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文 / 巴九灵（微信公家号：吴晓波频道）
双十一，那个全年更大的营销节点，落下了帷幕。固然很多人称“双十一没有新故事”“有些乏味”，但若是将目光聚焦于一些细分品类，就会有新发现。
品牌们谁在领跑，谁在超车，又有谁暗暗冒头？小巴对着金物奖三年来的报名品牌名单，梳理了包罗美妆护肤、宠物用品、摄生滋补等新消费范畴代表品类的品牌功效单，看看金物奖的参赛者们又是若何参与双十一的。
美妆护肤：细分精耕
做为老牌“四大金刚”之一，美妆护肤品类是每年双11的重头戏。李佳琦在双十一前的回归，更为那一品类带来了新声量、新助力。
天猫美妆官方数据显示，还在“开门红”阶段，美妆行业就有58个品牌成交破亿，还有超越500个成交破万万的单品。此中，不乏前几届金物奖得奖选手的身影。
专注敏感肌肤的护肤品牌薇诺娜，预售间接超越资生堂、修丽可、娇兰三个国际一线大牌，挤进前8。天猫10月24日预售战报显示，短短4个小时，美妆赛道4个品牌预售成交额破10亿，而薇诺娜是此中独一的国货品牌。付尾款首日开门红4小时内，薇诺娜跻身TOP20。
毛戈平则呈现在了天猫彩妆类目标TOP20中。同时，在被人漠视的线下市场，毛戈平狠狠发力。旗下342款商品都参与了 银泰线下店以及商城曲播间、品牌专柜曲播间的活动。
在京东上，百雀羚、珀莱雅等253个美妆国货品牌成交额同比增长超100%。唯品会数据显示，开售1小时，百雀羚销量同比增长52%。
一些中小品牌，也在双十一中元气大增。2020年，逐本依靠研发出的临界乳化手艺，一年卖了200万瓶 卸妆油。据《证券时报》，本年双十一，预售开启还不到2小时，逐本的销量就到达了100万件，预售额近1.3亿元，超越去年同期10倍。连结合开创人沈东来都曲呼：“销量太疯狂了！”
能够发现的是，它们傍边，有的凭爆品拉动销量，让爆品成为品牌的新增长点，同时扩大本身的产物矩阵；有的在细分品类中深耕细做，构成势能，成为那一品类当之无愧的大头；有的则凭仗手艺优势，构成本身的护城河。
宠物赛道：“它经济”大发作
“它经济”发作，让宠物赛道迎来指数级增长。
宠物用品、潮水玩具、运动户外、珠宝黄金成为了本年双11的“新四大金刚”。
双十一天猫预售1小时，宠物用品销售即超越了去年首日。曲播表示亮眼，14家宠物店铺成交破百万，预售同比增长更是近2000%。
曾拿下金物奖“更具潜力产物奖”的佩妮6+1，2021年双十一拿下了快手、抖音排名类目第一、第二。爆款零食的拉新、引流感化明显。本年双十一，佩妮6+1走得更稳，其实不逃逐数据的都雅，更希望做持久生意。“用流量换钱很容易，若何让流量酿成你品牌的本钱和内核，是需要静下心来好好思虑的。”
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专注宠物用品的小佩，斩获了2021年金物奖的金奖。2013年成立至今，小佩已获得超6轮融资，累计融资规模近10亿元。那个双十一，小佩引发了新一轮宠物智能用品的风潮。
深耕宠物食物20年的比瑞吉，去年双十一闯入天猫宠物TOP40。本年，品牌并没有多在意数据和榜单，更多的是在停止弄法的立异。在品牌自播那件事上，比瑞吉的测验考试其实不算久，只能说略有效果。开创人许久认为：“必然要开辟新平台、新形式，来和消费者对话。”
有机构预测，2022年中国宠物经济财产规模将到达近5000亿元。铲史官们“铲”出的新市场上，国货品牌们正在“逃猫逐狗”，自我进化。
摄生赛道：C位争夺战
昔时轻人扛起了摄生产物的消费大旗，黑芝麻丸、鲜炖燕窝、阿胶、即食花胶等食物就成了他们的新欢，各类推拿仪器利用频次也越来越高。
去年双十一期间，食疗滋补营养类的商品同比增长300%。天猫滋补品的热销前三有两个是金物奖的大奖得主，别离是老金磨方、小仙炖。
本年，那个赛道更为热闹。
天猫传统滋补营养品类的榜单上，小仙炖、老金磨方继续稳居前三。
“双十一”尾款日当天，超越1000家营养保健品类商家店铺成交额同比翻倍。此中，老金磨方、五谷磨房的品牌成交额同比增长均超4倍。
做为即食花胶创始者的官栈，不久前刚参与了“金物奖主题曲播”；双十一当天，其天猫旗舰东家播则对峙到11月12日的凌晨，才最末下播。
同样参与了“金物奖主题曲播”的晓芹海参，也暗暗登上了天猫生鲜TOP10的榜单。
去年双十一，SKG品牌全渠道销售额破2.2亿，斩获天猫京东苏宁易购行业第一，还联袂品牌代言人王一博一路荣登“明星双11品商标召力榜”第一。本年10月底，SKG刚停止年度新品发布会。在双十一期间，SKG在京东实现成交金额同比增长超50%，能够说是“快乐延续”。
当战线越拉越长，平台越来越多，弄法越来越复杂，双十一似乎在祛魅。但当生意不那么好做时，品牌们掌握营销节拍，掌握差别平台，抓住最新流量，为本身走出了一条新路。
那背后，依靠的是创业者关于贸易底层逻辑的尊重，对产物立异、手艺立异的对峙，对新消费将来的等待。或许，那就是贸易的魅力，也是国货的魅力。
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