没有公布GMV，没有上热搜，本年“双十一”大促尤为出格。
11月12日零点，一年一度的电商双十一大促落下帷幕。与往年双十一的热闹不凡比拟，本年的双十一尤为差别，平台愈加低调，消费者消费愈加理性，商家参与活动也更隆重。
平台：更低调
本年双十一大促完毕后，天猫、京东都未公布本年的总成交额。
天猫表达，本年天猫双11稳中向好，交易规模与去年持平。京东则表达，本年双十一超越行业增速，创造了新的纪录，零售购物用户数也再创佳绩。自“双十一”大促活动呈现以来，初次平台没有公布总交易额。
自2009年双十一开启至2021年，公布GMV都是电商平台的大动做。据第一财经整理，2017年到2021年天猫双十一的总成交额别离为1682亿元、2135亿元、2684亿元、5403亿元，京东双十一的总成交额别离为1271亿元、1598亿元、2044亿元、2715亿元、3491亿元，都闪现逐年增长的趋向。
从平台角度看，平台本年也不再重投入停止宣传。本年双十一，天猫、京东、拼多多等电商平台都未再和电视台协做举办双十一晚会。此外，11月11日当天，仅“双十一”话题上了低位热搜。
快递包裹数据看，本年双十一的顶峰包裹量低于去年。11月12日，国度邮政局公布数据显示，11月1日至11日，全国邮政快递企业共处置快递包裹42.72亿件，日均处置量是日常营业量的1.3倍。此中11月11日当天共处置快递包裹5.52亿件，是日常营业量的1.8倍。
那一数据与去年同期比拟有所下滑。2021年双十一期间（11月1日-16日），全国邮政、快递企业共揽收快递包裹68亿件，同比增长18.2%。同时双十一的两轮促销招致去年整个促销期内快递营业量从“单顶峰”变成“双顶峰”。第一个顶峰呈现在11月1日，当日全国共揽收快递包裹5.69亿件，同比增长28.5%；第二个顶峰是11月11日，当天全国共揽收快递包裹6.96亿件。去年的两轮顶峰快递包裹量都高于本年的顶峰快递包裹量。
此外，几家快递公司的相关负责人也对第一财经记者表达，本年将不会公布双十一相关的快递数据。
消费者：更理性
从消费者角度看，本年的消费者愈加理性。
上海消费者王佳（化名）对第一财经记者展现了本年她为双十一所列的表格，那是她第三年为双十一造做表格。表格上笔录了她购物车中商品的各类优惠活动，那张表格破费了她一晚上的时间。
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（图由受访者供给）
对此，王佳表达很有需要性。“双十一会有良多活动，起首第一个是全平台的活动，全平台的活动它有两类，第一类就是跨店铺的满300-50，那个活动有些店参与，有些店不参与。因而要凑到300的倍数最划算。第二个活动是天猫的88VIP的券，实付满3800会减300元。另一方面每个店铺城市有一些活动，例如店铺前100名付款会有额外的优惠，需要拼手速。因而称心良多前提，才气把所有的券都用上。”
做为双十一的深度参与用户，王佳表达，“双十一是非常优惠的，但需要计算出更低价，不然商品价格和日常平凡的促销价差不多。”
另一位消费者吴敏（化名）则表达，本年的消费立场是能够不买但不克不及买贵。因为各类优惠比力多，即便都在统一个曲播间下单，因为平台优惠叠加的差别，也会招致最末价格纷歧致。
吴敏展现了她和伴侣在统一个曲播间购置的面膜，因为各自利用的优惠券差别，招致两边最末的实付款有差距。固然价差不大，吴敏仍是选择了退款。
在消费习惯上，很多消费者不再固执于在双十一下单。消费者陈怡（化名）表达，在9月购物时发现某品牌优惠力度较大，且商家告知价保不断到双11，随后她下了单。
在双11比价时，她发现所购置的商品双十一价格不如9月活动价优惠，让她非常欣喜，而且表达日常活动力度的加大让她不再固执双十一。
此外，还有消费者还表达跟着新兴渠道的兴起，本年很多商品已经不再综合型电商平台上购置。消费者李晨（化名）表达“我本年有良多工具不在双十一买了，因为我发现部门平台上的商品价格比起双十一仍然有优势，好比山姆的生活用品，日上免税店的化装品也能够曲邮到家，都能够间接买。”
关于部门消费类目标分流，易不雅阐发品牌零售行业高级征询参谋陈涛表达，某些平台例如日上跨境电商的商品价格更低，可能因为货源对接渠道差别。关于那类情状，陈涛认为此后综合性的大平台和垂曲类目平台会共存，某些垂类平台存眷到消费者的需求后能够把那些需求做精做好。
商家：更隆重
双十一往往是商家重投入重收成的期间，但高投入未必有高转化。本年双十一，很多商家通过精巧化运营在营销上降本增效。
健身器材品牌尚体兽鸟电商总监聂伟对第一财经记者表达，品牌不断在测验考试通过曲播停止转化，但因为客单价较高且商品需要体验，此前不断没有找到合适品牌曲播的体例。
聂伟表达，公司在本年下半年找到了合适本身的办法起头曲播带货。“曲播的趋向很明显的，但其实并非所有的品牌都能及时的找到一条合适本身的道路。”目前，旗下品牌速尔已经和出名模特胡兵、李艾成立了持久协做，“那类达人的本身及粉丝画像与品牌定位比力契合，他们都有健身需乞降习惯，关于各类健身产物比力理解，在曲播时也会讲解得愈加专业。同时那类达人主播在讲解时长也比超等头部主播长很多，根本能讲解15到30分钟，讲解得很透辟也更有代入感，同时还能将本身的健身磨练心得融入进去，费用也比力适宜。”
在品牌方看来，那类协做固然目前没有带来庞大的成交额，却是不错的测验考试。“从收入和盈利看，至少不赔本，并且在做品宣的同时，也获得了一点业绩。”
相较于超等头部主播的流量，速尔更倾向于高性价比且更契合的达人主播。在曲播试水后，速尔与上述达人成立了持久协做，“曲播需要找到合适本身品牌定位跟粉丝画像相契合的达人，然后同时跟他停止持久协做，因为商品偏高客单价，曲播一场就转化比力难，成立持久协做后通过达人频频讲解，易于转化。”
此外，在参与双十一活动上，很多商家也愈加隆重。一位处置日用品的商家对第一财经记者表达，从盈利角度考虑，商家在双十一盈利与否与商品日常订价有关，一旦商品日常价格不高，在参与大促让利后会招致利润微薄以至吃亏呈现，为此本年双十一他出格选择了“日常平凡利润相对较高的商品参与活动”，本次双十一根本做到出入平衡。