今年天猫双11美妆行业表现如何?美妆品牌商家还有哪些拓展机会?
11月12日零时,“双十一”大促正式落下帷幕,但本年天猫和京东都选择不披露详细成交额,天猫只是表达:“本年‘天猫双11’稳中向好,交易规模与去年持平。”而京东同样在战报中也只提及“截至11月11日晚23:59,2022年‘京东11.11全球热爱季’超越行业增速,创造了新的纪录,与此同时,零售购物用户数也再创佳绩。”
固然电商平台官方未披露成交额,据第三方数据平台星图数据显示,10月31日20:00-11月11日23:59,综合电商平台、曲播平台累积销售额为11154亿元。此中主攻美容护肤、彩妆赛道的李佳琦带货总额达336.2亿元。
回忆“双十一”预售当天,也就是10月31日晚8时,天猫双11第一波售卖正式开启。销售1小时,102个品牌成交额过亿元。
在102个首小时成交额过亿的品牌中,国货品牌占比过半,成为本年天猫双11的一大亮点。出格是美妆行业,包罗珀莱雅、薇诺娜、天然堂、花西子等国货品牌接连在1小时内破亿,紧逃国际大牌。
此前10月24日晚8点预售事后,李佳琦预售首日预估带货美妆个护产物总额约为123亿元,与2021年双十一李佳琦首日销售额115.4亿元比拟,本年李佳琦首日美妆类目销售额已超越去年首日预售的总销售额。
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另据京东11.11数据显示,美妆全品类表示亮眼,开门红前10分钟,欧莱雅、赫莲娜、资生堂、OLAY等超100个美妆国际大牌,以及珀莱雅、百雀羚、肌活、HBN等253个美妆国货品牌,成交额同比增长均超100%。
从各平台销售数据不难看出,国货美妆龙头企业的业绩非常亮眼,而美妆护肤赛道不断是曲播带货热门,销售占比在90%以上,跟着新兴国货品牌不竭涌现,内容种草、曲播带货......多元化的营销形式充溢着整个美妆赛道,行业合作也愈发强烈。
那么,美妆品牌商家还有哪些拓展时机呢?无妨借鉴行业龙头的数字化转型道路,打造出属于本身的“亮点”,构成特有的合作优势。
例如,行业龙头如华熙生物、贝泰尼、珀莱雅等都拥有成系统的私域形式,在自有平台运营、会员运营、营销等方面构成特有的合作优势,打造出了难以被替代的产物“亮点”,以区别于其他同类品牌。
而事实上,不只是那些行业龙头,浩瀚美妆品牌都在加速私域规划,对门店和会员实行精巧化运营,进步会员复购率,继续优化办事体验,加强全触点办事晋级,提拔消费者口碑。
那么美妆品牌应该若何在私域发力?
1、搭建专属于本身的24小时不打烊门店
商城展现、首页轮播、品牌展现、门店列表、商品分类、购物车、导航设置、在线付出、订单办理......轻松打造线上云商城,24小时不打烊;同时,商家还能设置上百种营销弄法,如拼团、秒杀、抽奖、优惠券等,将客户牢牢锁住本身的私域流量池傍边。
2、预约办事实时掌握,合理分配门店资本
详细来看,有了专属与本身的美业门店小法式,顾客就能够间接在线上预约办事,选择喜好的技师和到店时间,美业门店第一时间领受到顾客的预约信息,提早安放员工、技师招待,预约时间、项目、技师可灵敏设置,搀扶帮助门店节省时间、人力成本,实现全方位数据把控。
在预约看板,商家能够轻松掌握门店技师形态、房间资本安放情状,收入周数据、月数据一键统计,实现数字化运营,降本增效。
3、精巧化会员运营,提拔屡次复购率
良多美妆品牌百分之十七以至九十的销售额都来自会员,门店的会员系统就是天然的私域流量池,商家能够通过私域运营加强顾客粘性,进步顾客的留存与复购率,将线上线下的流量统统盘活,构成正向轮回。
顾客通过小法式下单,商家就能够将会员信息、会员权益、购置笔录、存眷品牌等信息汇总,构成更丰硕、明晰的会员画像,通过数据预判用户需求,精准保举合适用户、用户感兴趣的产物,助力商家精巧化运营。
依靠背后海量的用户数据,能够搀扶帮助商家掌握用户的行为习惯,搀扶帮助商家洞察市场趋向,及时调整销售战略,最末实现精准营销,进步销售转化率。
趋向云专注美业赛道17年,努力于搀扶帮助美业商家供给数字化处理计划,办理系统,适用于美容院、化装品、美妆品牌等,可以进步效率、降低成本,功用齐备、不变、易操做,赋能美业机构数字化晋级!