品牌名称：鼻祖鸟 ARCTERYX
创建时间：1989年
开创人：DaveLane、 JeremyGuard
现任CEO：Stuart Haselden
总部地点：加拿大温哥华Vancouver Island
️品牌愿景：不肯为了迎合潮水趋向而牺牲适用细节
️品牌故事：
1989年，一个叫Dave Lane的加拿大年轻人，与几个同样热爱户外运动的伴侣，本身造做量量与功用令人满意的户外配备，至此，RockSolid品牌降生。
Dave Lane是一个热衷于极限攀登、对攀岩器械十分领会的年轻人。而Arc’teryx的第一款产物也同攀登有关，那就是平安带。1989年，鼻祖鸟的Harness平安带产物参与了德国户外用品展会，从此一炮而红，风行整个欧洲。
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1991年，Dave Lane从人类所知最早的鸟类生物——鼻祖鸟标本中得到启发，将Rock Solid改名为鼻祖鸟 Arc’teryx，付与了品牌重生命。之后的25年，那只在动物进化史上有着里程碑意义的“小鸟”为鼻祖鸟产物注入了进化者基因，逐步生长为北美甚至全球指导型的户外运动品牌。
迄今为行，鼻祖鸟90%的产物已在全球的21家造造工场消费，依托在温哥华本土的产物设想与研发，鼻祖鸟成立起全球化消费收集，分享公允和负责任的办理价值不雅。每年可消费数百款产物，次要涉及攀岩、徒步和冰雪等运动。
公司情状：
鼻祖鸟母公司Amer Sports连结着不变增长，其收入到达96.7亿元，同比增长了21.1%。安踏集团在该合资公司所占的吃亏从去年同期的3.46亿元大幅削减至期内的1.78亿元，安踏高层表达，本年集团可从Amer Sports实现超越1亿元利润。
市场情况：
2021年春夏日因疫情逐渐不变，户外出行热情空前高涨，该赛道增长明显；户外功用服饰春夏日销售额总体达58.68亿元；但2022年春季闪现轻细同比下滑，户外机能服饰销售额为29.60亿元，同比下降1.12%。500元以下的产物为支流，目前市场份额高达80%。
️品牌战略：
品牌定位：户外运动服饰品牌
目的人群：高端专业户外范畴人群
价格战略：中高端轻侈品（300——5000不等）
渠道战略：
线下渠道：京东、淘宝等电商平台官方旗舰店与官网均可停止线上购置；
线上渠道：截至2022H1，鼻祖鸟线下门店已笼盖大陆地域30个省市，门店总数超越150家。
产物战略：目前鼻祖鸟大致上分为4条产物线：专业线、24城市系列、Veilance高端商务系列以及system A系列。
核心优势：
1）世纪之布
冲锋衣是让其立名立万的产物。遮风挡雨、保暖御寒是冲锋衣在功用性上的第一要义，而鼻祖鸟的冲锋衣，恰是从那一诉求动身，与其面料供给商戈尔公司一道，成立了行业标杆。
1996 年鼻祖鸟获得了WLGore公司利用GORE-TEX织物的受权，起头消费其崭新的户外手艺服拆系列。1976年，戈尔公司研发出GORE-TEX布料，并接到了第一笔贸易订单，那是世界上第一种兼具防水、透气和防风三大功用的布料，被称为“世纪之布”。
尔后，鼻祖鸟成为戈尔公司最亲近的协做伙伴之一，前者所有的防水产物，包罗冲锋衣、羽绒服、棉服、鞋履，也都在利用GORE-TEX布料。做为供给商，戈尔公司的部门新手艺会优先提赐与鼻祖鸟利用，有些防水布料更是专鼻祖鸟，而GORE在测试产物时所利用的商品也是鼻祖鸟。就是在如许的品牌-供给商协做中，鼻祖鸟凭着防水手艺和冲锋衣产物，走在了行业前端，获得了全球户外喜好者的承认与撑持。
2）优良办事
做为公认的户外用品指导品牌，在鼻祖鸟看来，「豪侈」定义并不是由价格决定，而是站在品牌消费者需求的视角，若何为他们带来专业的资本和办事。
做为一家逃求办事和产物格感的运动户外品牌，鼻祖鸟以豪侈品般的办事水准、产物格量和门店体验，连系鼻祖鸟在户外范畴的专业常识，为消费者供给 「运奢」的办事和体验。
出格是在门店的建立方案之中，鼻祖鸟围绕 「收缩性增长」的战略，起头频繁收紧零售渠道，关掉年单产低于万万的门店，转而从体验、办事、产物等打磨旗舰店，也绝不放弃每一个为城市输出新概念和新体验的时机。相较于旧店铺，新店铺别离凸起了品牌“Bigger”、“Better”、“Lower”的战略。
️品牌战略：
1）逾越20年的品牌联名
在2020年、2021年沉浸两季之后，鼻祖鸟和BEAMS从头在Beta夹克上带回了奇特的Patchwork设想，延续了此前两边协做的优良传统。做为日本传统工艺手艺之一，当它呈现在鼻祖鸟的高性能外衣上时，不论是复古感，亦或是倾覆的冲击力，都异于常规。
那些年鼻祖鸟在联名品牌上始末连结胁制的形态。但其却有着不变的协做对象BEAMS。固然BEAMS同样出名，但两者的流量效应不克不及同日而语。然而，在日本Urban Ourdoor的开展史中，BEAMS其实饰演了十分关键的角色，通过愈加生活化的影响，引导人们将户外服饰穿到城市日常傍边，搜集并发酵出了成熟的Urban Ourdoor潮水文化。所以，鼻祖鸟与BEAMS的协做并不是欠缺有效的对话前提，而是有着配合的价值根底。后来事实也证了然，相关于品牌的其他格式以及其他品牌，「鼻祖鸟 x BEAMS」联名系列能够愈加完美地融入到城市陌头的系统傍边。
2） 高风致「客造」系列
对Arc'teryx的Beta AR等单品停止「客造」，正成为艺术家、创意单元的热门弄法，单品在社媒创下高热度。
如Gorpcore气概喜好者Drake，早先上身的「闪电Bete AR夹克」便掀起热议；该单品，由成立创意组织@breakingdad420的艺术家、Travis Spinks 手绘造成，其标记手法，是操纵喷枪，在鼻祖鸟等夹克上绘造「闪电图案」，客造均为1OF1，按期在官网少量出售，市价一般在2~5K刀；别的，艺术单元LORENZ.OG，近日便打造了名为ARC'TERYX by LORENZ.OG的客造系列，将于10月出售。有趣的是，鼻祖鸟官方也在「默许」、以至鞭策那股趋向。
近年，鼻祖鸟官方也倡议了「Artist Series 社区活动」等企划，挑选艺术家、单元停止「官方客造协做」。
对标品牌：
PATAGONIA：美国户外运动品牌巴塔哥尼亚（PATAGONIA）于1975年在加州创建，是综合性高端户外品牌。巴塔哥尼亚不只为消费者供给一流风致的产物，以进步运动表示和温馨性，同时将重视环保、庇护生态，做为公司40余年一贯对峙的企业文化。自创建至今，巴塔哥尼亚始末以“做更好的产物，根绝没必要要的危害，通过贸易运营寻找处理情况危机的办法”做为企业任务。。
The North Face：The North Face成立于1966年，总部位于美国加利福尼亚州一个获得LEED白金级认证的节能环保财产园内, 努力于为户外运发动的每一次严格探险供给专业配备。其名称源于山上最冷、最难攀爬的北坡，形象来源是Half Dome，那座来自美国加利福利亚州Yosemite National Park(优胜美地国度公园)里的山岳，因而中文名为“北面”，意味着摸索最难最险的户外精神。
编纂｜安琪
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