需求激增160%，“一站式家装”在双11走红

双十一怒潮来袭，良多人的需求不再着重于产物，愈加看中“产物+办事”。跟着网购、曲播的常态化，消费者在等待低价格的同时愈加重视高风致以及个性化需求称心，家居企业及平台能否以“一站式家拆”办事破题，值得外界存眷。

家居在本年双十一的表示尤其亮眼

从本年双十一各各人居品牌的销售数据来看，家居赛道本年的表示尤为亮眼。苏宁易购相关数据表白，线下绿色节能家电销售环比增长141%，智能家居产物销售环比提拔153%，全屋定制定单环比提拔186%，中央集成家电销售环比增长113%；另据天猫双十一数据显示，家拆家居范畴整体成交额增长强劲，此中阳江卧室家具、济南全屋智能、山东儿童家具等多条财产带的整体成交额实现同比三位数增长。

除了互联网平台撑持，各家居行业本身也积极抓住双十一怒潮的机遇，竟然之家联袂明星主播打造“老汪来了”曲播间、红星美凯龙推收工程避坑等特色主题曲播、富森美开通了“好物保举官”的抖音曲播间，以至包罗林氏家居、芝华仕、顾家等多个品牌商，都往曲播标的目的走。

双十一尾款日当晚，芝华仕、林氏家居、九牧品牌等淘宝旗舰店仅仅用了几分钟销售额就打破亿元大关，还有几家小家电头部企业也发布了战报。此中，小熊电器在两小时内实现销售额破亿，空气炸锅登顶天猫热销榜单；康宝电器在京东平台的“自营消毒柜销售排行榜”位列第一。

而根据京东10月31日和11月2日发布的数据，在双十一大促首轮售卖中，家电全品类1分钟成交金额破10亿，10分钟整体成交额同比增长超40%，28小时售落发电商品超1500万件。

“一站式家拆”成为行业合作的配合目的

家居行业通过电商平台做各类减价促销活动，竟然之家、红星美凯龙等头部大品牌将商品以“全网更低价”放到曲播间，狠狠抓住了消费者想要高性价比商品的心理。调研数据显示，新家拆修动机仍然是居于家拆消费需求的产生的次要原因，占比高达34.2%。

当然光凭降价促活只能捕捉用户的目光，很难抓取用户的心理。像前面所说的，本年双十一，良多消费者的重心已经不是产物了，而是“产物+办事”。在那种情况下，“一站式家拆”办事逐步成为各大电商平台称心消费者需求并处理行业痛点的配合选择。

举例来看，以衣柜起身并已成为定造衣柜的龙头企业的索菲亚，在2021年提出了深化“全渠道+多品牌+全品类”的集团战略，将品牌定位晋级为“衣柜整家定造”，进入了全屋定造新阶段；以橱柜为主打产物的欧派，则在10月12日发布“新整拆”战略，即通过一体化设想、一站式产物整合、一揽子施工办事来称心消费者整体家人生活体例需求的零售办事形式；还有志邦家居、金牌厨柜、皮阿诺、我乐家居等多个来自细分炊居范畴的品牌商，都将目光对准了全屋定造范畴。

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与品牌商比拟，电商平台举起“一站式家拆”办事旗号的声势要大得多。从“买家电到苏宁易购”晋级为“定造家庭场景到苏宁易购”，苏宁易购推出了旗下聚焦家庭场景处理计划的立异业态苏宁易家；京东居家也以“一站式省心家拆”为目的，集结“基建、定造、拆修”三大办事品类，成立了“京店主拆联盟”。

垂曲办事平台亦是不落其后，都喊起了“一站式办事”的标语。如在本年双十一推出了全屋定造大额专属优惠券的土巴兔；还有将“一站式拆修专业平台”做为官网独一标签的齐家网。

一站式家拆平台成支流是大势所趋

在疫情情况的影响下，互联网起头渗入各人生活中的方方面面，人们的消费体例和消费习惯发作了很大的改动，网上买菜、网上上课、社区团购……，网上找拆修也逐步成为支流，一站式家拆平台也逐步构成。数据显示，2021年利用互联网拆修产物及办事的用户同比增长106%。

不能不说，情况是影响消费者的重要因素，网上拆修也是大势所趋。《2021年拆修消费趋向陈述》显示，一站式拆修需求激增160%，估计2022年整拆行业市场规模会打破万亿元，并将连结20%以上的年增速高速开展。

但是一站式家拆的每一个环节都与用户的个性化需求息息相关，因为每一个消费者的审美爱好都纷歧样招致家拆行业没有办法实现规模化开展。当企业具有前后端一体化的完美供给链系统（产物原则化、设想原则化、施工工艺原则化、交付原则化），能够做出具有个性化标签的相瞄准则化的整拆产物时，才算是处理了家拆行业无律例模化开展的问题。

所以，规模化柔性化消费以摊薄造造端固定成本，畅通环节整合提效以降低单元渠道成本，将成为企业合作的胜负手。