商办公寓 一战封神
且看长春中原首地首城项目若何成为“逆市强心针”
商办公寓 一战封神
2022年以来，楼市急转曲下，尤其进入下半年后，各地市场愈发冷清，再叠加疫情影响，断贷烂尾关于本已经疲弱的楼市更是落井下石。
但中原人无惧困难，正面刚、不平输的精神让我们一步一个脚印，坚决在逆市中前行。
10月27日下战书两点半，大二特邀长春中原 销售主管 丛寡 and 筹谋主管 汪荣玉配合解密【滞销公寓项目流量打造经历】，以长春首地首城项目做为蓝本，全司上下齐心，销策渠一体化，拿下了逆市之下的一场封神之战。
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第一部门：2022长春中原公寓市场一战封神
长春中原筹谋主管 汪荣玉
第一部门是由项目筹谋操盘手汪荣玉蜜斯姐为我们带来《2022长春中原公寓市场一战封神》项目复盘分享。
初遇瓶颈：市场疲弱 产物趋同 合作加剧
起首，从市场政策调控演变，论述了长春公寓市场近五年从井喷式成交到开展滑铁卢再到2022年一蹶不起，再叠加疫情带来的影响，投资客积极性严峻受挫，开发商自信心严峻不敷，公寓库存继续加大，存销比高达80:1。
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创造时机：天时天时不在 全原协同打破
曾今更佳的市场时机已颠末去，公寓销售赶上了门前高架桥的搭建，产物销售形式已经确定。面对已经错过的天时天时，中原通过搭建复合型人员系统，核心办理层下沉带队、组建专属筹谋智囊团队、皇牌销经加盟、抽调全司销冠销亚以及内部资本全面协调共同项目销售工做推进。其次通过从头定义客群，辅以价格梯度战略，主攻大客户的同时收割一部门散客群体。
震荡营销：改头换面 专业晋级 价值重塑
出场前历经七次操盘讨论会议，从项目外在营造高调性及全新的商务形象，对项目全员停止商办公寓类专业常识系统和客户认知类培训晋级，再者关于项目价值点和说辞一一梳理完美。营销战略层面，放弃客户锁定的传统营销构想，阐发四周竞品，突破传管辖域式竞品定性体例，精准确定单一竞品“借力打力”。其次策动全司力量停止推介，带动地产圈表里整体爆破，让所有长春人都晓得首地首城的万能型贸易。
造胜总结：扎实的底层根底建立决定上层建筑的不变性
超越项目操盘构想，上升至公司级操盘战略，以战略中心做为出口整合了公司各个部分，明白分工，从人员系统搭建、项目前提博弈，到操盘整体构想造定，再到震荡式营销逐渐落地，全原通力共同，为达成目的持之以恒。
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第二部门：请成为更凶猛的人吧
长春中原项目销售主管丛寡
第二部门是由项目销售主管丛寡带来《请成为更凶猛的人吧》销售经历分享。
差别产物类型客户需求及思维形式差别
刚需：客户不利用面积，用价格来定义，买房对其具有需要性，具备对市场不甚领会、对产物相对生僻、购房需求较急、现实要求不高的特征；
豪宅/别墅：客户需要产物具备住宿价值的同时兼备投资与传承价值，购房经历丰硕、属于社会精英人群，垂青产物风致，对周边圈层有要求；
贸易地产：贸易地产具有运营性功用，可通过运营获得继续性收益，客户具有商人思维、需求明白不容易遭到别人骚乱、精打细算、具有从寡心理喜好抱团规模运营。
大客户的销售技巧
大客户的特点：构想明晰但却不随便表达、对产物要求高但表示的比力随意，说不在意价格但领会砍价办法、电访约访不容易。
大客户的谈双方法：销售过程中停止恰当引导尽量让客户多讲话，本身以倾听为主，构成完成客户画像；释放同圈层精英对本产物的承认，更易获得大客户的认同；转移话题，不停止推销，向大客户请教本身碰到的问题更容易让客户获得尊荣感及信赖；获得客户信赖及对产物的需求点后层层推进，不竭提问，让客户说出他实正担忧的问题。
大客户的回访艺术：根据每位客户的详细情状专人定造回访计划，电访时间、说辞都要停止精准对应客户需求，在回访之前厘清本次回访需要获得的详细信息，不做无意义电访。
贸易地产项目成交形式改变：从在售楼处坐销转为拜见客户拓展客户的行销。
项目拓/获客体例
老业主拓展：园区外展、地下插车、全区扫楼；
全民营销：停止老业主敬服，节日问候，项目停顿释放，搀扶帮助实现裂变；写字楼管家敬服，管家掌握精准贸易业主，开展管家成为自在经纪人获得精准客户资本；敬服竞品销售，高效复用市场上的意向客户；走访公司项目，联动公司资本拉通转介；门店经纪人敬服，选择项目周边同类产物高捧住宅门店拜见，停止项目宣讲微信养护，用战报鼓励经纪人带访热情。
收集资本运用：操纵“美团”，“企查查”等app获取城市公司、商户信息，停止拓展。
CALL客：对同类产物，区域内室第，高端项目标资本停止call客，每天call客200组以上，根据差别客户释放出来的信息停止话术调整，对电call客户停止邀约、加微信，造定3、7、15、30天差别邀约方案，项目实现call客成交占比48%
再次感激长春中原
销售主管丛寡＆筹谋主管汪荣玉
带来的出色分享
逆战不行步，中原向前行！
齐心同业，全原共赢！