10月31日20点，本年双十一电商大戏拉开帷幕，做为一年傍边的销售重头和冲刺岁尾KPI的关键，本年双十一家居企业照旧热度不减。
正式开卖后，多个家居品牌天猫店销售立异高。做为多年连任天猫大促家具类目销冠的林氏家居，在活动起头后的1分25秒，就斩获开门红打破1亿元；芝华仕仅用10分钟成交额破亿；九牧卫浴4小时销售额闯过4亿大关；智能门锁德施曼旗舰店40分钟成交即破亿；云米旗舰店15分钟销售额超越去年11月1日全天……
从首轮战报看，参与那届双十一的家居各类目头部品牌都获得了不错战绩，而背后为应对本次双十一，各家的战术也各有差别。
竟然总裁亲身曲播
顾家玩转线上线下营销
本年双十一，竟然之家不只百店联动促销，董事长汪林朋更是亲身坐阵曲播间，以“老汪来了”主题曲播联动一线家居品牌，为竟然之家双十一造势。
据悉，本年是汪林朋双十一带货的第三个岁首。2020年是他的曲播首秀，曲播间旁观人次到达234万。2021年双十一，他的曲播间预估引导到店成交额达3.5亿元。
除了双十一，2021年、2022年的“6.18“汪林朋也亲身挂帅曲播，已经成为家居界的带货IP，用他的话说，“当前没有一种营销形式比曲播更能有效地抓住顾客。”
就在“老汪来了”曲播间如火如荼之时，另一边，顾家本年双十一也采纳了空前大动做。以一场“神驰生活，出手可得” 的事务强势营销，让品牌再次出圈。
线上顾家在微博平台以#顾家双11狂欢购物季# 和#黄渤金靖为TA出手#超等话题曝光量近六亿。抖音平台，顾家联袂抖音官方，面向全体抖音用户配合倡议“该出手了”挑战赛。
别的，由顾家“神驰生活大使”黄渤，以及顾家“神驰生活星推官”金靖结合演绎的双11欣喜大片，也在那个销售节点扩散传布。
线下，顾家在杭州打造了“超大大大手”外型的大安装，引发路人纷繁围不雅、打卡分享。
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和大部门品牌的“促销”和“价格战”差别的是，此次双11顾家“出手”发力事务营销，核心目标并不是“吸引眼球”，更多凸起了“全品类一站式购物”的特点，以及更进一步的将线下与线上合成。
双十一限制、智能、
宅家、适老成消费关键词
除了在流量、营销造势上大做文章以外，我们也看到家居品牌在产物上下足了功夫。以林氏家居为例，本年双十一出格推出“1万包全屋”的营销活动，初次以废品家具套餐产物，处理一站式购物需求，提拔销售客单值。
为展示此次双十一的活动力度，林氏家居还出格推出一收谐音梗告白《实的！划得来》，通过脑洞大开的创意兴趣演绎了林氏家居双11营销大促的优惠力度。
别的，林氏家居还参与了天猫双十一倡议的“黄扶手方案”， 结合多个品牌配合向社会送出5万个适老扶手，在本年双十一为社会奉献一份暖和煦力量。
无独有偶，芝华仕也在本年喊出“一万搞定一个家”的标语，推出全场买四免一限制活动。
除了天猫数据以外，京东平台双十一数据显示，收场10分钟，包罗芝华仕、索菲亚、水星家纺、苏泊尔、箭牌、等超2000个居家品牌成交额同比增长超200%，智能花洒、智能床、羽绒被、保温杯等超50个品类同比增长超5倍。
此中智能居家生活需求集中释放，开门红10分钟，京东新百货智能浴霸、智能开关、3D人脸识别智能锁、电竞椅等成交额同比增长超5倍，智能晾衣机、智能起落桌成交额超去年全天。
疫情之下，消费者宅家时间拉长，餐具套拆成交额同比增长超5倍。
此外，数据显示，居家爱老敬老产物也较为热销，适老马桶、指静脉智能锁、壁挂洗澡折叠椅凳等超适老品类成交额同比增长超5倍，适老型拆修套餐成交额同比增长200%。
从消费类目来看，本年双十一家居大类下的爆款次要围绕智能、宅家、适老等关键标签。能够预测的是，在消费需求导向下，那些“标签”将会成为细分类面前目今家居品牌掌握市场的出力点。
同时我们也留意到，与往年一样，家居类产物在电商大促的适用性也仍然有所偏重，废品、软体等原则产物在电商平台更具有天然的销售优势。比照之下，定造类非标产物的线部属性更强，若何在双十一那个节点，从线上为线下输送流量，是定成品牌打出好牌的关键。
来源：木工星球