做为山东济宁本地的龙头企业之一，济宁艾美服拆服饰有限公司的开创人艾美其实不轻松，疫情带来的不确定性，让艾美有些压力。但那个有韧劲的山东外贸企业，重塑着他们的柔性供给链。
艾美匹敌压力的体例是动作，济宁本地传统服拆生意开展承压之时，勤奋开拓出一条“卫星工场”形式，通过阿里国际站跨境电商平台，让村落抓住“数字化出海口”；让服拆财产获得第二春之时，不行步于此，寻找“第二曲线”，把村落复兴培训办得有声有色。在艾美看来，那段时间像是在二次创业，曲播、海外新市场拓展，还有培训学校的开展，新的挑战一个接着一个，但那让她们反而更有了动力。
（图注：艾美服拆的工人正在赶造海外客户的服拆）
有韧劲的艾美，喜好改变，因为只要改变，才有时机，也才气闪现出优势。
01
“卫星工场”形式，构建有韧性的新造造业
2003年，艾美从济宁市嘉祥县的一个农村小厂房起步。靠着交货及时和量量过硬，济宁艾美服拆一步步地做成了“跨国运营”的企业。如今，公司有1000 多名员工，订单笼盖世界各地，成为多个国表里各大品牌的代加工工场，主营消费羽绒服、冲锋衣、棉服等产物。
履历过饥一顿饱一顿的日子，见证过农人生活的不容易，开创人艾美大白靠天吃饭那件事行欠亨。做企业那么多年，她想的最多的一件事，就是若何把自主权抓在本身手里，“用经济学家们的话来说，那叫匹敌不确定性，构建有韧性的可继续开展形式。”
艾美服拆的韧性，来自“长线+短线”协同规划。企业有长线不变的国际代工大客户，那是消费线运做的根底；而短线，则是来自于他们弹性消费称心各类平台的订货需求。
艾美服拆是在本地最早一批操纵阿里巴巴国际站等平台拓展海外客户的企业。在阿里巴巴国际站上，艾美服拆得以在全球获得曝光度，积累“线上品牌出名度”。艾美会想方设法把本身的线下实力与供给链整合才能，通过金品诚企的三方认证，3D VR showroom等国际站平台上的权益和产物功用，在全球提拔能见度和可信度。
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（图注：艾美服拆借助阿里国际站VR showroom向海外客户展现工场实力）
通过阿里巴巴国际站线上接单，再分配到各个差别规模的工场，构成差别化柔性定造财产带，那种新型的供给链形式，不只包管了海外客户的产物格量与产物交货期，也兼顾了差别规模工场的定造需求。
哪怕是十几件的小单，只要给客户包管量量和交期，成立信赖后，商时机源源不竭。一些曲播带货网红票据量小，大多在500件到1000件之间，但风致的要求却其实不低。要晓得，工场的消费线一天的产量就是1万件，那些小单的钱若何赚，需要有新构想。
艾美服拆的处理办法是“卫星工场”形式。把各个村里的充裕劳动力都有效发动起来，艾美服拆出人出力，搀扶帮助村民在济宁及周边的村子里成立流水线。裁剪包拆在本部工场做，而一些造造工做，则下沉到村里的流水线。
设在村里的流水线并不是是以前的小做坊形式，卫星工场一起头就对标国际市场要求，需要有高手艺含量。艾美在设备的手艺晋级上下了很多功夫，从深圳引进的模版机，一台机器抵以前同业三小我的工做量。
艾美服拆有一套本身的办法来包管卫星工场产出的不变。起首，分配到各个卫星工场的产量都有细致致的规划，以确保交期。其次，要有专门的手艺部去工场把控量量。前期上单的时候，手艺骨干们会手把手把工艺教给卫星工场，确保学会学成学好。
同时，专门的外协部来撑持卫星工场的日常运营，构成人员以手艺员为主，7小我一个小组，每天的工做就是在外驰驱。往西，手艺员们会跑到菏泽鄄城等地，往东，他们会去到泰安。远的一天一个工场，近的一天要跑2到3个，除了包管交付量量，还会给卫星工场处理一些现实问题，好比帮手派个车之类，那让工场主们很愿意和手艺员打交道。
卫星工场和艾美的协做不断连结不变，法门就在于客单价有包管，不竭单，并且手艺撑持完美。此中一些工场，艾美还会选择投资控股。
（图注：艾美服拆的“卫星工场”）
如今，艾美服拆的卫星工场人数已经到达了上千人，与总部的员工数相当。在艾美的负责人看来，前端的那些小工场，就是无数个小的利润中心，后面有一个大的撑持部，给前端做各个方面的撑持，小前端大前方的那套运转形式，实现了公司和地域开展的双赢。
阿里巴巴国际站在本地的负责人迟博是艾美服拆工场里的常客。艾美服拆垂青跨境电商平台的价值，因为不只能给企业带来全球商机，更能供给市场信息，搀扶帮助企业有效预判市场走势，调整消费节拍和产物规划。
服拆行业合作强烈，艾美服拆的形式让那个开展已久的外贸范畴有了重生机。那种颇具韧性的供给链形式，不只包管了海外客户的产物格量与产物交货期，还能有效称心差别营业形式客户的定造需求。服拆加工定造从一做就是几万件的传统规模，酿成了几十件也能差别化消费的散布式消费，有效称心市场的各类灵敏需求。
02
从消费服拆到培训人才，那是企业的持久主义
除了手艺晋级和贸易形式立异，开创人艾美深知人才程度提拔关于企业将来开展的重要，“我有一个伴侣是手套财产的，他做了10年的跨境电商，没有任何起色，他不断在跟我抱怨，原因是他没有人才。曲到前年，他招到了从杭州来的人才，营业才走起来了。回过甚来看，之前10年他的钱都等于白花。”
“人才是第一消费力，我们十分重视那一块。”艾美其实不想只是培育提拔消费线造衣工，而是希望带出一批可以助推财产晋级的复合型人才，既有专业才能，也重视文化和价值不雅培育。
在本地政府的撑持下，艾美服拆联手山东九顶山技工学校，成立了嘉祥县九顶山村落复兴学院。学院建成后可构成包容500人的专业培训教室2个、专业曲播录播间10个、3D曲播间1个，可同时包容500人食宿。
村落复兴学院有服拆、计算机、电子商务、物流办理、护理专业、幼师等专业，本年还方案开无人机专业。学院与阿里巴巴国际站等平台就配合培训跨境电商适用型人才成立了深度协做关系，而且引入了多位出名电商营销讲师授课。
（图注：艾美服拆的跨境电商人才培训）
艾美鼓舞学生们修读多门专业，成为复合型人才。因为她们理解的胜利，也是要把差别范畴的打法活学活用的成果。
本来就职于艾美服拆的总司理助理，专科结业后参与了电商培训，做了三年，现在已经本身创业，曲播电商做到了160万粉丝，销售额过亿。
村落复兴学院的培训其实不收费，学院的回报来自学员的第一个月练习工资，而雇主也会给学院出一部门培训人力资本的费用。校企间亲近协做，让培训和职业开展足够挂钩。
为了更好地进修经历推进协做，艾美服拆特意把本身的办公地选在了阿里巴巴国际站本地办公室的楼上。
目前，艾美的村落复兴学院和阿里巴巴国际站成立了深度协做关系。那让艾美和协做伙伴们不只可以引才，更能育才。村落复兴学院如今有“三步走，孵化一个电商村”方案：
第一步，在村内选择合适电商销售的农副产物，通过对产物包拆规格优化、品牌植入及外包拆设想等手艺手段，依托艾美自有的百万级粉丝量主播团队曲播间，将产物高附加值售出，带动村民对电商的兴趣度、信赖度。
第二步，村两委组织村民开展电商培训，筛查出适恼人员组建三收电商销售团队。通过艾美电商孵化陪跑式实战课程的施行，通过PK赛造等体例，鼓励曲播团队快速生长，实现销售额的继续增长。
第三步，以短、平、快、小、精、特六字原则，挑选出合适于本村久远开展的农副产物项目，继续孵化。如今，艾美等待着和阿里巴巴国际站等大企业一路，在培育提拔人才上再出新功效。眼下，她策画着让统一栋楼里的阿里国际站工做人员和他们的员工一路配合办公，带着他们做更多的工作，见更大的世界。
目前，像艾美服拆如许的外贸中小企业，凭仗百折不回的韧性和摸索精神，正通过阿里巴巴国际站找到“数字化出海口”，货通全球。阿里国际站把“数字化出海口”开在企业家门口，也开进了偏远的村落，已经成为国内中小外贸企业高量量出海的重要阵地。