收官！阿里妈妈助力OATLY、心相印等新增人群资产天猫双11增速超100%，宝马GMV同比增长1125% | 双11巅峰案例快报

阿里妈妈在第三波段“全域促收”阶段，继续搀扶帮助商家建立在全域获取和触达消费人群的才能，冲刺天猫双11最末发作。

“三波段脉冲式促收”迎来第三波段“全域促收”阶段，在三波段中，阿里妈妈继续搀扶帮助商家建立在全域获取和触达消费人群的才能，差别于以往，商家需要精准掌握潜客消费意向、在全域范畴拓展人群和货品新增量，冲刺天猫双11最末发作， 因而跨人群拉新、跨货品拉新、全营销创意成为冲刺阶段的运营关键词。

天猫双11末极顶峰若何冲刺？

根据阿里妈妈洞察发现， 在天猫双11最初的冲刺期，抓住尝鲜型和短决策型消费需求会为商家再创顶峰。因而，阿里妈妈针对商家在第三波段的跨品类拉新和人群货品资产再提效等需求，输出了第三波段战略和数智产物应用才能，也将更多的运营技巧传递给商家。

在人群流转层面，阿里妈妈存眷跨品类拉新和行业新客，通过打造跨品类场域，连系淘内精巧化运营，击穿差别圈层人群心智。

短决策周期货品发作层面，阿里妈妈以趋向尖货、新品类、会员权益货品为核心目的，立异第三波段货品节拍、数智战略、东西弄法，通过全链路晋级冲刺决战期成交。

携平台势能冲刺到第三波段的品牌商家，以「跨人群拉新」、「跨货品拉新」、「全营销创意」全力收成全域促收增量，一路来看看第三波段的47个巅峰品牌案例吧！

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跨人群拉新

第三波段人群资产发作势能仍然惊人，我们看到Swisse新增消费人群资产超9000万，伊利新增消费人群资产超7000万，同时跨人群拉新间接推高第三波段GMV表示，宝马GMV同比增长1125%，大溺爱就稳居店铺猫/狗药操行业销售额TOP1，新品牌敢迈GMV同比增长达5000%+。

第三波段大量品牌商家以跨品类人群拉新为运营重点，基于阿里妈妈数智化人群运营产物才能，精准定位目的人群，全域高效蓄水打破拉新鸿沟，多阶段、多触点、高频次沉淀人群资产，并通过精巧化运营加深人群关系，提拔人群资产转化效率，助力大促发作同时导向高效长周期运营，达摩盘、深链人群通、Uni Desk、超等互动城、天攻、引力魔方、万相台、曲通车、超等曲播等东西成为品牌的绝佳辅助。

由星传媒体助力的宝马中国， 以及卡萨帝，还有 鼎世传奇助力的OATLY、群邑助力的伊利，等品牌重点规划跨品类人群拉新，通过数智化运营消费人群实现长周期发作。

除此之外，钙尔奇，以及飞鹤、锋味派，还有若羽臣助力的Swisse等品牌都重视第三波段发力，通过全域内容化种草为第三波发作做足人群蓄水。

BYHEALTH汤臣倍健、慕思等品牌则精准锚定店铺会员构造和会员权益的运营，继续深耕优化人群资产。

东阿阿胶、敢迈、泸州老窖、TCL、以及D1M电商科技助力的THE LAUNDRESS和若羽臣助力的悦新鲜等品牌通过达摩盘和深链人群通精准定位核心单品的目的人群，并通过站外多媒体组合实现高效触达。

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网营助力的大溺爱，还有松下和火奴助力的心相印等品牌联手营销IP、逾越营销场域渗入目的人群，实现品牌多元化运营目的。

高洁丝、皇家美素佳儿、威莱、维达等品牌连系快消全域人群高效运营营销办法，此中，阳狮和网营搀扶帮助皇家美素佳儿在第三波段仍然实现了大促新客招揽与老客召回的高效运营发作。

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跨货品拉新

货品资产运营在第三波段效果惊人，妙可蓝多新增消费人群资产3400万，ProPlan冠能中型成犬粮较去年单品销售额增长106%，百秋尚美通过多品类联动促进PIAGET伯爵品牌客单提拔32%+。

我们看到，第三波段也有相当多的品牌商家以跨货品拉新为运营重点，在货品长周期运营视角下，运用数智化运营东西优化货品构造，立异打造货品组合，以趋向尖货、新品类、新赛道等多维度刺激短周期消费增量，连系跨品类货品凑单、满减等组合形式， 连系万相台、引力魔方、曲通车、品牌特秀、超等全域通、品牌专区、Uni Desk、大牌爆款方案等产物和营销IP弄法，获取生意新增量。

hazzys、JackJone，以及麦乐多助力的 ProPlan冠能、D1M电商科技助力的千趣会、艾伦助力的Timberland、上海荔之助力的亚朵星球等品牌都在提拔跨货品拉新才能，以趋向尖货和新赛道品类拓展核心客群，多维度刺激周期内消费增量。此中 麦乐多更是通过“双11天猫超等舰长”运营IP，连系站内会场资本，从人群、货品、情况等差别角度动身洞悉新趋向、锁定新时机，为ProPlan冠能实现品类晋级和销量增长。

HOTATA好太太、miniso名创优品等品牌通过优化店铺货品构造，长周期运营强化第三波段品牌心智。

妙可蓝多，以及百秋尚美助力的PIAGET伯爵和Reebok等品牌聚焦多品类出击，通过精巧化、差别化的货品运营引爆品牌声量。

好时、凯迪仕等品牌精准击穿核心用户带动货品发作。

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全营销创意

以全局视野实现全域营销规划的品牌，将发作势能延续到了第三波段。全友家居新增消费人群资产超1亿，蓝氏legendsandy全网曝光超1.6亿，品牌销售额同比去年增长800%+。

天猫双11最初一波冲刺期，还有许多品牌商家从大促全周期全域运营视角动身，连系站表里营销创意、跨界营销、IP协做、事务打造、全域营销组合体例，在冲刺阶段继续提拔品牌声量，强化品牌和产物心智，抢占大促发作期人群留意力，强势拉动商机，实现全域促收。那期间，阿里妈妈一二三环联动、Uni Desk、超等互动城、淘宝联盟、新品云发布、天猫校园、全明星方案、王牌新品方案等产物和营销IP遭到品牌喜爱。

鸿星尔克、NEW BALANCE、斯凯奇skechers等品牌多场景、多前言、多渠道组合撬动全域营销势能，在第三波段强势转化。

阿飞和巴弟，以及电通中国助力的博世，还有德龙、伊利集团-金领冠等品牌都在联动营销IP一站式撬动全域品牌声量。

蓝氏legendsandy、全友家居精准锚定核心货品背后的高转化人群，加大核心货品蓄水量，综合运营人群货品资产实现绝佳品效。

初普测验考试精巧化运营立异资本点位，实现品牌破圈。

Burberry博柏利运用全民种草IP及超等舰长电通中国专场，初次借助站外UD内容，连系站内百万新品方案，实现独家款停止大范畴曝光，从站外种草拉新，到站内触达核心消费者，在大促期间收成优良流量，完成销量大发作的同时，实现新客成交比拟提拔超越300%，人群资产增长超越100%的功效。

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由阿里妈妈前瞻战略和运营指南引领，以及人群货品运营打法、数智化运营提效、长周期运营办法论等平台才能的支持， 品牌商家在2022天猫双11全程深度理论了「精准蓄力，三波段脉冲式促收」战略，延续了第一波段和第二波段运营势能，并针对第三波段的运营特点造定了阶段性运营目的， 胜利拿下双11最末顶峰的全域促收战果。将来，阿里妈妈也将继续深化数智力建立，助推品牌商家攀登新的生意顶峰。

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