2022年“双十一”已落下帷幕，各大电商平台的功效单备受注目。
本年，两大电商平台都未披露本年成交额。阿里方面表达“2022天猫‘双十一’稳中向好，交易规模与去年持平”；京东方面则表达，超越行业增速，创造了新的纪录，零售购物用户数也再创佳绩。
从2009年的0.5亿元，到2021年的5403亿元，天猫“双十一”GMV（商品成交额）较第一年翻了超越1万倍，已在全球范畴内构成声势。新冠肺炎疫情的全球蔓延，对列国经济、社会和民生都产生了严峻影响，面临本年前三季度低迷的消费市场，“双十一”的战绩遭到全球的非分特别存眷。
平台介入 调整曲播机造
关于茶行业来说，有哪些热点和趋向值得存眷？中华协做时报·茶周刊全媒体记者通过调研与阐发完成此文，供行业参考。
记者认为，没有公布最末成交额，一方面是因为涨势没有往年明显，另一方面，电商进入新的开展阶段，GMV不克不及完全反映平台开展情状。本年天猫“双十一”从预热期到10月24日付定金，再到11月11日完毕，颠末两波，继续时间接近一个月，与以往的打法明显差别。
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此外，记者留意到，以往“ 双十一”的选品更多聚焦在头部主播的主不雅能动性上，而本年天猫“双十一”第一波活动的部门商品，是由阿里平台整体把控品牌、量量、渠道等，凸起“官方”渠道背书，头部主播需在完成平台的“规定动做”后，再根据本身特色自主选品。
44家老字号破万万，茶行业进入3家
从各大媒体的动静来看，本年天猫“双十一”老字号表示抢眼。据领会，截至11月10日零点，已有44家中华老字号成交额破万万元，此中有三家茶企挺进榜单，别离是：大益、中茶、张一元。
中华老字号是我国文明传承的重要构成部门， 2006年、2011年商务部两次共认定1128家中华老字号企业，笼盖食物、饮料、造造业和餐饮业等行业，此中食物、饮料、造造业和餐饮业合计占比60%以上。本次破万万元的44家老字号类别丰硕，通过新品发布、曲播营销、设置活动的体例，规划趋向赛道，获得不错的功效。
聚焦茶类，老字号大益品牌从2015年起，不断稳居天猫“双十一”茶叶全类别榜首。官方数据显示，2020年大益在天猫“双十一”期间成交额为2.01亿元，官网平台全网打破2.56亿元；2021年，再度连任茶行业销售额第一，未公布详细数据；2022年发布“持续8年天猫‘双十一’茶行业TOP1”，未公布详细数据。
阿里生意顾问2022天猫“双十一”的数据显示，张一元、中茶两家别离位列榜单第四、第五。与往年榜单比拟，张一元的提拔幅度较大，中茶与往年排序根本一致，3家老字号企业的销售额位居茶行业榜单前五位。
数据来源：阿里生意顾问
张一元官方公家平台发布，天猫“双十一”期间消费者可享四重好礼：参与天猫跨店300减50活动；0元入会享受会员福利；提早充值购物金，享受折上折；半价、满赠活动同步。活动海报精心设想，内容丰硕，全力冲刺“双十一”活动。
借力打力 双管齐下冲销量
本年，茶企品牌在天猫“双十一”期间可谓双管齐下，不只借活动流量，通过设置多重优惠机造吸引消费者，打造“ 自播”优势渠道，还通过甚部主播带动，提拔销量，促进消费者向自有平台转化。
记者留意到，八马、大益、小罐茶、茶里等品牌纷繁发力，借助头部主播的流量优势，高频表态，一方面提拔品牌影响力，另一方面，与头部主播构成互动、互联，打造明星产物、流量单品、爆款商品。例如小罐茶与烈儿宝物，元气丛林、喜茶、茶里等与李佳琦曲播间协做等。
图片来源：淘宝曲播间截图
值得存眷的是，八马茶业借助罗永浩曲播间的小我气概及粉丝群体特征，持续推出八马特级金骏眉红茶、八马安溪清香型铁不雅音等爆款口粮茶，重点打造“口粮茶”IP，为消费者供给亲民好茶。八马相关负责人告诉中华协做时报·茶周刊全媒体记者，八马不只持续8年稳居天猫乌龙茶类目第一，更实现全品类综合领先；此外，八马还在天猫、京东、抖音等多个平台发力，获得不错的业绩，11月10日八马荣登“双十一”抖音曲播茶叶品牌榜自播第一。
专注于茶叶电商板块的艺福堂11月12日发布，艺福堂茶业荣获多项第一：“付出买家数行业排名第一”；口碑龙井茶、御螺韵碧螺春茶、祁门时间红茶、金骏眉茶、茉莉香珠、桂圆红枣枸杞茶、冻干柠檬片、法兰西胎玫瑰等数十款产物名列天猫榜单第一。
打造小我IP 输出小寡、精巧化产物
还有一类电商群体值得存眷，他们以小我的专业常识为布景，打造小我IP，为消费者优选性价比更高、品类更小寡的精巧化茶品。那里，记者别离以粉丝数为71.25万、32.37万的“小茶婆婆”和“茶香记”为代表，通过继续跟踪及统计、阐发 相关数据后，得出一些根本法例。
相关曲播间粉丝数
数据来源：淘宝曲播间首页根底信息
10月31日至11月1日旁观人数
数据来源：淘宝曲播间回放数据
起首是电商小茶婆婆，主播柠檬亲历各地好茶，通过输出专业的茶常识，打造有文化属性的个性化产物，牢牢与粉丝绑定，是较有影响的茶类主播，旁观量在所有茶品类别中比力靠前。数据显示，曲播根本在晚长进行，曲播时长一般为4小时，定位准确，按时发放福利，与消费者构成了优良的互动。在以往天猫“双十一”茶叶全类别品牌中，曾屡次挺进TOP10榜单。
茶香记的电商形式有所差别，曲播间由3~4位主播轮流停止，排班时间明白，一般开播时间为早8点，24点完毕，能够说是全天候曲播。几位主播各具气概，将曲播当做日常工做，不连续为消费者介绍团队所研发的茶产物，他们不只是一位“保举官”，同时仍是“保藏客”。
图片来源：淘宝曲播间截图
现在，“双十一”狂欢日已不行是卖货，同时也供给了消费动态及趋向。诸多迹象表白，各平台方给商家带来了可继续的、稳健的持久生意时机，越来越多的中腰部商家起头兴起，在稳步向上的根底上博得本身的一份保存空间。在流量急速增长后，没有了前些年敏捷攀升的销售额和粉丝数，但在本年如许的大情况下，关于行业的生长是实打实的。
根据艾媒征询《2022年中国兴趣消费趋向洞察白皮书》数据来看，“都雅、好玩、好用”成为Z世代消费主力群体的三大原则，超越60%的新青年以取悦自我、提拔幸福感为消费核心，兴趣消费的均匀月收入占比27.6%。
跟着茶财产开展不竭提拔，消费者不雅念不竭改动，回归贸易素质的风潮，正在逐步构成。在天猫发布的“双十一”消费趋向中，148个趋向品类增速超100%，潮玩、宠物、运动户外、珠宝四个增速迅猛的行业被称为“新四大金刚”。其现象背后，是浩瀚品类将有无限可能冲刺成为“新黑马”，那为茶行业开展供给了更多时机，树立了更多自信心。
出品：中华协做时报·茶周刊全媒体
总监造 / 安明霞 监造 / 陈 浩 造做 / 林 鲲
“往期好文”哪一个吸引到你了？点一下尝尝？