今年天猫双11美妆行业表现如何？美妆品牌商家还有哪些拓展机会？

11月12日零时，“双十一”大促正式落下帷幕，但本年天猫和京东都选择不披露详细成交额，天猫只是表达：“本年‘天猫双11’稳中向好，交易规模与去年持平。”而京东同样在战报中也只提及“截至11月11日晚23:59，2022年‘京东11.11全球热爱季’超越行业增速，创造了新的纪录，与此同时，零售购物用户数也再创佳绩。”

固然电商平台官方未披露成交额，据第三方数据平台星图数据显示，10月31日20:00-11月11日23:59，综合电商平台、曲播平台累积销售额为11154亿元。此中主攻美容护肤、彩妆赛道的李佳琦带货总额达336.2亿元。

回忆“双十一”预售当天，也就是10月31日晚8时，天猫双11第一波售卖正式开启。销售1小时，102个品牌成交额过亿元。

在102个首小时成交额过亿的品牌中，国货品牌占比过半，成为本年天猫双11的一大亮点。出格是美妆行业，包罗珀莱雅、薇诺娜、天然堂、花西子等国货品牌接连在1小时内破亿，紧逃国际大牌。

此前10月24日晚8点预售事后，李佳琦预售首日预估带货美妆个护产物总额约为123亿元，与2021年双十一李佳琦首日销售额115.4亿元比拟，本年李佳琦首日美妆类目销售额已超越去年首日预售的总销售额。

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另据京东11.11数据显示，美妆全品类表示亮眼，开门红前10分钟，欧莱雅、赫莲娜、资生堂、OLAY等超100个美妆国际大牌，以及珀莱雅、百雀羚、肌活、HBN等253个美妆国货品牌，成交额同比增长均超100%。

从各平台销售数据不难看出，国货美妆龙头企业的业绩非常亮眼，而美妆护肤赛道不断是曲播带货热门，销售占比在90%以上，跟着新兴国货品牌不竭涌现，内容种草、曲播带货......多元化的营销形式充溢着整个美妆赛道，行业合作也愈发强烈。

那么，美妆品牌商家还有哪些拓展时机呢？无妨借鉴行业龙头的数字化转型道路，打造出属于本身的“亮点”，构成特有的合作优势。

例如，行业龙头如华熙生物、贝泰尼、珀莱雅等都拥有成系统的私域形式，在自有平台运营、会员运营、营销等方面构成特有的合作优势，打造出了难以被替代的产物“亮点”，以区别于其他同类品牌。

而事实上，不只是那些行业龙头，浩瀚美妆品牌都在加速私域规划，对门店和会员实行精巧化运营，进步会员复购率，继续优化办事体验，加强全触点办事晋级，提拔消费者口碑。

那么美妆品牌应该若何在私域发力？

1、搭建专属于本身的24小时不打烊门店

商城展现、首页轮播、品牌展现、门店列表、商品分类、购物车、导航设置、在线付出、订单办理......轻松打造线上云商城，24小时不打烊；同时，商家还能设置上百种营销弄法，如拼团、秒杀、抽奖、优惠券等，将客户牢牢锁住本身的私域流量池傍边。

2、预约办事实时掌握，合理分配门店资本

详细来看，有了专属与本身的美业门店小法式，顾客就能够间接在线上预约办事，选择喜好的技师和到店时间，美业门店第一时间领受到顾客的预约信息，提早安放员工、技师招待，预约时间、项目、技师可灵敏设置，搀扶帮助门店节省时间、人力成本，实现全方位数据把控。

在预约看板，商家能够轻松掌握门店技师形态、房间资本安放情状，收入周数据、月数据一键统计，实现数字化运营，降本增效。

3、精巧化会员运营，提拔屡次复购率

良多美妆品牌百分之十七以至九十的销售额都来自会员，门店的会员系统就是天然的私域流量池，商家能够通过私域运营加强顾客粘性，进步顾客的留存与复购率，将线上线下的流量统统盘活，构成正向轮回。

顾客通过小法式下单，商家就能够将会员信息、会员权益、购置笔录、存眷品牌等信息汇总，构成更丰硕、明晰的会员画像，通过数据预判用户需求，精准保举合适用户、用户感兴趣的产物，助力商家精巧化运营。

依靠背后海量的用户数据，能够搀扶帮助商家掌握用户的行为习惯，搀扶帮助商家洞察市场趋向，及时调整销售战略，最末实现精准营销，进步销售转化率。

趋向云专注美业赛道17年，努力于搀扶帮助美业商家供给数字化处理计划，办理系统，适用于美容院、化装品、美妆品牌等，可以进步效率、降低成本，功用齐备、不变、易操做，赋能美业机构数字化晋级！