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当昔日敌手李佳琦继续在曲播间创造神话时，薇娅在本钱圈又收成了两个IPO！
近日，有“美妆界华为”之称的巨子生物将于11月4日在港交所上市的动静喧哗尘上。除了即将成为港股“胶原卵白第一股”的荣耀，巨子生物背后还站着曾经的 " 曲播带货一姐 " 薇娅，此次上市，薇娅夫妇势必大赚一笔。
▲图片来源：@中国美容医学杂志社
无独有偶，另一家为飞利浦、小米等贴牌代工的德尔玛也传来了继续冲刺IPO的好动静。固然公司自己并没有什么值得称道的处所，但薇娅夫妇呈现在其股东之列就有了足够的话题。
失去了“曲播带货一姐”的位置，薇娅已然要成为“本钱圈一姐”了！
幕后玩家
当初薇娅被封杀时，许多人可惜一张天价罚单撕碎了薇娅的财产密码。却不成想她早已发现了另一本“财产秘籍”——本钱。
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▲图片来源：收集
巨子生物与薇娅之间就是一个绝佳样板——她一边曲播带货，一边物色能够投资的公司。
而巨子生物绝对称得上是一个值得投资的好公司。
▲图片来源：巨子生物官网
乘着科技医美的东风，巨子生物开展迅猛，被视为重组胶原卵白范畴的领军角色。根据招股书显示，2019年至2021年，其营业收入别离为9.57亿元、11.90亿元和15.52亿元，同期毛利率别离高达83.3%、84.6%和87.2%。
如许的业绩再加上“胶原卵白第一股”的头衔，让各类风头机构“挤破头”。
很幸运，薇娅成为此中之一。
2019年恰逢曲播元年，也恰是在那一年巨子生物向许多品牌一样，看到了曲播带货的能力。于是和薇娅了解天然变的瓜熟蒂落。
2021年双十一当日零点，巨子生物旗下主力品牌可复美13分钟内累计成交额打破一亿元，位列天猫阿里安康类目敷料品牌TOP1。
那天然归功于线上的电商平台及主播带货，出格是与其时曲播带货一姐薇娅实现深度绑定。
那一点在招股书中也能得到佐证。巨子生物从2019年到2021年，营收实现了从9.57亿元到15.52亿元的逾越式增长。
▲图片来源：巨子生物招股书
能够想象，彼时如日中天的薇娅必定出了很多力。而除了帮手带货，2021年薇娅还曾在海口消博会上呈现在巨子生物的展台上。
于是我们看到在2021岁尾，巨子生物获得Pre IPO轮融资时就呈现了薇娅的身影，那也是巨子生物成立22年以来初次融资。
其时有高瓴本钱、CPE源峰、君联本钱、高榕本钱以及国创始新本钱等诸多机构参投，而谦寻文化也在此中。
但彼时的巨子生物却是一个投资人想投却投不进去的项目。有投资人表达，“巨子生物固然只要一轮融资，那并不是不被看好，而是本身足够有钱，本钱难以进入。”
做为投资圈新人，薇娅能入局，可见两边关系非统一般。
复造“本钱圈”薇娅
若是我们把时间线拉长，会发现薇娅早就表示出了在曲播带货之外的野心。
近日官宣继续冲刺IPO的德尔玛是同样是薇娅昔时曲播带货时物色的公司。彼时，薇娅曾在曲播间屡次带货德尔玛，旗下的谦寻文化也成为德尔玛重点协做的MCN公司。
▲图片来源：微博
早在2020年11月薇娅丈夫董海锋就成为德尔玛第七大股东，总金额为1.5亿元，占股为2.84%。
但认真研究德尔玛似乎并非一家好公司。
细看收入构成，近3年，德尔玛收入的增长次要源于为小米代工和飞利浦品牌的增长，自有品牌表示相对较差，收入占比逐年下滑。此中，薇新品牌不只没有成为新的增长点，反而增长呈现停滞。
那为何薇娅敢携上亿资金入局？
那是因为两边都玩了一套“白手套白狼”。其时有媒体揣测，此次投资不是地道的财政投资，而是“办事费入股”。
也就是说，薇娅搀扶帮助德尔玛曲播带货的“办事费”间接转化成为股份。薇娅没付钱就获得了股份，德尔玛没付钱还让大主播带货销售了产物，妥妥的一箭双赢。
更有意思的一点是，根据两边签定的条目内容，若是德尔玛胜利上市，薇娅手中的股票能够进入二级市场间接套现退出；若是未能如约上市，薇娅的股票由德尔玛全数回购，同样能够全身而退。
那笔帐，无论怎么算，薇娅都稳赚不赔。
如许的赚钱之道，显然比曲播带货轻松的多。而薇娅显然早就意识到了那一点。
那一点从她把谦寻打形成为MCN机构就能看得出来，签约林依轮、李响、李静、高露等浩瀚明星和中腰部网红。能够想象，若是没有逃税封杀的不测，谦寻必然是奔着IPO去的。
▲图片来源：谦寻官网
除此之外，薇娅还跟谢霆锋结合创建了速食物牌“锋味派”，发布同名品牌viya niya……那一切都在预示薇娅不断都在把曲播带货当做跳板，涌进本钱圈。
据企查查数据显示，目前薇娅共联系关系18家企业，在12家公司担任法定代表人职务。而与董海峰联系关系的企业则有25家，其担任法定代表人职务的公司有20家。此中夫妇俩共计控股16家公司，营业涉及外贸、零售、征询、企业办理、电商等。
能够说，既使没有逃税封杀的故事，薇娅也已经从“带货一姐”向“本钱圈一姐”改变了。
从未分开曲播界
固然在本钱圈风生水起，但薇娅也从未分开过让本身声名鹊起的曲播带货界。
▲图片来源：@财经网
以本年双11为例。10月24日晚天猫双11预售，淘宝曲播页面数据显示，以罗永浩、遥望梦想站、蜜蜂欣喜社、香菇来了为代表的新主播，烈儿宝物、陈洁kiki、Timor小小疯等核心腰部主播异军兴起，预售开播不到1小时，场不雅均超1000万人次。
此中，蜜蜂欣喜社恰是薇娅被封杀后，谦寻搀扶的另一个主播群体。
值得一提的是，预售当晚，蜜蜂欣喜社位于双11王者主播小时榜和双11王者主播总榜的双榜首位。
薇娅固然“消逝了”，但她的余威仍然在统治着曲播带货界。
除了蜜蜂欣喜社，薇娅还打造了蜜蜂心愿社和蜜蜂欢乐社，截至目前，淘宝曲播间粉丝数别离为86万、156万，算得上是中腰部主播。
▲图片来源：淘宝曲播间
事实上，即便当初刚被封杀时，薇娅也并不是不知所措。“薇娅事务”后，谦寻旗下主播林依轮、舒畅、滕雨佳、安安等一般开播，他们均承接了薇娅的流量和品牌资本，曲播间流量都有了差别水平的增长。
那次要得益于谦寻早就停止的“去薇娅化”规划。
很早之前董海锋就曾说过：“谦寻要做曲播行业的水电煤，比及哪一天，假设薇娅因为种种原因不克不及曲播了，谦寻仍然是一个继续开展的企业。”
没想到那句话固然一语成谶，但也加速了谦寻的转型，激发了薇娅涌进本钱圈的动力。
某种水平上来说，薇娅只是从曲播前台走到了幕后，未曾分开。
现在的薇娅，左手本钱圈，右手曲播带货。
相较于仍然活泼在曲播镜头前的老敌手李佳琦和兴起的曲播新王者的“不寒而栗”，化身隐藏boss的薇娅显然愈加的肆意洒脱！
参考材料：
1、投资家：37岁薇娅，拿下两个IPO
2、投资家：年赚近百亿？薇娅夫妇已控股16家公司，如今杀入VC/PE
3、乐居财经：德尔玛冲IPO ，雷军和薇娅老公背后助力
4、金融八卦女频道：“消逝”9个月，身家百亿薇娅夫妇没垮塌，还可能有一笔丰厚进账
*编排 | 又耳 审核 | 又耳