11月11日，双十一的购物狂欢送来了飞腾。
本年双十一的改变，比以往任何一年都更深入，那种深入来源于过往十多年消费者的情感积累——本年电商平台在规则上的瘦身十分明显，过往，复杂的规则是犹如闪着金光的钥匙，吸引着消费者拾起来，去一把一把翻开优惠的大门。那也被视为激发消费者购置情感，将大促与消费者强绑定的关键。
但兴奋的情感退潮，大促已经不再像是过去那样，能够刺激每个参与者的肾上腺素。一些改变来得悄悄但是明显：越来越少的人会为了大促熬夜，于是天猫、京东、唯品会都把大促提早到了晚8点；越来越多的人起头强调体验感，于是简单成了那个双十一的主题；越来越多的消费者重视性价比，于是量量不输国际大牌的国货品牌在多个平台迎来发作。
双十一的嬗变，归根到底是，回到“实在需求”。
消费者最实在的需求，是破费起码的精神、买到量量好、价格低、送货快的商品。极简双十一成为本年的主题：天猫更新价保规则；京东在供给链根底上发力立即零售，将送达时间压至分钟级；唯品会的优惠规则更是简化至一件商品即可享受超值优惠，无需凑单。
但从将来看，极简双十一仍然只是一个起点：将折扣、优惠规则简化常态化，称心消费者的立即需求，或许才是零售那条路未来的标的目的。
01
气氛像过年一样的双十一，已经一去不复返。
在去年和前年，10月31日晚上，关于良多人来说仍是不眠之夜，再往前几年，不眠之夜从11月10日深夜起头。
一个肉眼可见的事实是，即便是双十一的忠实拥趸们，也对漫长、频繁的大促起头力有未逮。5年前以至10年前，每年11月，各人讨论的都是各家电商平台的规则、弄法以及某一件商品在哪一家更廉价。
规则复杂不重要，气氛强烈热闹才最重要。
但其实改变在比来两年已经暗暗发作，消费者们对双十一的耐心在逐步缩短，漫长的大促周期中，不竭有消费者诘问，“为了优惠去委屈本身到底值不值？”
尤其是在逃逐“简单”、“悦己”的年轻人看来，双十一中暗刻着某些和人道相悖的因素：为了逃逐双十一，人们常在进入10月后就中行购物，想买什么，就往购物车添加什么，然后等双十一大促降临，再把购物车清空——在00后们看来，长达一个月的延迟称心，就像是“牺牲了今天的时间去称心明天”。
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折扣是双十一吸引消费者的重要因素
更不消概要把人逼成数学家的优惠规则，满减、凑单、玩游戏，规则八门五花，但有一笔账永久算不清，为了想要的阿谁商品，为了满减，附带买了一件不那么喜好的工具，那么，你到底是享受优惠了，仍是赔了？
在全民参与的时候，复杂的规则是护城河，是衬托强烈热闹气氛的万花筒，是让每小我付出精神又有获得感的妙药。而当各人几有些累了，复杂的规则无疑是压服骆驼的那根稻草。
14岁的双十一，需要从头思虑，将来的路，到底在哪？
02
若是复杂已经成了承担，那么趋于简化毫无疑问应该是一剂解药。
那种改变关于电商平台来说其实不容易，过去十几年，各人积累的经历是想办法用“复杂”的规则来获取用户利用时长，与用户深度绑定。电商平台们最需要思虑的是，解开那道规则绑定的绳索，他们还需要怎么做，才气激活用户的参与热情？
无论若何，14岁的双十一，正在走向本身过去的背面：电商平台们把开启时间从零点调整到了晚8点，天猫、京东本年颁布发表核心优惠规则为满300减50、满299减50，更是在价保等办事上不竭晋级，天猫将最长价保时间从15天耽误至27天。京东一键价保，在双十一开启后，被两亿人点击。唯品会则将优惠规则做到了极致：特卖电商平台颁布发表一件商品即可享受超值优惠，在大牌有三折的根底上仍有额外优惠。
把双十一简化正在成为共识，事实上，从各个电商平台公布的数据来看，规则简化后的双十一，在业绩上也有发作：10月31日晚8点，天猫双十一第一波售卖正式开启。销售1小时，102个品牌成交额过亿元。
唯品会的数据显示，开售1小时，国内出名品牌销量呈现发作增长，波司登销量同比增长3倍，鸿星尔克的销量同比增长142%，玉兰油OLAY销量同比增长81%，百雀羚销量同比增长52%，欧诗漫销量同比上涨63%。
11月10日晚，京东双十一收场仅1分钟，Apple成交额即破10亿元；收场5分钟，家电商品售出超百万件；收场10分钟，XR眼镜成交额同比增长超3倍，SK-II、雅诗兰黛、科颜氏、欧莱雅、欧舒丹等87个美妆国际大牌同比增长超200%。
03
一个更简单的双十一，才更接近零售的素质。
电商们都需要答复上述的问题：一个电商平台还需要做什么，才气激活用户的参与热情？
让节日的归节日，让零售的归零售，或许是一个谜底。
双十一履历那么多年的浮沉，至此生命力仍然兴旺，归根到底，是因为双十一的核心是：用更低的价格，买到有量量保障的好货。
而如今，电商平台需要做的，就是把附着在双十一身上的层层外套——比如是那些让用户觉得到茫然、怠倦、复杂的规则剥去，使消费者可以更间接也更简单地享受优惠。
是价格与量量，是性价比，而非规则，让消费者承受双十一。
同样，若是消费者回绝双十一，那也是因为，消费体验的消磨，大过他们对性价比的希望。
消费体验的重要性不竭上升
短期内，双十一不会消亡，但对用户体验有障碍的弄法，必然会渐渐消逝，最初，留下来的极简双十一，才契合当下时代的趋向：在过去，消费者会为了优惠而去让渡一部门体验感，但如今，体验感和价格并列，成为消费者购物选择的重要决定因素。
那也不难理解，为什么在一边做减法的同时，电商也在供给链侧做加法，天猫本年强调送货上门，唯品会则结合顺丰一路实行上门退换货。京东的供给链才能更是被发扬到极致，起头期近时零售上发力，将快递送达时间压缩至分钟级。
电商平台在双十一期间的减法和加法，最末指向的都是：不竭称心消费者改变的需求。
04
站在将来的角度看，极简双十一，仍然需要进化。
阿里巴巴已经至少两年，不在双十一的时候明灭交易额实时变更的大屏。GMV关于电商来说，已经远没有过去那么重要。
从另一方面看，双十一关于电商GMV的拉动感化也在削弱。据吴晓波频道报导，东吴证券阐发师吴劲草在研报中总结过他对天猫双十一的察看：天猫双十一GMV与天猫全年GMV增速从2016年以来逐步趋同，差距再也没有超越5%。由此可见，近年来，双十一对天猫全年GMV的额外拉动效应削弱。
狂飙突进期间过去之后，电商们不约而同地强调高量量、精巧化开展，关于那些头部电商平台而言，极简双十一不是起点。
供给链才能关于电商来说越来越重要
事实上，以618、双十一为代表的大促，正在迟缓流失他们的优势：大促最强大的心智是“全年价格更低”，而近年来，曲播、特卖、品牌自播等渠道相继兴起，Z世代、00后们会发现总有渠道大牌品牌日常三折，那关于大促来说，才是最致命的冲击。
从本年的双十一来看，电商们现实上已经起头向前冲锋：将来实正能脱颖而出的零售企业，会是立即称心感更强的平台——用户不需要等一个优惠的窗口期，不需要凑单，不需要担忧供给链，不需要再去驿站取快递。最极致的效率是，随时下单，单件商品即可享遭到超值优惠，快递敏捷送货上门。零售实正成为站在消费者角度的行业。
极简双十一只是一个起头，唯品会推出极简规则、日常大牌折扣，京东的立即送货，正迟缓地推开通往将来的那扇大门。
大门背后，将来的双十一，存在于每一个日常之中。