阿里巴巴国际站面对的挑战
第一，阿里巴巴国际站上面的中国卖家数量较多，卖家之间的合作较为强烈。因为阿里巴巴平台买家能够通过群发的形式停止询盘，招致了卖家之间经常发作价格战，所以在阿里巴巴平台上成交的订单卖家的利润较低。因为以上情状的存在，招致外国客户能够在阿里巴巴平台上权衡供给商的价格。一些行业的收费用户较多，供给商较多招致了分类下的推广效果欠好。
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第二，阿里巴巴上的会员较多，较为杂乱，客户量量好坏的效果悬殊过大。阿里巴巴B2B平台欠缺对企业的约束力。平台会员的增加给平台带来内在价值的同时，也需要平台对那些会员停止天分以及才能的评估。若是平台不克不及包管交易两边具有优良的天分，呈现交易问题后，会影响B2B平台的可信度。
第三，阿里巴巴国际站不断努力于搀扶帮助我国中小企业开展国际商业。但是关于一些大型的企业因为经济、手艺的开展面对转型的压力。他们拥有固定的客源以及营销渠道，在转型期间面对着诸多的困扰。跨境电商B2B企业若何可以搀扶帮助大型的企业开展国际商业是目前需要重视的一个问题。
第四，我国的电子商务开展还处在初级阶段。许多企业在B2B电子商务的认识上存在着误区，认为只需要将公司的信息以及产物放在网站上就能够安枕无忧的期待客户下单。若是企业只是停止信息的发布，没有停止信息流的互动，就会对B2B平台失去兴趣。因而跨境电商B2B平台若何成立企业之间的交互机造，是B2B平台开展中应处理的问题。
第五，跨境电商B2B平台是通过互联网停止交易的平台，因而存在着病毒、木马等平安性的问题。许多企业在筹办进入平台时城市担忧平安性的问题，平台若何提拔本身的平安性，为平台上的用户供给保障，也是目前面对的一个问题。
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中国造造网
企业简介
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和阿里巴巴国际站的差别在于，中国造造网是安身于将中国造造的产物操纵互联网平台推广到全球市场的B2B平台。该平台成立于1998年，到目前为行已经顺利运营了十几年。
中国造造网涵盖了26大类产物信息，采购商散布在200多个国度和地域，拥有中国产物数据达1,000,000种以上。中国造造网拥有三种语言的网页，别离是中文版、英文版以及繁体版。差别语言的网页针对差别的供给商和采购商利用。中国造造网旨在搀扶帮助我国的中小企业“走进来”，为供给商和采购商供给沟通交换的平台。
中国造造网为中小企业创造了商机，也为我国增加了就业时机，促进了我国造造业信息化开展。在外贸出口范畴，中国造造网有着优良的口碑，搀扶帮助我国中小企业提拔了综合合作力，改进了价格战的场面。
创建布景
1996-1999年，贸易互联网从国外开展到国内。焦点科技看到了我国中小外贸企业“走进来”的窘境，即他们急需一个能够与海外采购商之间沟通联络的桥梁。
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变革开放后，中国凭仗廉价的劳动力，政策盈利以及汇率成为了全球品牌的造造工场。外国采购商起头将目光投放到中国的工场，但是出于成本方面的考虑，采购商只要在前期联络以及沟通到必然的阶段期间才选择到中国的工场停止实地的查看。
前期的工场搜刮，供给商的选择，外国的供给商一般选择通过互联网停止完成，但是其时中国的前提不克不及称心采购商的需求。中国外贸出口企业凭仗本身的实力成立互联网平台开展商业来说很难。
于是，在如许的契机下，焦点科技起头打造中国造造网。他们的目标在于告诉全世界的采购商，有如许一个平台会聚了中国浩瀚中小企业的信息，他们能够通过那个找到本身需要的产物。中国造造网其时涵盖了从农产物到五金东西等24类产物。
运营形式
中国造造网采纳的营业形式和大大都B2B平台一样，为线上沟通交换、线下停止交易的形式。供给商能够在中国造造网上发布本身企业以及产物的信息，采购商能够发布本身需求的产物信息也能够通过平台查询本身想要采购的企业以及产物的信息。平台给买卖两边供给了沟通交换的时机，若是两边觉得相互前提相符，则能够进一步协商合同条目，若是两边之间前提不符，则能够通过平台再寻找适宜的买家或卖家。
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在中国造造网上能够注册免费会员以及收费会员，免费会员为了给平台在收集上创造规模效应，增加网站的人气和出名度。收费会员是为了给网站创造收益。中国造造网除了能够注册会员外，还会供给一些增值办事以及供给商认证办事。中国造造网收费办事有告白费用，公司认证，商情快速传递，产物来源、翻译以及旅游办事等等。
中国造造网为供给商供给的办事包罗，关键字搜刮，查找目次产物及联络体例；发布采购信息，搜刮联络供给商；免费信息获取功用利用。中国造造网给当地造造商、产物供给商以及出口商的办事有在中国造造网的产物目次中参加该公司和产物信息；搜刮买家和采购信息；高级办事以及认证办事等等。
2015年，中国造造网将目的投放到更好的停止本土化办事。成立海外仓，积极开展海外营销，组织海外经销商停止沟通交换。我国中小企业通过和海外经销商面临面的交换沟通，相互之间增加了信赖感，突破了间隔的限造，关于国内企业拓展国际市场有很大的搀扶帮助。
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盈利形式
采购商通过中国造造网填写注册需要的信息，平台审核后即可以成为免费的会员，中国的供给商填写信息颠末审核也能够成为免费的会员。免费会员的供给商能够发布产物信息，但是不成以超越十条。
注册免费会员固然没有给平台带来间接的收益，但是当免费会员的需求变高时即可以带来收益。注册免费会员平台能够获取信息，大量的免费会员使得平台的信息量增加，能够构成收集的规模效应，提拔了平台的内在价值。
网站注册收费会员能够间接给平台带来营业收入。收费会员分为三个品级，金牌会员办事费为21600元，银牌会员办事费为10800元，铜牌会员的办事费为
4800元。注册收费会员能够得到更多的办事，如更多贸易信息发布的时机，如许能够使采购商领会到更多的本身企业以及商品的信息；能够在线办公，操纵网站展现厅的功用；拥有专业客服的办事。
中国造造网供给认证形式办事次要是为了搀扶帮助买家更多的领会卖家。中国造造网协同全球更大的认证办事商之一的瑞士通用公平行为中国造造网上需要认证的企业供给认证办事。认证办事收费为9500元，此中一部门为了付出人员、差旅以及认证陈述的费用，剩余的部门由公平行和平台分红。
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认证形式是为了让全球的采购商对中国造造网上的供给商的消费才能、量量办理等信息有愈加深切的领会，削减了采购商实地察看的成本。需要认证的企业付出办事费后，会有专业的人员去企业停止评估，出具评估陈述，但关于合格与否不停止判断。
中国造造网优势阐发
第一，中国造造网不断安身于搀扶帮助我国中小企业开辟国际市场，开展国际商业。认定开展跨境电商B2B形式是一个很大的商机。通过互联网平台为中小企业开展国际营销，推广产物契合其开展的理念。中国造造网不断不忘初志，对峙为我国中小企业开展国际商业停止办事，从而在外贸范畴有了优良的口碑。
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第二，比拟于阿里巴巴来说，中国造造网的会员费用较低，对初度测验考试互联网平台的中小企业来说更具吸引力。较低的价格与较高的办事之间使得平台性价比力高，在会员中具有优良的口碑。低价战略不是为了合作而是为了构成差别化的战略，包管价格的相对不变。
第三，认证供给商办事是中国造造网的优势，通过有在国际上有优良声誉的认证公司对中国供给商停止评估，使得采购商能够全方位的领会供给商，有利于商业的开展。
第四，海外的本土化办事，中国造造网积极的成立海外仓，为海外企业供给仓储、物流以与中国企业面临面沟通交换的办事，加强了用户关于平台的粘性。
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中国造造网面对的挑战
行业合作者浩瀚，如今恰是跨境B2B形式开展的黄金期间，中国造造网面对着诸多的合作敌手，如阿里巴巴。2015年，经济大情况不景气，我国进出口商业总额下降，中国造造网也遭到了影响，主营营业收入下滑，面对着由信息办事平台向交易办事平台转型的压力。
秋水长天