一套原创科普书，仅用一年多时间，就创下了销售400万册、4亿码洋的骄人战绩，它就是中国和平出书社的爆款产物——“我的第一本启蒙书”系列。
“我的第一本启蒙书”系列
那套书于中国和平出书社的意义，不行于打造畅销品，并且由此开拓了该社“小白鸽科学馆”一条新的产物线，摸索出针对新媒体标的目的的系统营销形式，在整体营销情况相对乏力的当下提振了团队士气，实正实现两个效益俱佳。
履历两轮试错
改动出书形态
胜利历来不是偶尔。2021年6月，《我的第一本物理启蒙书》（两册）出书。而在那之前的几年，那套书已经履历了两轮的试错，项目团队屡次想要放弃，最末仍是在市场倒逼之下改动出书形态，才有了如今令人欣喜的成果。
中国和平出书社编纂张春杰做了多年的引进版科普书，深知此中存在的不服水土的问题，所以她心中不断有个强烈愿望——连系中国本身的学科系统、为中国孩子量身定造原创科普读物。怀揣着那个心愿，2018年筹谋了《酷酷的机械书》，在多方寻觅做者时见到了科普做者冰河。冰河结业于北京大学手艺物理系，十分擅长把笼统、枯燥的科学常识，深切浅出地讲解出来。当冰河拿出初步的画稿之后，张春杰和同事的第一觉得是——那书必然能成！
展开全文
风风火火干了大半年，2019年3月，那本书正式出书。空中店和网店都做了铺货，尽量把销售渠道做到全面。但销售情状其实不如意，销量仅在2000册摆布。那个数据让编纂停了下来，不敢再做进一步的后期选题筹谋。
沮丧中传来了好动静——那本书入选科技部“2019年全国优良科普做品”。“那阐明做品自己没有问题。那问题出在哪里？”张春杰和同事阐发，可能是选题面太窄，物理中不单单包罗关于力学方面的机械部门，还有热、声、光、电、磁等方面。
重振旗鼓，打起精神继续动身。此次，编纂团队借鉴先前的市场经历，连系渠道商的反应，决定变更出书形式，改之前的精拆为平拆，推出包罗热、力、声、光、电和磁内容的做品——《我的奇趣物理书》。2020年8月，该书出书。但那一次推广进来后，销售数据仍是不睬想。
“失落且茫然。”张春杰如许描述那时的表情，“内容，形式，推广，发行……问题到底出在哪？再深究：拆帧太薄？套拆分离？书名通俗？订价不合理？仍是因为营销点、折扣点……”
为了立起“小白鸽科学馆”板块，出书社层面仍是鼓舞继续做，项目团队再次重振旗鼓。有了前两次的教训，项目团队频频复盘：从内容角度看那本书是没有问题的，它既契合孩子本性喜好的兴趣性，又有实打实的物理科普常识。问题很可能出在形式上。
颠末与做者沟通，开编营发内部选题协调会，再连系市场察看情状，并咨询销售渠道定见，决定再次改版。开本由本来的多分册调整为大开本精拆合订的形式；读者定位由本来的针对小学和初中两阶段孩子调整为主打小学生读者，书名改为《我的第一本物理启蒙书》并从头设想封面；改动订价战略。新书订价为单册100元，关于9.625印张来说，那个订价比常规订价相对高一些，更大可能地为渠道留出利润空间，两本合集套拆在平台销售价在49.8元摆布。
2021年6月，《我的第一本物理启蒙书》正式出书，但销售却在4个月后才起头推进。那段时间，项目团队不断在期待——期待选品会的动静，以求一击即中。“中间一度快沉不住气，有想要立即发货的激动。”但如今回想起来，张春杰觉得，其时的期待，长短常值得的。
牵手专业团队
步步精巧推进
近年来图书营销体例快速迭代，项目团队没有在该书出书后立即全面铺货，就是因为那种体例已经不合适当前的渠道形式。他们起头去找各大线上销售中盘洽商，2021年9月，中国和平出书社与自媒体中盘商武汉小贝拉文化开展有限公司签订战略协做协议，《我的第一本物理启蒙书》全媒体运营之后也进入施行层面。
在正式销售前，两边协商必需做好产物根底建立筹办，深挖用户购置需求，调动购置欲望，进步购置体验。“那比我们往常做根底材料要深得多，除了主图、详情、案牍、视频的打磨，重点还要做好评引导和素材搜集。”张春杰介绍道。
01
主图——凸起“精拆超大开本”“让孩子轻松掌握物理常识”等产物特点，发掘用户购置需求，然后进一步锁定“合适6-14岁孩子”的用户群体。
02
详情——图文详细论述卖点，调动用户购置的欲望，好比“生动解析机械原理”“奇思妙想的视觉闪现”等。
03
案牍——围绕“搀扶帮助孩子轻松掌握物理原理，培育提拔将来科学小达人”的主题展开 ，分为沉浸式阅读体验、抓住孩子猎奇心、把物理变得像绘本一样好懂等方面来图文编排，仍是调动用户的购置欲望。
04
好评——表现用户购置体验的是图文评论，要有效引导好评，精选“量量很好” “边学边玩”“物超所值”等内容。
05
素材——搜集关于物理和科学方面的同类型产物素材 ，以做参考，进一步优化提拔《我的第一本物理启蒙书》的素材量量。
06
视频—— 脚本要找准用户痛点，产生共识。好比“洗衣机是怎么把衣服洗清洁的？”“吹风机是如何吹出来热风的？”把孩子猎奇的那些工具，连系生动有趣的漫画和简单易懂的文字，让孩子感触感染物理神异有趣，产生浓重的兴趣。
做完那些根底筹办工做以后，项目团队的自信心也提了起来。接下来的销售就是与达人协做，借力告白“起飞”。
01
第一步，根据产物的用户属性，婚配响应的达人群体。
02
第二步，起头 控价，做出卖价差别化。好比销售重点是抖音和社群，那么电商就要略高一点。那个阶段，后台的销售数据已经在往前走。
03
第三步，数据上来后，连系达人的素材，提炼概念，优化案牍，筹办启动巨量千川告白。
04
第四步，优化巨量千川告白，让销售数据跑起来。以此为依托，继续开展与新达人之间的协做，促进良性轮回。
05
第五步，高销售数据构成案例，与头部达人协做，如许通过率会比力高。
分销、投流、转化，一步步地推进，让《我的第一本物理启蒙书》的视频不竭被看见，主持人王芳、东方甄选董宇辉、嘉森学长等头部达人的保举则将其销售推向巅峰。短短2个月，那套书就冲到了10万册，后又在短短半年时间里从10万册冲到了200万册，码洋从1000万元升至2亿元。
《我的第一本物理启蒙书》火了！
总结6点经历
开启产物新线
稳扎稳打、扎实推进、精巧运营、团队协做……在不竭试错中找寻经历，《我的第一本物理启蒙书》最末获得胜利，并再次印证了那一点：那些爆款产物的生成，在被读者看到之前，都履历了长时间的酝酿和势能的积累。
陪伴着那套物理科普书的热销，本年7月，中国和平出书社又顺势推出了《我的第一本化学启蒙书》和《我的第一本生物启蒙书》（两册），耽误品牌价值。仅5个月时间，两种书销量已达60万册。
“我的第一本启蒙书”系列产物的畅销积累了大量的用户，为增加用户的黏性，出书社接着起头设想合适那个群体的领读活动。起首，是把用户凝聚起来，通过火发卡片，吸引读者进入启蒙社群；其次，是确定领读教师，邀请一线中学教师，通过曲播的形式引入进修章节内容，去解读物理原理以及物理应用；再次，设置奖项和礼物，与用户互动，提拔用户的参与热情；最初，在一次领读活动完毕后，筹谋下一期活动，不竭改良迭代，让通俗粉丝成为忠实铁粉。
回望那个系列得以畅销的原因，中国和平出书社项目团队总结了6点经历：
称心读者求知和价值需求，实正从市场端动身研造产物，达成图书自己商品属性和文化属性的有效同一；
勤奋做好成本掌握，在包管风致的根底上，从稿酬、纸张、用墨、开本到工艺等动手节约成本，力图做到物美价廉；
新媒体推广讲究战略，稳扎稳打，不只要筹办好物料，还要精准引流，婚配好头部达人；
协调好编印营发，每一个环节都至关重要，一损俱损，一荣俱荣；
与有新媒体资本和经历的经销商达成战略协做关系，构成利益配合体，互相成就，协做双赢；
在轨制设想上，赐与必然选题筹谋的试错空间和时间，复盘迭代，不竭提拔与市场的连系度、契合度。
能够说，“我的第一本启蒙书”系列的运营，为当下在以新媒体为主导的渠道营销和推广中，若何打造畅销书供给了借鉴与思虑。
END
编纂｜袁舒婕
审核｜刘蓓蓓