王一博
2022年的5月28日上午8点零5分，百雀羚官方微博正式颁布发表人气偶像王一博为百雀羚品牌代言人，发布了短视频筹谋剧《帧颜传》，讲了一个王一博穿越到帧颜国，向公元85年的楼兰公主、1931年的博记典当行老板寻找永葆青春容颜的不老秘方帧颜爽的故事。
百雀羚为什么能创造如许火爆的销售奇观呢？
其一是牵手顶流明星王一博，大大降低了新产物在导入期破圈的难度；
其二是百雀羚接纳了故事营销的办法，讲了一个寻找永葆青春容颜的不老秘方帧颜爽的新国潮故事。
有王一博、楼兰公主和博记典当行老板的IP故事更可以引起心灵共识，比单纯让明星傻傻地说“相信我，没错的”效果更好。
其实，百雀羚那个降生于1931年的老国货品牌，在90年的岁月长河中历久弥新，很大水平上就在于擅长做人格化IP营销，创造了一个个典范的人格化IP营销案例。
什么是人格化IP营销呢？
要想弄大白什么是人格化IP营销必需得先弄大白什么是人格化IP。
那么，什么是人格化IP？
简单点说，人格化IP就是人物、动物、动物等典型生命体角色及其内容。
因而，所谓人格化IP营销就是以人格化的IP角色——人物、动物、动物等典型
生命体角色为“联络人”对目的受寡停止人格毗连，以人格化的IP内容——符号系统、故事链和精神内涵为唤醒点对目的受寡停止心灵唤醒，从而将目的受寡吸引为粉丝的一种新型营销体例。
根据能否接纳人格化IP营销，能够将营销会划分红两个世界：一是在商言商、交易型的、与消费者博弈的非人格化营销，别的一个是以人格化IP角色毗连的、关系型的、与消费者心理相通的人格化营销。
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纵不雅百雀羚90年的营销史，段王爷将百雀羚的人格化IP营销总结为四大办法，且听段王爷为你渐渐道来。
一、故事营销
其实，百雀羚从降生之日就是一个故事营销高手。
“百雀羚”的取名，据说源自一个梦。
百雀羚开创人顾植民先生梦见了百雀，有人对他说，“百雀”是“百鸟朝凤”之意，喜庆不祥，“羚”是上海闲话“灵光”的灵的谐音，他一听连声叫好，当场点头定下，“百雀羚”名字就如许降生了。
此中，“羚”字还有一层含义，因百雀羚配方中含有一种“羊毛脂”的时髦原料，它的英文读音中也有一个灵，如许愈加深了“百雀羚”的含义。
“百雀羚”正式上市那一天，顾植民先生放飞了100只麻雀，引起公家极大存眷。
近些年，百雀羚愈加重视IP的故事营销。好比，长图品牌筹谋造做有《一九三一》《三生三世》《羚妃传》等，视频宣传则有引起广阔女性共识的《韩梅梅快跑》和展示一百年前上海原貌的视频《一条拍了百年的Vlog》，还有本次的《帧颜传》。
二、明星营销
上个世纪四十年代，因为“百雀羚”的时髦效果和奇特芳香，产物刚刚上市就大受欢送，顾植民先生还邀请片子明星胡蝶做筹谋，报纸上也做“百雀羚”筹谋。如许，“百雀羚”敏捷热销全国，成为片子明星和名媛贵妇首选时髦品，逐步享誉海表里，“百雀羚”就成了春季时髦冷霜的代名词。
近些年来，百雀羚先后签约周杰伦、迪丽热巴、王一博等当红明星，借明星IP圈粉，借明星IP造造话题，都收到了十分好的效果。
百雀羚为什么会请新声代顶级流量艺人王一博为百雀羚品牌代言人呢?
因为，做为顶级流量明星王一博，不只是多才多艺的万能偶像，可飒可甜，同时，他在年轻一代人群里有着强大的号召力和影响力。好比，2022年王一博在《那就是街舞3》综艺节目中的街舞实力征服了一寡看客，圈粉无数，节目一开播就霎时点击率破亿。
同时，1997年出生的王一博，其次要粉丝群体也以95后、00后为主，由他来担任品牌代言人，天然也付与了百雀羚更年轻、更具实力的品牌标签，由此激发出潜在的消费者动机。
三、联名营销
所谓联名营销就是与有IP资本的品牌或者机构联名停止IP营销。
百雀羚先后与国外Disney、国外ASTROBOY等国际公司协做，推出了迪士尼、阿童木等儿童护理产物系列。还联手故宫推出了联名款产物。
四、社会营销
所谓社会营销就是企业承担社会责任，关爱老孤弱贫等社会特殊群体，或者撑持社会特殊事业，天然而然地获得社会各阶层、各群体撑持的一种动作。它其实是一种“不是营销的营销”。
百雀羚可能是社会营销做得更好的化装品企业，没有之一。
百雀羚设立了“百雀羚大爱基金”，持久援助高校防艾、孤儿关心、非物量文化遗产传承、贫苦地域儿童音乐教室等活动项目。
2011年起，百雀羚联袂中国青少年开展基金会以及淘宝网等电子商务平台，启动“涌泉相报”活动活动，以搀扶帮助白叟们实现绿色梦想为起点，不只搀扶帮助活动白叟实现了打井浇灌14万棵树的绿色心愿，还向社会鼓吹了敬服天然、庇护天然、人与天然协调相处的绿色开展理念。
2012年，百雀羚启动了“北纬30度·琥珀方案”活动项目，以北纬30度为天文线索寻找接近失传的民间艺术，发掘具代表性的草本动物并应用到产物研发中，最末回归活动；秉承中华民族的草本文化，弘扬民间艺术。
2018年起，百雀羚持续多年结合郎朗艺术基金会，捐赠音乐教室，用音乐守护爱，圆梦孩子指尖的梦想。
2022年，新冠袭来，百雀羚集团心系抗疫前线敏捷联络物资紧缺的医疗机构，告急调配7大类50余种卫生用品，第一时间组织并落实总价值超越2亿的物资停止捐赠，在最短时间内踏上星夜驰援之路。
良多时候，社会营销还包罗一些事务营销。
好比，2014年，快递员在送运送货品途中猝死的工作引起了社会各方的存眷。百雀羚也做了相关专题，放在店铺首页，而且倡议“手护动作之10万手霜送温暖”活动活动，百雀羚在10万个包裹里放入一盒护手霜，通过短信或者页面信息提醒买家，收到包裹后，当场翻开包裹，并将里面的手霜赠送给快递员。
当然，百雀羚新国潮的IP营销还有很大的提拔空间，或者说另有些许不敷。好比，百雀羚那么多年的IP营销仍是停留在借大IP流量快速变现的初级段位，还没有上升到将百雀羚自己打造为超等IP的高级段位。段王爷将在关于百雀羚IP打造的专题中停止详细切磋，敬请存眷。
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段王爷简介
IP打造专家、“互联网+”专家、创业导师、投资人。财产中国联盟副理事长、新国潮108将工做坊结合开创人、北京市通州区运河方案领军人才、北京大学互联网研究组专家、西藏自治区电子商务专家，曾任两家中国500强企业电子商务总司理。
《北京大学EMBA电子商务公用教程》编委，《互联网+兵书》和《飞猪侠奇遇记》做者。此中，《互联网+兵书》是国内首部“互联网+”著做，《飞猪侠奇遇记》获得“2016年北京市优良收集文学”荣誉称号。
段王爷是笔名和网名，本名段某某。
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