前段时间，拼多多在海外上线了一个跨境电商平台Temu，上线两个月，GMV已经打破了9000万美圆，下载量一度冲上了美国苹果应用商铺购物版块的榜首位置。
官方数据显示，10月15日，Temu在美国苹果应用商城的购物版块中排到第五名，10月17号就已爬升到第二名的位置，仅次于亚马逊购物，而在10月18日，更是间接登顶第一。从上述数据可看出，在拼多多的布景加持下，Temu已在美国地域斩获了很多的流量与影响力。据悉，Temu将来一年预期可达成30亿美圆的目的，整体增长仍然值得等待。
那么Temu到底是一个怎么样的平台呢？Temu是拼多多针对海外市场打造的低价综合品类跨境电商平台，目前它以女拆、厨房用品、浴室用品等产物为主，SKU约为40万。Temu是卖家供货寄售形式，即由国内卖家根据招募品类，向平台提报适宜的商品及底价，并将通过平台初选的产物寄样至国内仓，由专门的人员停止量量、花色、量检陈述的评判。通过审核后，卖家即可将货物发往Temu国内仓库备货。完成上架、下订、出货配送等，15天内无销量的货品将退回商家。
平台介入的选品形式，让商品的风致更能有效把控，那是Temu的第一重优势。而第二重优势，是它的超低价和把戏百出的招新手段。
做为拼多多线下产物，Temu延续了拼多多的“低价”打法，自上线以来，它推出了新人购、注册7折券、新用户包邮、全站无门槛折扣等活动。平台为购物者供给了不成抗拒的超低价格，好比一副太阳眼镜需要500美圆，在Temu的类似格式仅以0.99美圆就能一举拿下。此外，Temu还打着“Team Up，Price Down（买得人越多，价格越低）”的标语，推出了一系列促销功用：好比用户的前三笔订单能够享受30%的折扣和免费送货；只要用户将链接分享给伴侣，两边都能享受40%的折扣等。
此外，Temu并没有放弃国内拼多多的拉新砍价战略，推出的“Referral Bonus”活动，就像拼多多上常见的“砍一刀”。参与活动的用户只要利用本身专属下载链接为Temu胜利拉新用户，那么就有20美圆的奖励。拉新越多，回报越丰硕。那一简单粗暴的金钱奖励，恰是其时鞭策拼多多敏捷深切到下沉用户的“杀招”，而那一契合用户“爱薅羊毛”的消操心理促销的功用，即使在美国如许的兴旺国度，照样奏效。
Temu能否成为拼多多的复刻版，在海外“开疆拓土，大杀四方”？固然销售形式遭到用户普遍承认，但持久来看，Temu的跨境电商事业仍然存在着必然的痛点。就像当初拼多多遭到的量疑一样，如斯低的商品价格，能否能包管商品的量量？而跨境交易中间仍普及存在的快递速度慢的问题，也成为用户破冰的难点。那些问题都有待Temu停止处理。我们能够拭目以待Temu的下一步行动。
由拼多多大刀阔斧开辟跨境电商市场，我们能够看出：当下，很多企业商家都起头寻求海外规划，开发独立站。不只是拼多多，字节跳动也在9月底上线了笼盖英国、法国、意大利、西班牙等支流欧洲市场的快时髦服饰独立站If Yooou。对中国跨境电商来说，绕开大平台来寻求用户破冰似乎已经成为必由之路。
为什么企业商家都倾向于独立站？从政策上来看，去年七月，国务院办公厅在《关于加快开展外贸新业态新形式的定见》就已经提到，要“鼓舞外贸企业自建独立站，撑持专业建站平台优化提拔办事才能”。而基于现实的营销需求，国内电商市场逐步饱和，国外则是一片蓝海。于是近年来，很多企业商家测验考试在亚马逊等第三方平台开商铺，却被多变的平台规则“玩弄”得苦不胜言。独立站可以根绝商家被第三方平台“价格绑架”“规则绑架”的风险，供给了一个让商家留存转化消费者流量的时机，还能让企业商家有效优化营销手段，对成立起个性化品牌口碑有着无足轻重的感化。黑蜂科技相信，在将来数年内，独立站仍然会是一个热门的赛道！