失去头部主播的天猫，双十一挖来抖音带货王，押注肖战、王一博等百位明星

一年一度双11购物节拉开序幕，失去头部主播薇娅、雪梨后，天猫将重注押在明星曲播带货之上，并“抢”走抖音、快手的头部主播。

图片来源：图虫创意

10月24日，天猫、抖音、小红书等平台开启首日预售，而京东、拼多多、快手等在10月20日已经率先拉开双11大幕。星图数据显示，2021年全网双11活动期间销售总额达9651.2亿元，同比增速12.2%。此中，天猫、抖音和快手为三大次要曲播电商平台。

不外，本年三大电商平台的头部主播阵容发作较大变更。天猫失去薇娅、雪梨两位主播，去年双11，两人位居曲播带货榜第二、三位；抖音头部主播罗永浩入驻淘宝曲播，于10月24日开启曲播首秀；快手协做方MCN机构遥望收集于10月24日在天猫开播，旗下艺人张柏芝表态曲播间，截至当晚20时30分，罗永浩曲播间旁观量打破万万，张柏芝的旁观量也超越900万。

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图片来源：罗永浩曲播截图

同时，多位明星将表态淘宝曲播带货。10月23日至11月11日，迪丽热巴、王俊凯、肖战、王一博、任嘉伦等近百位明星将走进淘宝品牌曲播间，为双11带货。

值得一提的是，根据老例，每年双11期间，天猫等平台会与各卫视配合举办双11狂欢夜，历年邀请的嘉宾不乏大卫·贝克汉姆、泰勒·斯威夫特、米兰达·可儿等国际明星，以及周杰伦、易烊千玺、张艺兴等国内顶流艺人。狂欢夜嘉宾阵容一般在10月初就起头陆续公布，但本年双11预售已经开启，晚会尚无动静传出。

头部主播缺席，天猫押说明星曲播

头部主播的缺位，令十多年来稳居双11电商平台销售冠军的天猫，在本次双11之争中其实不再具备绝对优势。

2021年双11落下帷幕后，主播雪梨、薇娅相继因偷税漏税被罚，招致淘宝失去两位头部主播。星图数据显示，截至2021年11月10日，双11期间淘宝主播销售前3名为李佳琦、薇娅和雪梨，销售额别离为217.61亿元、199.87亿元和45.85亿元。此中，仅首日预售，薇娅、雪梨带货额就接近百亿。

本年6月，李佳琦缺席618购物节，同时失去了薇娅、李佳琦和雪梨3位头部主播，点淘（淘宝曲播APP）618销售额仅排在第三位，落后于抖音、快手。618大促曲播带货TOP5主播也由快手与抖音瓜分，而那一榜单去年天猫独占4位。

或为一挽颓势，天猫在本年双11期间将邀请多位明星曲播带货。

10月20日，淘宝曲播X点淘X今夜大明星发布双11淘宝曲播明星日历，从10月23日至11月11日，近百位明星将走进天猫品牌曲播间，开启双11带货。此中，肖战、龚俊、赵露思场次最多，同为3场；迪丽热巴、任嘉伦、Twins等均为2场；王一博、王俊凯、王鹤棣等流量艺人也将表态。

10月23日，王鹤棣在某美妆护肤品牌曲播间开启首秀，旁观人数近700万，#王鹤棣曲播#词条冲上微博热搜榜，阅读次数近6亿。

不外，品牌营销专家路胜贞曾对时代财经表达："专业主播多是颠末很长时间的根究和磨合，掌握了大量的收集销售技巧和各类夸饰，衬着，负担，共情，推拉手段，是十足的贸易推手。明星往往有本身的专业范畴，带货仅仅是走穴罢了，除了本身有特定粉丝群和出名度外，其实不必然能影响到特定商品的粉丝，也未必擅长用网感十足的手段到达销售目标。"

因而，天猫并未将曲播引流的重任仅押说明星一方，其也从抖音、快手平台“抢”来它们的头部主播。

罗永浩、张柏芝表态天猫

10月20日，罗永浩在伴侣圈确认了入驻淘宝曲播的动静。根据其“交个伴侣曲播间”微博显示，罗永浩除了在10月24日开启曲播首秀，还将于双11期间在天猫停止多场带货曲播，涉及手机、3C数码、家电、酒水以及运动服饰等多个品类。

罗永浩于2020年入驻抖音平台，并于昔时4月1日首播，3个小时内上架23件商品，总销售额达1.214亿元，逐渐成为抖音的头部主播。根据飞瓜数据统计，截至2021年3月24日，入驻抖音1年的时间内，罗永浩协做品牌超越1300家，抖音曲播GMV破31亿元。2021年双11期间，罗永浩以5.9亿元的带货额位居抖音带货榜第三位。

本年，抖音还喜提两大新晋流量，别离为无忧传媒旗下艺人刘畊宏，以及新东方旗下董宇辉，后者为曲播间东方甄选带货。时代财经留意到，截至10月24日，刘畊宏肥油咔咔掉账号及联系关系店铺星创优选旗舰店均未推出双11相关活动，而新东方则表达将在淘宝上开展教导曲播营业，俞敏洪也将在双11期间表态天猫曲播间。

除了对抖音头部主播下手，天猫也盯上了快手的协做伙伴。

10月23日，头部MCN机构杭州遥望收集科技有限公司（下称“遥望收集”）颁布发表入驻淘宝曲播，旗下艺人张柏芝也将表态遥望梦想站曲播间。做为快手的协做伙伴之一，2021年3月，其拿下2021年新榜大会“年度价值MCN”，以及快手电商“年度协做伙伴”奖项。

公开材料显示，遥望收集公司旗下拥有王祖蓝、王耀庆、张柏芝、张予曦等数十位明星艺人，以及瑜大令郎、李宣卓、乃提Guli等百余位主播达人，合计粉丝超5亿。此中，瑜大令郎为2021年双11快手TOP10主播。

路胜贞告诉时代财经：“头部主播就像选秀一样，大都是在曲播的千军万马中一路厮杀过来的，早已经裁减和挑选出一多量粉丝基数。对电商平台而言，只需要抓住头部主播，就能把那些粉丝酿成电商平台的成熟消费者，如许既能衬托电商平台的线上气氛，又能带动间接销售。”

而那一次，从抖音、快手请来了头部主播，并让近百位明星走进曲播间的淘宝，能否挽回本年618时失去的流量和销售，将留待接下来的半个月揭晓。