【CNMO】没有一个“剁手族”，能在双十一的狂欢之夜抑制拆买买买”的心思；也没有一个剁手族，能十年如一日反复往日的消费激情。在履历过十几场双十一消费大战后，围不雅者和参与者可能城市由衷感慨：双十一变了，套路弄法变多了，价格买不动了。不外，当价格战的硝烟散去，双十一存在的意义又在哪？
意义需要不竭去填补，用新的内容为其注入活力，因而双十一的曲播带货也将拥有更多新弄法。去年双十一，李佳琦和薇娅的曲播销售额取到了断层式的领先。现在，薇娅跌倒，李佳琦复出不久，带货主播双寡头格局已然缺失一角。与此同时，东方甄选的俞敏洪、交个伴侣的罗永浩等头部主播将引领新弄法，多平台曲播或许会在电商曲播江湖中热闹一时。
曲播带货风起 实能带飞销售额吗？
说起双十一的过往，曾经在电商平台上火爆一时的小游戏现在已置之不理，但类似的游戏式营销并未消逝，取而代之的是听起来更为宏大的元宇宙版双十一。而在线下，双十一的触角已经伸到了当地生活市场，抖音、快手等都在招兵买马，一场蓄势待发的流量之争正在短视频平台之间暗潮涌动。
那些迹象表白，电商正在敏捷闯进各行各业。在此过程中，双十一那个仅有十几年汗青的购物节会不竭刷新定义。在本年双十一购物节开启之际，CNMO将围绕新变局下的双十一展开察看，围绕各个话题停止深度切磋。本文聚焦的话题为“曲播带货风起 实能带飞销售额吗？”
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曲播带货，望文生义就是在曲播的同时带货，呈现曲播带货的原因是电商的鼓起，引起一些娱乐行业的人跟进所致及演化而来。疫情期间，线下贸易关门破产，商家和品牌转战线上曲播，本就炽热的曲播让疫情那个催化剂助推上又一顶峰。近年来，曲播带货仿佛成为支流，一些顶流主播的销售额动不动就是几十上百亿，在双十一降临之际，曲播带货实能凭仗一己之力带飞销售额吗？
曲播带货为什么能火？
在切磋曲播带货为什么能火之前，我们先来聊聊消费者普及的购物心理。消费者在购物时极易因优惠促销而产生激动型消费，尤其是女性群体，曲播中常见的秒杀活动起源于线下，与“季末清仓”等促销手法大同小异。通过主播的言语刺激，消费者容易基于信赖而产生激动付款行为，事后还会因为抢到“限时特价”的商品而产生称心感。同时，主播通过弹幕带动节拍，营造出仓皇的抢购场景，不给消费者踌躇的时间，从而极大地促进销量。
我国地区宽广，除了一线城市外，二三线城市以至农村，当地没有那么多商场和品牌实体店，他们所处的媒体情况和社交圈造约了他们领受品牌和商品信息。他们在曲播中看到浩瀚低价商品时，天然会有信息增量带来的兴奋感，那使得曲播购物的体验优于电商平台中的图文枚举。
在曲播带货过程中，主播往往会切身试用产物，展示形式愈加实在，因而更易加深消费者对其的信赖。尤其是服拆、美妆类产物，主播的试穿、试用体验可以将效果很好地闪现在消费者面前，从而搀扶帮助消费者选择适宜的商品。在成立起信赖后，忠实粉丝往往会将关于主播的信赖转嫁到产物上，从而成立起关于品牌的信赖甚至依赖，那也就是主播、达人、明星等自带的品牌效应。当足够多的粉丝可以受品牌效应影响，从而产生消费时，销售额将节节走高。通过以上几点，曲播带货火爆的原因也随之揭晓：营造消费气氛、成立品牌信赖、刺激激动消费。
曲播带货给双十一带来哪些影响？
自2015年起，收集曲播便逐步进入公家视野，并在2016年迎来“收集曲播元年”。查询拜访显示，2016年中国网红人数已超越100万。2018年4月，中国网红粉丝总人数到达5.88亿人，网红电商GMV年度增长量高达62%。2018年双十一期间，“带货女王”薇娅以3.3亿的成交额收官，“口红一哥”李佳琦仅15分钟便卖掉了15000收口红，曲播带货撑起了淘宝千亿销售额。到了2019年，曲播带货更是成为各大电商平台的标配。
2018年淘宝双12期间，各大主播别离在武汉汉口北服拆城、湖州织里童拆城、海宁皮革城、景德镇陶瓷等地停止了为期12天的曲播，各大财产基地的销售额均匀上升200%。2020年11月1日0时-11日0：30，天猫双11全球狂欢季的实时成交额打破3723亿元，是2019年的两倍；11月10日-11日，薇娅曲播间GMV累计超越17亿，带货销量超600万。李佳琦曲播间GMV超11亿，带货销量也超越400万。除了那两位头部主播外，雪梨曲播间GMV也达2.71亿，刘涛、汪涵、吉杰、林依轮、胡可的曲播间GMV别离为0.29亿、0.23亿、0.15亿和0.14亿，曲播带货仿佛成为双十一中坚力量。
曲播带货实能带飞销售额吗？
10月24日，首场双11预售开启，也为本年的购物节拉开了序幕。据统计，24日晚有4.6亿人次涌进李佳琦曲播间，开播仅40分钟，旁观人次就超越了1000万，一寡美妆单品间接卖至畅销；罗永浩以“汉子们的需求”为题开启淘宝曲播首秀，开播仅1小时旁观人次便打破550万。10月24日晚，天猫双11预售仅1小时，3000多个品牌成交额比拟去年同期翻倍增长。
据悉，李佳琦曲播间共上架了291个商品，单价从几十元至上万元不等，多款产物上架不到一分钟就售罄下架；罗永浩曲播间共上架手机、3C数码、家电、酒水、运动服饰等156个商品链接，期间实时在线人数一度达7万，累计旁观人次2600万，粉丝增长110万。除了头部主播外，双11预售首日，淘宝曲播的腰部主播、新主播预售引导金额别离同比增长365%、684%。双11期间，罗永浩本人还将参与6场淘宝曲播。
预售首日，李佳琦曲播间GMV到达了215亿元，销售额远超去年双11同期的106亿元，固然那个数据未得到官方确实认，但也足以闪现出曲播带货的火爆。能够看出，曲播带货对双十一销售额的促进是庞大的，除了淘宝外，其它平台也抢先涌入曲播带货范畴。10月24日，B站正式参加双11曲播带货大战，在曲播分区正式上线了购物专区，全量铺开了购物“小黄车”功用。目前，B站带货曲播间可添加淘宝、京东、会员购、个性打扮、数字藏品等商品。
写在最初
《2022年中国曲播电商市场数据陈述》显示，2021年我国曲播电商市场交易规模到达2.4万亿元，比2017年的196.4亿元增长了近120倍。网经社电子商务研究中心预测，中国曲播电商交易规模将达3.5万亿元，同比大增47.69%。颠末了野蛮生长期间，曲播电商的内容和形式在不竭地丰硕、充分。前有淘宝、京东、拼多多等“资深玩家”，后有抖音、快手、B站等后起之秀。跟着越来越多弄法的参加，双十一的销售额将突飞猛进，中国电商行业也将迎来全新的光景。