冰火两重天！拼多多跨境电商平台TEMU战况如何？听听卖家怎么说！

薅羊毛在全世界的消费者看来，几乎都是不成回绝的。

自9月1日“卷王”拼多多杀入跨境赛道起，期间不竭传出“在苹果商铺购物类APP中排名第14、最畅销商品接近售出3000个、内测期间订单破千”等动静，在短短两个月的时间内，TEMU用击穿地底的超低价格掀起了跨境电商之间的“内卷”，把低价卷王的名号打响得响当当。

如斯同时，入驻拼多多TEMU 的卖家现状可谓是冰火两重天，有人2个单品奉献90%营收，有人急着清货退场。

那也让很多卖家心中产生一个疑问：低价当实是跨境的风口？。

一、TEMU在美下载量超亚马逊！日均GMV已破150万美圆！

寡所周知，TEMU也就是海外版拼多多上线已近两月，那段时间以来，TEMU一路高歌猛进，通过百亿补助以及折扣促销等手段，大刀阔斧地在消费低迷的美国市场杀出了一条“血路”。即使是没有国内的“砍一刀”，照旧让一寡老外上头。

2022年上半年，美国市场iOS和Google Play下载量排名前三的购物类应用别离为Amazon，SHEIN和Walmart。到了9月，那种场面已经被逐步突破，据悉，TEMU上线第二周美国市场iOS和Google Play下载量激增860%！9月中旬TEMU登顶美国Google Play购物类软件单日下载榜第一。Marketplace Pulse数据显示，10月17日，TEMU是当天美国下载量更大的购物应用，领先于亚马逊、SHEIN和沃尔玛。

图：Marketplace Pulse

不只下载量一路飙升，TEMU的GMV也增长敏捷。据领会，TEMU的日均GMV已经打破150万美圆，入驻商家数量近3万个，SKU高达30-40万，涵盖24个一级类目。若是日均GMV150万美金失实，那么TEMU月度GMV高达3.2亿人民币，那个数字几乎超越了跨境电商99%玩家一年的体量。

据领会，拼多多跨境电商平台Temu目前正筹办进军加拿大和西班牙。加拿大站目前正在筹备中，随后是西班牙站点。

若是照那个速度继续开展下去，有业内人士断言，TEMU很快会吃掉一大堆靠低价维系的独立站，尤其是快时髦独立站，以至将来有时机挑战亚马逊。

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二、促销手段轮流上演，低价是风口吗？

寡所周知，TEMU能拥有现在的灿烂功效，无非是靠挤压供给商利润获得的。其平台上的商品价格普及低于其他平台，同为合作敌手的亚马逊平台亦是存在着一批靠低价打法存法的卖家，那也让很多卖家心中产生一个疑问：低价当实是跨境的风口？

部门已经入驻的卖家反映盈利不高，次要是靠走量。“利润就几毛钱，还不到亚马逊平台的非常之一。几毛钱的利润折射出超出跨越数倍的风险，其实没什么意思。”有卖家说道。

与上述卖家差别，部门卖家持有优良心态，正所谓蚂蚁多了也是肉，薄利多销也是钱。在他们看来，平台低价战略只是暂时的，先跟着平台走，后期做起来了，他们天然会跟着平台吃到盈利。

一位已入驻平台的卖家表达：“目前有2000多单，但次要的交易仍是来自2个爆款，其余的只奉献了10%的营收，所以选品和订价很关键。

与此同时，有另一位卖家表达：“TEMU给的价格太低了，且要求的格式还要多，我如今就想把货清一清，不干了”。

其实关于那种短时间烧钱靠低价获客的体例，本钱市场其实不看好。拿昔时的Wish来说，上线后的下载量终年位居第一，但正所谓成也萧何败也萧何，因为持久奉行低价道路，招致其客户流失率十分大，最末也式微了。

就目前的情状来看，TEMU那种低价的打法短期来看是有效的，但持久的效果我们暂时还不得而知，究竟结果TEMU与Wish的根底差别，情况也有所改变。与此同时，与TEMU一样，还有一群亚马逊卖家也在奉行低价战略。

近年来，亚马逊的合规化让头部顶级大卖遭受重创，卖家们关于刷单等违规操做不敢再迎风做案了，那么“低价螺旋打法”天然就成了卖家推新品的首选了。

跨境卖家想继续出单和保住利润，需用心做产物。在贸易战场上，合作和内卷永久不会消逝，而最末能留下来的，才是实正的踏浪者。必然水平上，立异和差别化才气击退价格战。否则，所有打价格战的卖家只会在陪跑完毕后，人散离场……