阿里妈妈助力品牌打造超级爆品，这个“奥特曼”玩具商家双11要冲击生意新高峰

「双11品牌生长生意经」爆款，让它领跑双11！

本年天猫双11，截至目前，灵动创想已完成 超600万销售额，超去年同期。

灵动创想成立于2009年9月，是一家集文化做品创做、产物研发及运营于一体的文化创意公司。其拥有良多爆款产物，包罗奥特曼系列、帮帮龙、列车超人、魔幻陀螺、雄师奇兵等。

品牌天猫官方旗舰店从2020年9月起头由StarPony（星空优品）运营，目前店内有300多款商品。

在用尖货爆款引流那件事上，灵动创想做了良多摸索。那届天猫双11，该品牌活用引力魔方、万相台、曲通车等东西，继续 放大爆款的引流效果，进步转化程度。同时在寻找并测试“好款”方面，也研究出了一个新办法。

以 “儿童厨房”品类为例，从 数据洞察到产物研发上新，灵动创想StarPony （儿童厨具与儿童相机由StarPony自主研发，在线上销售时，同一标识为灵动创想和StarPony结合出品）凭仗本身优势，全过程只用了3个月。加之本年教导部印发相关文件，要求中小学生学会煮菜炖汤等简单的劳动技能，淘宝上的“儿童厨房”“儿童厨具”的搜刮量同比增长 超越300%。店铺趁着市场热度，获得了销售增量。

接下来，灵动创想将冲击年销售额1个亿的目的。

01

一个月最多卖出

3万多个奥特曼

StarPony是一个安身于全球的文化创意品牌，集IP创做、产物研发、品牌塑造、全渠道销售于一体的品牌玩具公司，核心团队来自阿里巴巴、宝洁、灵动创想等企业。目前营业已从中国推广到全球市场，此中原创IP产物在欧美市场兴起速度快，海外收入占比70%。

StarPony合伙人林锦准介绍，玩具是个超等大赛道，但集中度和成熟度还不高，出名品牌和IP也不多。“与此同时，消费者对产物的智能化、创意、颜值等方面的需求越来越大，中国有玩具造造和供给链优势，供需端不婚配存在品牌迭代时机”，所以他参加了团队。

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关于灵动创想天猫店铺的运营，其负责人覃梓钊的构想是 用尖货来引流，“奥特曼那个IP的辨识度已不得人心，也是店铺的拳头产物，销售额占到70%。”据悉，店铺一个月最多能卖出3万多个奥特曼。

起首在店铺主视觉中，他们选择放大奥特曼IP的产物形象，与消费者输出那是店铺核心主打产物的认知。

同时每年继续给到必然比例的资金做产物宣传，联动品牌方微博做推广，通过活动筹谋将IP立体化， 增加粉丝粘性。

其次是达人协做。

覃梓钊介绍，淘系内次要是跟李佳琦曲播间协做，此中本年天猫双11上了两场曲播，效果不错。10月28日上了43cm和70cm的两款奥特曼模子，现场下单14000多单，单场完成200多万销售额。此前，灵动创想还去过罗永浩在淘外的曲播间，次要目标是品牌宣传。

最初是强化社交平台的内容分发。

店铺中的奥特曼产物在头部、手臂、腰部都能够动弹，因而能变更出多种形态。如许的产物特点，更利于 用短视频形式来传布：在逛逛、抖音、小红书等平台，奥特曼的动态视频流量都不错。很多消费者购置产物后也成了“自来水”，在社交平台分享玩具， 搀扶帮助品牌引流至站内完成成交。

02

洞察数据抓住新风口

能够看到，店铺中的爆款大多是男孩喜欢的玩具，可从去年起头， “迷你厨具”那个品类吸引了很多女孩家长来购置，并成为新爆款。

其时公司合伙人的家里满是女孩，所以对女孩玩具尤为存眷，他们发现过家家游戏中的“实煮”玩具，在市场中是个空白。运营人员也在利用生意顾问时发现，“实煮”玩具的 搜刮量有明显增长。团队意识到，用户对实在厨具玩具是有需求的。

得益于多年做玩具的经历，灵动创想StarPony在广州、中山、汕头等地都有 供给链，开发儿童厨具的全过程仅破费3个月。此中，锅的研起事度更大、耗时最长。研发人员连系儿童的利用需求，在克重、材量、尺寸、不变性等方面做了良多试验，迭代了至少三个以上的版本。

灵动创想StarPony表达， 利用平安是儿童产物的第一要素，他们在设想中参加了很多细节。例如每套产物标配一个隔热棉手套。每个电热炉的外围都加有塑料挡板，避免锅滑落。产物上市前，会请同事的孩子们测试体验，优化细节，躲避风险。

同时，研发人员会选用食物级的材量用于厨具消费，并获取了 量检陈述、CCC产物认证等。此中，CCC标记是中国强逼性产物认证标记，是根底的平安认证。

本年教导部印发了《义务教导课程计划》，并发布《义务教导劳动课程原则（2022年版）》，要求中小学生要学煮菜炖汤、补缀家电、种菜养禽等简单的家务劳动。“如许的政策利好给了商家极大的自信心，消费者对儿童厨具的需求也在上升，同时催促我们在设想中更要重视合规性和平安性。”覃梓钊说。

截至目前，灵动创想StarPony的儿童厨具累计销售超13万套，营收 超1000万元。大部门利用者是幼儿园买办或刚上小学一二年级的孩子，年龄从3岁到12岁不等。有买家留言，“吃到了孩子做给妈妈的第一餐饭。”

儿童厨具从0-1的开发过程，给了灵动创想StarPony在新品研发上的构想，即 通过数据洞察发掘用户需求，并连系本身优势敏捷上新。目前，公司按期会从生意顾问后台拉出有热度的关键词，察看上一年的 流量增长趋向，连系其时客不雅情状做出预判。

“那是一个 发现好款的有效办法。”覃梓钊说。以本年4月上线的儿童相机为例，灵动创想StarPony洞察到，在亲子户外活动中，孩子们有摄影需求，家长也乐于培育提拔其兴趣，便研发上新了产物。截至目前，已产生近500万的销售额。

03

双11启动应急预案冲击1000万

本年是灵动创想第三次参与天猫双11。10月24日预售当晚4小时，就创下300多万销售额，同比增长15%。

“与往年比拟，本年天猫双11没有上新品，但上了良多应急预案。”覃梓钊说，从1个月前就起头谋划，尤其是 仓库的设置装备摆设和曲播团队，尽可能降低突发疫情带来的影响。

图说：灵动创想天猫旗舰店曲播间

一方面完美仓库发货才能，从本来的一个拓展到三个，通过第三方协做，在广州市区和郊区都增设仓库和发货点。

每月光是仓库租金就花去好几万，人员也扩大了3倍，有近50人，确保天猫双11期间物流顺畅，发得出货。

另一方面是组建完好的曲播团队，完美店播运营。

公司去年的曲播团队只要2人，一个主播一个运营。因为人力有限，曲播只能笼盖晚上4-5个小时。本年团队扩大到了4人，增设主播和设想人员，曲播可笼盖白日和晚上家长的闲暇时间， 投放效率也有提拔。刚完好运营一个月，销售额环比增长2.5倍。“即便碰到特殊情状，主播也做好了在家曲播的应急计划。”

流量投放的节拍分为 预售前和预售后。预售起头前，利用 引力魔方和 万相台如许的 展示类搜刮东西，重点 对产物曝光做投放。覃梓钊介绍，在推广案牍中强调活动的满减力度和店内折扣，图片用奥特曼等市场验证过的尖货，并拿出更多4-5折的低价产物吸引消费者。

进入天猫双11后，品牌需要更多 精准流量，就在 搜刮类东西曲通车上投放关键词，吸引消费者加购、保藏，并构成转化，例如“奥特曼”“奥特曼礼盒套拆”“儿童相机”“儿童厨具”等。近30天，曲通车上月成交额230万。

本年天猫双11，灵动创想方案冲击1000万销售额。受疫情影响，在最初冲刺阶段，公司启动了应急预案。“因为筹办足够，节拍也都规划好了，哪一步、由谁做、做什么，所以关于达成目的，我们很有自信心。”覃梓钊说。

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