将会成为受益者、成功者，那些不思变化、不善变化的企业末将沉沦下去。要在良多处所做出改动。企业架构、产物战略、订价战略、渠道战略、营销战略、合成开展战略，等等，都要改变。以至与做者协做的战略也要发作改变。稳定的是什么？是对好内容的逃求、对工匠精神的坚守、对文化抱负的守护。
第三，聚拢优良内容。出书业是内容财产，谁占有优良内容，谁拥有美妙将来。获得好内容、聚拢好内容、整合好内容，是出书工做的头等要务。那是一个出书企业开展并能长久开展的根底。一个出书企业的强大，不在于人多，而在于优良内容多。故而，聚拢优良内容，对出书企业来说，既是持久战略，也是短期战略。关键是，一个出书企业如何才气生成获得优良内容、聚拢优良内容的运做机造。拥有如许的运做机造，能够让中小出书企业做大，也能够让大社、名社更强，实现基业长青。
第四，必需足够重视营销。现在，无营销不销售已经成为现实。如何做好营销呢？起首要确立营销目的。我认为大社要做的是品牌，品牌更清脆了，销售天然会大幅增长，中小社要推的就是产物了，中小社的品牌不敷以拉动销售。其次，必需用现代营销理念、与时俱进地做好营销操做。如今做图书营销，必需是深切的，要么不做，要么往深里做。一书一案式的营销是值得参考的营销运做体例。还必需做立体营销，在对前言做了足够研究的根底上，做好传统媒体和新媒体的合理配比。现在，谁也不会只用传统媒体，但完全无视传统媒体的做法，同样是不成取的。
第五，必需加强全面的精巧化办理。出书社的强，不是哪个部门、哪块营业、哪个环节强，而是每个部门、每块营业、每个环节都强。一个出书机设想要实正强大起来，就必需做好每一项工做，就必需对每个部门、每块营业、每个环节加强精巧化办理。在内容产生环节，必需成立畅达的资讯系统，具备科学的判断才能，构成优良的资本聚拢和敬服机造；在消费环节，必需有严密的量量监管系统、严酷的成本掌握系统；在发行环节，必需成立有效的渠道监管束度、严酷的折扣管掌握度、刚性的库存管掌握度；在营销环节，必需成立鼓舞足够营销的体系体例机造，严酷管控营销效果，成立营销效果评估系统。更为重要的是，出书机构必需成立起各环节足够沟通、协同做战的工做机造。在当下的出书业，足够沟通、协同做战其实太重要了。
第六，促进合成开展营业量量更高、速度更快。先前，合成开展营业量量不高、速度不快的底子症结在于专业化水平不高。必需要有专门的部分，构成专门的步队，更重要的是，那个步队里的人必需有优良的专业布景，以至有持久处置相关工做的丰硕经历。当然，每一类合成开展营业面对的难题各不不异，好比数字出书面对销售平台运营才能较低的问题，海外版权销售面对经历不敷、视野不敷开阔的问题，影视剧、游戏改编权销售、投资面对行业低迷的问题，文创产物开发面对运营经历不敷、运做形式不成熟的问题，但所有那些问题，在足够专业化的运做下，城市得到处理或部门处理。合成开展营业有宽广的空间，对它们的将来，我们能够有绮丽的想象，运做得好，假以时日，它们的收益能够反哺传统出书，以至能够成为出书机构销售收入、利润和品牌的重要构成部门，但我们起首要处理当下限造开展的根本问题：专业化。
每一个行业，都是在处理难题中朝上进步、生长。出书业只要把当前碰到的难题处理好，就必然会有美妙的将来。
初审：陈 麟
复审：张维特
末审：宋 强
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