“中国雪花梨之乡”河北赵县:小梨农融入大市场 古梨园焕发新生机

2个月前 (11-17 20:43)阅读1回复0
路人甲
路人甲
  • 管理员
  • 注册排名2
  • 经验值90590
  • 级别管理员
  • 主题18118
  • 回复0
楼主

“中国雪花梨之乡”河北赵县:小梨农融入大市场 古梨园焕发重生机

立冬已至,草木凋落。河北石家庄赵县的梨园里,几百年树龄的古梨树群,在奉献了金秋的累累硕果后,起头了冰冷季节的休摄生息。

赵县不单有闻名于世的赵州桥,还拥有25万亩梨园,此中雪花梨栽种面积达13.7万亩,被誉为“中国雪花梨之乡”。赵县雪花梨已有两千多年的栽培汗青,大部门种植区位于滹沱河古河道上,表土松散、透气性优良的粉量沙壤土,再加上得天独厚的天气前提,培养了赵县雪花梨奇特的口感和风致。“大如拳,甜如蜜,脆如菱”的赵县雪花梨,不单是本地人的心头好,也正通过新兴电商平台,从万亩梨园曲连全国消费者。

“雪花梨的采摘季完毕了,但因为有冷库能够保鲜,雪花梨的销售季能够延续到明年春天呢。如今正好赶上拼多多双11大促,我就报名参与了平台活动,我们店铺的雪花梨在百亿补助的加持下,价格更优惠,希望越来越多的消费者能吃到我们本地的特产。”在赵县出生、长大的95后的雪花梨商家刘士诚说道。据领会,赵县雪花梨已入选“寻鲜中国 多多好农货”。

近几年,得益于互联网农货上行的通道,梨农与市场低成本对接,以销促产,销售额年年攀升,梨果财产不竭提档晋级。“赵县雪花梨”的金字招牌愈创造亮,为村落复兴供给了有力财产支持,千年梨园正焕发出新的活力。

▲ 赵县雪花梨是中国国度天文标记产物,品种优良,深受广阔消费者喜欢。沈晓凯 摄

农产物上行,小农户“触电”大市场

赵县梨果通过线上渠道销售,也就是近几年的事儿。固然时间不长,但已有一批既懂农业又懂手艺的“新农夫”脱颖而出。1995年出生的刘士诚就是此中一员。

切当地说,刘士诚算是“梨三代”。早在上世纪七八十年代,他的爷爷就骑着自行车,驮上自家梨园产的梨去周边售卖。那时候前提艰辛,最远也只能到石家庄卖梨。而刘士诚的父亲,在上海、甘肃等地的市场租了摊位,把赵县雪花梨卖到了千里之外。

刘士诚大学结业后起头跟父亲一路运营梨果生意。为了扩大销路,他全国各地四处跑,推销家乡的梨果。然而,线下的市场究竟结果有限。赶上梨子产量高的年景,市场消化不了那么大的量,即便下调价格也会滞销,以至最初不能不忍痛扔掉坏果。忙活了一年,到头来却如许,刘士诚看在眼里,急在心上。

展开全文

近些年,跟着电商的开展,梨果销售也在暗暗发作着改变。有外埠人来到赵县收买梨果,说是“网上的订单”“给平台供货”,销量很可不雅。“那些人只是代发货,就能卖那么多,我有梨园,有冷库,为啥不本身干?”刘士诚动了心,起头揣摩怎么在网上卖梨。

“触电”之初,一天没几个票据,物流和包拆成本也不低,父亲其实不看好线上销售。但刘士诚很有自信心。他不竭进修新常识,深切研究平台弄法,一心要找到翻开线上市场的“密码”,搀扶帮助身边的梨农走出滞销窘境。

刘士诚察看到,浩瀚电商里,拼多多不断在发力农产物上行,固然不是随意开个网店就能做大,但关于有货源优势、供给链优势的商家来说,仍是有较大的开展空间。尤其是拼多多对峙农产物“零佣金”,搀扶帮助小农户融入大市场的理念和做法,让刘士诚名顿开,觉得碰到了“知音”。

▲ 赵县雪花梨的采摘季很短,但依赖于完美的冷库保鲜,雪花梨的销售季被大大耽误。沈晓凯 摄

原产地曲发,低成本撬动高销量

刘士诚在拼多多开了本身的梨果店铺,取名为“举个梨子官方旗舰店”,主营雪花梨、黄冠梨。初期,平台有活动他城市参与,秒杀、万人团、农货节、百亿补助等,哪个也不落下。“我们会给出较大的优惠,哪怕不赚钱也会推!”刘士诚的自信,源于风致过硬的产物,也源于对平台的自信心。

公然,好的货源加上优惠的价格,刘士诚的销量水涨船高。“下货量那么大,我爸刚起头还有点儿懵。他说本身种梨、卖梨三十多年了,仍是第一次‘接订单’接到手软……”平台上的各类活动不只提拔了销量,还沉淀了很多老客户。参加新电商销售仅两年,刘士诚已累计售出超越40万单雪花梨,成为拼多多梨子品类的风致商家,位列畅销榜前列。

短短两三年的时间,刘士诚的梨果就销售到除了西藏、新疆外的所有省份,大江南北都有消费者品味到了赵县雪花梨的甜美 。

销量上去了,滞销也不再是让人头疼的难题。只要一有滞销的苗头,刘士诚就赶紧参与秒杀等活动,往往能消耗掉一大部门。“再也不消像以前那样忧愁了!”

为了把本身的品牌做大做强,同时带动更多梨农搭上农货上行的快车,本年3月底,刘士诚牵头成立了赵县铂澜果蔬种植专业协做社。协做社有数百亩梨园和十几个冷库,忙的时候,仅负责快递打包的工人就有四五十人。

近年来,赵县鼎力撑持梨果线上销售,政府设立了专项资金。一个季度的销售额到达500万元,就能够获得至少10万元的补助。本年4月至6月,刘士诚的协做社线上销售额到达了700多万元,此中仅拼多多平台的销售额就占了近一半。“已经给政府报上去了,就等着拿补助了!”实金白银的奖励,让刘士诚干劲更足了。

以前销量小,快递公司来取货,费用比力高。后来销量上去了,快递公司会从直达站派专车来村里拉梨。关于梨农来说,愈加便利快速,费用也降下来了。包罗刘士诚在内的本地农户,以更低的成本,获取了更大的销量,走上良性轮回的轨道。而关于消费者来说,原产地曲发打通了农产物销售的“最后一公里”,能够让消费者在更佳赏味期限里“尝鲜”,获得更好的体验。

▲ 赵县雪花梨通过新电商热销到全国各地,已成为本地农户增收致富的“密码”。沈晓凯 摄

财产再晋级,古梨园焕发重生机

“消费者的需求已经不再是‘有没有’,而是‘好欠好’,所以风致是最重要的。”那是刘士诚的经历之谈,也是拼多多早已存眷到的改变。

为提拔农产物附加值与溢价才能、鞭策财产良性开展、促进农人不变增收、助力村落复兴,做为中国出名的农产物上行平台,拼多多倡议“寻鲜中国-多多好农货”项目,以季节为轴,在全国优选最新颖的当季蔬果食材和风致农货,通过尝鲜曲播、专区推介、地标宣传等体例,通过“农地云拼”实现“产消曲连”,提拔农产物品牌价值与效益。

▲ 活动期间,消费者翻开拼多多app,搜刮“寻鲜中国”“多多好农货”“好农货”等关键词,即可中转专区,选购时令地标农货。

另一方面,为适应市场需求,做大做强梨果财产,从政府层面到广阔梨农,也都做出了良多勤奋。

为庇护古梨树,赵县积极推行绿色种植手艺,从土壤修复、有机施肥、冬季修剪、授粉等方面加强同一办理。接纳套袋、粘虫板、节水灌溉等绿色防控办法,不竭提拔梨果风致。

每年8月起,赵县雨量起头削减,热量仍然充沛。足够的光协感化带来的糖分积累,是培养雪花梨奇特口感的奥妙所在。

为了避免雪花梨被过早采摘,本年8月11日,赵县人民政府还发布了《关于制止雪花梨早采的布告》,将赵县雪花梨的采收期定为9月1日以后,规定但凡9月1日前采摘的均属于早采行为,将赐与严厉冲击。如斯鼎力度地冲击早采行为,赵县引导市场良性轮回,促进财产安康开展的决心可见一斑。

此外,近年来,通过梨果原则化消费基地的消费、梨果初加工办理、深加工消费及不雅花采摘等,赵县梨果财产构成了产供销游一条龙、一二三产合成的大型梨果财产集群,成为财产旺地。此中,电商功不成没。2021年,赵县梨果网上销售额近亿元,助力农人增收致富。

刘士诚是较早接触电商的新农夫之一。现在,在那些“先行者”的带动下,在各项优惠政策的撑持下,越来越多的梨农起头线上销售,走向更大的市场。

赵县雪花梨也吸引了邻县商家的存眷。与赵县相距不远的晋州也是梨果产地,次要产鸭梨,为了丰硕品类,很多商家也会到赵县收买雪花梨、黄冠梨。在拼多多上开店三年的翟树深,已累计售出了60万单赵县雪花梨。

0
回帖

“中国雪花梨之乡”河北赵县:小梨农融入大市场 古梨园焕发新生机 期待您的回复!

取消
载入表情清单……
载入颜色清单……
插入网络图片

取消确定

图片上传中
编辑器信息
提示信息