“中国雪花梨之乡”河北赵县：小梨农融入大市场 古梨园焕发新生机

“中国雪花梨之乡”河北赵县：小梨农融入大市场 古梨园焕发重生机

立冬已至，草木凋落。河北石家庄赵县的梨园里，几百年树龄的古梨树群，在奉献了金秋的累累硕果后，起头了冰冷季节的休摄生息。

赵县不单有闻名于世的赵州桥，还拥有25万亩梨园，此中雪花梨栽种面积达13.7万亩，被誉为“中国雪花梨之乡”。赵县雪花梨已有两千多年的栽培汗青，大部门种植区位于滹沱河古河道上，表土松散、透气性优良的粉量沙壤土，再加上得天独厚的天气前提，培养了赵县雪花梨奇特的口感和风致。“大如拳，甜如蜜，脆如菱”的赵县雪花梨，不单是本地人的心头好，也正通过新兴电商平台，从万亩梨园曲连全国消费者。

“雪花梨的采摘季完毕了，但因为有冷库能够保鲜，雪花梨的销售季能够延续到明年春天呢。如今正好赶上拼多多双11大促，我就报名参与了平台活动，我们店铺的雪花梨在百亿补助的加持下，价格更优惠，希望越来越多的消费者能吃到我们本地的特产。”在赵县出生、长大的95后的雪花梨商家刘士诚说道。据领会，赵县雪花梨已入选“寻鲜中国 多多好农货”。

近几年，得益于互联网农货上行的通道，梨农与市场低成本对接，以销促产，销售额年年攀升，梨果财产不竭提档晋级。“赵县雪花梨”的金字招牌愈创造亮，为村落复兴供给了有力财产支持，千年梨园正焕发出新的活力。

▲ 赵县雪花梨是中国国度天文标记产物，品种优良，深受广阔消费者喜欢。沈晓凯 摄

农产物上行，小农户“触电”大市场

赵县梨果通过线上渠道销售，也就是近几年的事儿。固然时间不长，但已有一批既懂农业又懂手艺的“新农夫”脱颖而出。1995年出生的刘士诚就是此中一员。

切当地说，刘士诚算是“梨三代”。早在上世纪七八十年代，他的爷爷就骑着自行车，驮上自家梨园产的梨去周边售卖。那时候前提艰辛，最远也只能到石家庄卖梨。而刘士诚的父亲，在上海、甘肃等地的市场租了摊位，把赵县雪花梨卖到了千里之外。

刘士诚大学结业后起头跟父亲一路运营梨果生意。为了扩大销路，他全国各地四处跑，推销家乡的梨果。然而，线下的市场究竟结果有限。赶上梨子产量高的年景，市场消化不了那么大的量，即便下调价格也会滞销，以至最初不能不忍痛扔掉坏果。忙活了一年，到头来却如许，刘士诚看在眼里，急在心上。

展开全文

近些年，跟着电商的开展，梨果销售也在暗暗发作着改变。有外埠人来到赵县收买梨果，说是“网上的订单”“给平台供货”，销量很可不雅。“那些人只是代发货，就能卖那么多，我有梨园，有冷库，为啥不本身干？”刘士诚动了心，起头揣摩怎么在网上卖梨。

“触电”之初，一天没几个票据，物流和包拆成本也不低，父亲其实不看好线上销售。但刘士诚很有自信心。他不竭进修新常识，深切研究平台弄法，一心要找到翻开线上市场的“密码”，搀扶帮助身边的梨农走出滞销窘境。

刘士诚察看到，浩瀚电商里，拼多多不断在发力农产物上行，固然不是随意开个网店就能做大，但关于有货源优势、供给链优势的商家来说，仍是有较大的开展空间。尤其是拼多多对峙农产物“零佣金”，搀扶帮助小农户融入大市场的理念和做法，让刘士诚名顿开，觉得碰到了“知音”。

▲ 赵县雪花梨的采摘季很短，但依赖于完美的冷库保鲜，雪花梨的销售季被大大耽误。沈晓凯 摄

原产地曲发，低成本撬动高销量

刘士诚在拼多多开了本身的梨果店铺，取名为“举个梨子官方旗舰店”，主营雪花梨、黄冠梨。初期，平台有活动他城市参与，秒杀、万人团、农货节、百亿补助等，哪个也不落下。“我们会给出较大的优惠，哪怕不赚钱也会推！”刘士诚的自信，源于风致过硬的产物，也源于对平台的自信心。

公然，好的货源加上优惠的价格，刘士诚的销量水涨船高。“下货量那么大，我爸刚起头还有点儿懵。他说本身种梨、卖梨三十多年了，仍是第一次‘接订单’接到手软……”平台上的各类活动不只提拔了销量，还沉淀了很多老客户。参加新电商销售仅两年，刘士诚已累计售出超越40万单雪花梨，成为拼多多梨子品类的风致商家，位列畅销榜前列。

短短两三年的时间，刘士诚的梨果就销售到除了西藏、新疆外的所有省份，大江南北都有消费者品味到了赵县雪花梨的甜美 。

销量上去了，滞销也不再是让人头疼的难题。只要一有滞销的苗头，刘士诚就赶紧参与秒杀等活动，往往能消耗掉一大部门。“再也不消像以前那样忧愁了！”

为了把本身的品牌做大做强，同时带动更多梨农搭上农货上行的快车，本年3月底，刘士诚牵头成立了赵县铂澜果蔬种植专业协做社。协做社有数百亩梨园和十几个冷库，忙的时候，仅负责快递打包的工人就有四五十人。

近年来，赵县鼎力撑持梨果线上销售，政府设立了专项资金。一个季度的销售额到达500万元，就能够获得至少10万元的补助。本年4月至6月，刘士诚的协做社线上销售额到达了700多万元，此中仅拼多多平台的销售额就占了近一半。“已经给政府报上去了，就等着拿补助了！”实金白银的奖励，让刘士诚干劲更足了。

以前销量小，快递公司来取货，费用比力高。后来销量上去了，快递公司会从直达站派专车来村里拉梨。关于梨农来说，愈加便利快速，费用也降下来了。包罗刘士诚在内的本地农户，以更低的成本，获取了更大的销量，走上良性轮回的轨道。而关于消费者来说，原产地曲发打通了农产物销售的“最后一公里”，能够让消费者在更佳赏味期限里“尝鲜”，获得更好的体验。

▲ 赵县雪花梨通过新电商热销到全国各地，已成为本地农户增收致富的“密码”。沈晓凯 摄

财产再晋级，古梨园焕发重生机

“消费者的需求已经不再是‘有没有’，而是‘好欠好’，所以风致是最重要的。”那是刘士诚的经历之谈，也是拼多多早已存眷到的改变。

为提拔农产物附加值与溢价才能、鞭策财产良性开展、促进农人不变增收、助力村落复兴，做为中国出名的农产物上行平台，拼多多倡议“寻鲜中国-多多好农货”项目，以季节为轴，在全国优选最新颖的当季蔬果食材和风致农货，通过尝鲜曲播、专区推介、地标宣传等体例，通过“农地云拼”实现“产消曲连”，提拔农产物品牌价值与效益。

▲ 活动期间，消费者翻开拼多多app，搜刮“寻鲜中国”“多多好农货”“好农货”等关键词，即可中转专区，选购时令地标农货。

另一方面，为适应市场需求，做大做强梨果财产，从政府层面到广阔梨农，也都做出了良多勤奋。

为庇护古梨树，赵县积极推行绿色种植手艺，从土壤修复、有机施肥、冬季修剪、授粉等方面加强同一办理。接纳套袋、粘虫板、节水灌溉等绿色防控办法，不竭提拔梨果风致。

每年8月起，赵县雨量起头削减，热量仍然充沛。足够的光协感化带来的糖分积累，是培养雪花梨奇特口感的奥妙所在。

为了避免雪花梨被过早采摘，本年8月11日，赵县人民政府还发布了《关于制止雪花梨早采的布告》，将赵县雪花梨的采收期定为9月1日以后，规定但凡9月1日前采摘的均属于早采行为，将赐与严厉冲击。如斯鼎力度地冲击早采行为，赵县引导市场良性轮回，促进财产安康开展的决心可见一斑。

此外，近年来，通过梨果原则化消费基地的消费、梨果初加工办理、深加工消费及不雅花采摘等，赵县梨果财产构成了产供销游一条龙、一二三产合成的大型梨果财产集群，成为财产旺地。此中，电商功不成没。2021年，赵县梨果网上销售额近亿元，助力农人增收致富。

刘士诚是较早接触电商的新农夫之一。现在，在那些“先行者”的带动下，在各项优惠政策的撑持下，越来越多的梨农起头线上销售，走向更大的市场。

赵县雪花梨也吸引了邻县商家的存眷。与赵县相距不远的晋州也是梨果产地，次要产鸭梨，为了丰硕品类，很多商家也会到赵县收买雪花梨、黄冠梨。在拼多多上开店三年的翟树深，已累计售出了60万单赵县雪花梨。