出品/壹览贸易
做者/成如梦
编纂/木鱼
一年一度的双11拉开了帷幕。
10月24日下战书8点，天猫双11正式开启预售。天猫数据显示，今天20点-24点短短的4个小时里，淘宝曲播即产生了130个预售金额破万万的曲播间。淘宝曲播的腰部主播、新主播实现发作增长，预售引导金额别离获得365%、684%的同比增长，成为万万曲播间的次要力量。同时，曲播机构也获得了165%的同比增长。
值得留意的是，那场一年一度的预售中，李佳琦和罗永浩全都如约而至，吸引了大都人的目光。
本年双11的李佳琦势头仍然很猛，10月24日下战书3点开启预热，仅用了43分钟，旁观人次就到达了1000万+，最末成交额到达215亿元，比去年双11李佳琦、薇娅、雪梨三小我的198.35亿元还多。
做为抖音电商头部主播，罗永浩的号召力也不成小觑。10月24日下战书6点开启预热，在2小时之后，旁观人次也敏捷到达了1000万+，最末成交额2.1亿元。
值得留意的是，淘宝曲播有意模糊了曲播间的旁观人次。在最新的淘宝APP中，除了李佳琦和罗永浩的旁观人次均为1000万+，详细数据无从晓得。
固然淘宝曲播模糊了曲播数据，但《中国化装品》通过2.3.22旧版本的点淘APP，能够看到各曲播间模糊之前的详细旁观数据。点淘APP显示，截行25日早晨，李佳琦双十一预售场曲播旁观数达4.590亿，和其余主播构成了断层式领先；而初次入淘曲播的罗永浩，则获得2660.39万的旁观。
罗永浩与李佳琦数据上明显的差距，在壹览贸易看来，次要原因是其粉丝群体和曲播间的定位差别。
一方面是粉丝群体。李佳琦的背后是浩荡的女生群体，罗永浩则次要偏向于男生。寡所周知的购物消吃力鄙视链为：女人小孩白叟狗汉子。
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此前壹览贸易也采访了几个在校大学生、刚结业的年轻人到已经工做十年的白领，大部门都表达本年双11的购物欲望没有之前强了，对双11的立场也酿成了随意买买就好。但此中三四个女生都明白表达会在李佳琦曲播间买一些本身需要的产物，此外就不考虑了，但男生几乎都间接表达不买。
罗永浩的号召力仍然在，但其背后的粉丝群体参与双11的意愿可能其实不强。
另一方面是曲播间定位。李佳琦上架的商品次要以美妆为主。有海蓝之谜、雅诗兰黛、YSL、兰蔻、雅顿等为代表的大牌美妆，还有以珀莱雅、夸迪、韩束、天然堂、花西子等为代表的国货新权力。值得留意的是，固然曲播间不断主打折扣价、姐妹价，但现实上的商品其实不廉价，大牌商品打完折之后仍然为千元上下，平价产物的价格也在几百元摆布。
美妆类的快消品一贯是双十一的主力消费品。在预售首小时十大爆款中，美妆品牌独领风骚，奉献了9个席位，资生堂悦薇水乳套拆、欧莱雅安瓶面膜、娇兰修护复原蜜精华液等榜上有名，国货美妆表示也非常亮眼，薇诺娜舒缓修护冻干面膜冲上第二，华熙生物旗下的夸迪焕颜次抛精华液也跻身前十。
罗永浩曲播间定位于全品类，有苹果手机、美的空气炸锅、极米投影仪、戴森吸尘器等为代表的家电数码，以肯德基电子券、武汉热干面、维C咀嚼片为代表的食物保健，还有护肤护理、家居生活和服饰运动等品类。此中还有9.9的可乐、1元的啤酒等很多引流产物，也笼盖了很多低价产物，100元以下的食物、护肤护理、家居生活品类都有很多。
整体看来，李佳琦曲播间主打高价格，面向高购物意向的粉丝群体；而罗永浩曲播间主打全价格线，面向购物意向较低的粉丝群体，反映在成果上就是罗永浩的成交额不敷李佳琦成交额的1%。
当然，固然双11预售首日气氛觉得还不错，但电商平台们的“流量干涸”问题不容小视。
据前瞻财产研究院的数据显示，2018年中国电子商务交易规模增速跌至个位数，用户增长也在不竭放缓。那一年的双11，阿里成交额2135亿元，同比增长27%，京东成交额1598亿元，同比增长25%。
到了2021年，双11成交额的增速已经起头下滑，阿里成交额5403亿元，同比增长8.45%；京东成交额3491亿元，同比增长28.58%(低于2020年的32.83%)，“流量干涸”根本已经成为各大电商平台的共识。
显然，本年的双11已经进入存量合作的形态，拼多多、抖音、快手等新起之秀敏捷参加战场，连线下零售市场也不甘落后，纷繁参加双11那场厮杀。固然拼多多、抖音等都未公开成交总额。但据公开数据显示，抖音在2021年双11活动期间，单场曲播买卖额更高达1.5亿元。
最后的双11，是用来释放商家的库存，谋求增量。而本年在双11预售首日当天阿里召开的发布会中，阿里巴巴淘宝天猫财产开展及运营中心总裁吹雪在承受记者采访时表达，本年双11将更重视消费者体验和商家与用户的增长。
显然，从增量市场到存量市场，双11所承担的责任也正在暗暗改变。