【兴茶网 资讯】2022年“双十一”那场没有硝烟的大战已落下帷幕，做为极具代表性的消费节点，那个购物节带来的不只是一场消费的狂欢，也是品牌、商家一个很好的察看窗口，对茶企接下来的品牌运营与市场规划，相信也会带来更有意义的参考价值。
不强调成交数据，重视消费体验提拔
本年的双十一照旧比力“低调”，包罗淘宝和天猫如许的双十一主场，都缩短了预售周期，也不再热搜刷屏，此次也不公布GMV。天猫表达，2022年天猫双十一最末交易规模与去年持平，并没有公布成交额数据。
茶行业里，大益、八马、CHALI等品牌也已经公布了本身的双十一战报，但同样也并没有披露一些关键成交数据。
兴茶君领会到，本年很多茶品牌参与双十一，销售额不再是独一逃求的目的，排在销量前面的，还有一些十分重要的目标：客户复购率以及新客购置人数，那更能代表品牌在双十一上的用户精巧化运营以及品牌力上的表示。
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那意味着，许多茶品牌的促销理念和心态也在发作改变，不再一味通过超低折扣逃求短期内的销量增长，而是更重视持久主义，用风致和实力留住消费者。
曲播，是品牌发力的重点
在曲播带货的早期，主播是一个“超等大C”的身份，是C端用户的“需求代表”，它能以粉丝体量为会谈筹码，搀扶帮助用户跟品牌方拿到更低价。
有数据统计，从2016年起头，双十一的交易额增速起头慢于“双十不断播带货”的GMV增速，曲播带货那个赛道变得十分炽热，各行业都涌现出了大量主播，平台方也在积极搀扶头部主播。
本年的双十一，固然各平台比力低调，但在曲播上的匹敌上十分高调。
在天猫官方公开的数据中，10月24日20点-24点那4个小时里，天猫双11预售曲播活动产生了130个预售金额破万万元的曲播间。而在天猫“双11”期间，旁观曲播的用户累计超越3亿，截至11月11日零时，已呈现超2000个万万级单品、超25000个百万级单品。
在那个过程中，品牌在曲播上也测验考试新的弄法，类似于雅迪双十不断播间丰硕而有趣的弄法和闪现的一些别致科技，让那个品牌继续火爆出圈，成为了行业品牌营销的实力范本。
越来越多的品牌都晓得“全网更低价”是没有继续性的，所以曲播在品牌营销中的定位到底是什么，应该会有越来越明晰的认知，平台、主播、品牌三方能够根据愈加明晰的贸易目的，停止自在的选择或者婚配。
当超等主播的权力不竭兴起时，其实，主播和品牌方的关系正发作了微妙的改变。
一方面，品牌需要头部主播去消化本身的产物库存，另一方面，品牌方又想要维持渠道订价权或者敬服品牌的调性。
于是乎，一些品牌纷繁成立本身的曲播间，打造本身的曲播营销阵地。本年的双十一，只要极个别茶品牌借助大主播带货，更多的茶品牌仍是把力度大的低价和优惠，留在了本身店铺的曲播间，把用户的留意力从头部主播转移到品牌上来。
关于广阔茶企而言，不克不及只把曲播当做一种销售渠道，它更像是一种新的消费形式了，能够预见，更多的实力茶企将来更倾向于从找主播带货，到重点规划本身的曲播营销系统。
造节，是品牌差别化营销的重要主题
走过14个岁首的双十一，几乎成了各大平台的“抢人大战”，当下，等各大平台都在加速抢人，怎么抢？一个是蹭节，一个是造节，那值得茶企认真揣摩。
关于有实力的茶企而言，不只能够蹭平台的节，也是能够好好规划下，本身来造节了。关于重视体验的茶品类而言，茶品牌本身造节，其实也好处多多。
带来新客户：一个想买茶的消费者可能通过你的节日成为你的的新用户。
增加用户存留：茶品牌方本身打造的消费节日，你的客户会有更多的停留时长和消费次数。
能够转化成交：消费者购茶的需求随时都可能产生，通过造节，不只能发掘消费者的需求潜力，还有助于缩短消费者从需求到下单购置的周期，提拔成交的转化率。
当进入存量市场后，品牌“造节”，是茶企品牌差别化营销的一个持久主题。各大茶品牌比拼的重点是对客户的精巧化运营，包罗如今很多茶企推出了数字化的会员系统，以及针对会员的专属优惠活动。
其实，围绕那些交易环节，茶品牌若是可以延伸出契合本身特色的消费节，对品牌，渠道，消费者而言，是一种“共赢”的场面。
从以5200万元成交额创始线上消费新汗青，到现在数亿消费者与数百万商家配合参与的消费大节……走过14年的“双十一”，也给茶行业带来了更多的消费新理念、新形式，市场新趋向，兴茶君相信，2022年的双十一，还会给茶企的品牌营销带来更多启迪与机遇。
一帘幽梦