先来分享一个冷常识：头皮的衰老速度是面部皮肤的 6 倍，但大大都人头皮护理上的破费却不到脸部护肤的非常之一。
因为生活节拍加快、进修工做的压力加之饮食做息紊乱，越来越多人起头自嘲已参加“秃顶”大军。益普索Ipsos 发布的《2022防脱洗发水研究陈述》显示， 我国有脱发困扰的人数已超 2.5 亿人，此中 30 岁前脱发的比例高达 84%。除脱发外，头部还面对头皮敏感、生痘、头屑、油脂过多的窘境。
过去的洗护发市场，凡是聚焦在清洁、去屑、柔顺的根底功用，产物形态无外乎洗发水、护发素、发膜。到现在，新品类屡见不鲜：头皮安瓶、精华、磨砂膏、蓬蓬粉....头部护理正在走向护肤化。
统计数据显示，从 2021 年 9 月到 2022 年 8 月，淘宝天猫头发护理类目总销售额达 64 亿。此中，卡诗市场份额更高，到达 14.3%，其余均在 10% 以下，排名第十的品牌批改(医药)仅占 1.3%，可见市场仍存在较大的想象空间。与此同时，头皮护理类目也显露头角，在 3 月到 8 月半年间，总销售额超 2.8 亿。
我们留意到一批头发及头皮护理的新锐品牌，它们大多从手艺动身，重视配方研发，从专业角度为消费者供给有效的处理计划。而在定位上却各不不异， 或治愈或潮水，打造意式风情或是专研防脱育发，希望带给各人一些参考，enjoy～
01
La Terapia了于
品牌亮点：研发团队包罗前雅诗兰黛、宝洁科学家，客单价超300元、复购率达40%+。
La Terapia了于创建于 2021 年，定位中高端沙龙护发品牌，品牌理念是“从头过上慢生活”。在选用高浓度护发成分成效的同时，重视调香和体验感。
两位开创人别离为营销和金融科技布景身世：Joanna 曾任职于开云集团总部，负责全球营销；Sophy 则在金融科技独角兽派安盈 Payoneer 负责企业融资并购。此外，品牌研发团队是一收具备 30-50 年经历的世界顶级专家， 由美国雅诗兰黛前首席科学家、日本宝洁科学家等资深人士构成。
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品牌产物从包拆到香味具有明显的 意式气概，橘蓝色的设想加上由意大利专业调香师调配的味道，构成奇特品牌特色。目前共有护发精油、护发乳、洗发水、头皮护理膏、护发精华液 5 款 SKU，价格区间在 199-277 元 ，均匀客单价超 300 元，复购率达 40%以上。
渠道侧，品牌在线下入驻多家 高端香氛以及生活体例聚集店，并于 7 月联动 OUIMANU 开启“夏季疗愈方案”，以两款产物为灵感推出特调饮品；线上现阶段次要发力 小红书种草。
融资信息：
2021 年 7 月，完成天使轮战略融资，融资金额、投资方未披露。
2021 年 7 月，完成天使轮战略融资，融资金额、投资方未披露。
销售渠道：
线上：微信小法式、天猫、小红书
线下：上海EDITOR、杭州蓬松Fluffy Market、无锡不厌香氛馆、广州禾希有物等
线上：微信小法式、天猫、小红书
线下：上海EDITOR、杭州蓬松Fluffy Market、无锡不厌香氛馆、广州禾希有物等
主推产物及售价：
咖啡因仙人掌果头皮赋活洗发水 237 元 / 245 ml
甜橙护发精油 199 元 / 45 ml
咖啡因仙人掌果头皮赋活洗发水 237 元 / 245 ml
甜橙护发精油 199 元 / 45 ml
02
可氏利夫KOSLIV
品牌亮点：以“防脱+”切入高端头皮护理市场，背靠全球更大的化装品造造工场，半年完成两轮万万级战略融资。
可氏利夫KOSLIV 创建于 2019 年，是一个头皮护理品牌，品牌名 “KOS”和“LIV”由挪威语衍生而来，寓意“美妙生活”。从“防脱”切入赛道，定位 高端国产防脱市场，努力于供给有针对性的防脱护理产物。
开创人 Jennifer 是具备十余年创业经历的持续创业者，草创团队处置多年跨境美妆品牌运营，操盘过数个海外美妆品牌在中国本土化的案例。
品牌产物线精简，现共有防脱育发洗发露、精华凝露、水感护发精华油、保湿精华素四款，单品售价在 99-119 元。产物亮点是 其核心专利手艺“生发肽”及“超分子包裹手艺”，能有效激活毛囊、促进毛发作长。
在营销和渠道方面，品牌线上聚焦小红书、天猫、抖音等平台，输出头皮护理常识以及成分科普等内容；线下协做泛生活体例门店和高端头皮护理机构。
融资信息：
2021 年 11 月，完成第一轮战略融资，融资金额、投资方未披露；
2022 年 5 月，完成数万万人民币第二轮战略融资，投资方未披露。
2021 年 11 月，完成第一轮战略融资，融资金额、投资方未披露；
2022 年 5 月，完成数万万人民币第二轮战略融资，投资方未披露。
销售渠道：
线上：天猫、微信小法式、京东、抖音、小红书
线下：暂无
线上：天猫、微信小法式、京东、抖音、小红书
线下：暂无
主推产物及售价：
发笙防脱育发洗发露 118 元 / 150 ml
发笙防脱育发精华凝露 93 元 / 15 ml
发笙防脱育发洗发露 118 元 / 150 ml
发笙防脱育发精华凝露 93 元 / 15 ml
03
Roye若也
品牌亮点：创建自有尝试室并规划专利、原料，线上渠道运营强，抖音销售功效亮眼。
Roye若也创建于 2020 年，是一个集洗、护、养、染四位一体的发妆品牌，努力于摸索“3S”头皮护发新哲学，即 S 护理哲学、S 研发理念、S 配方公式。
开创人安然有 10 年化装品从业经历，从品牌规划、产物开发、消费造造，全链路专研，曾任大型化装品公司高管，达成过 8 亿 OBM/ODM 销售业绩。
品牌目前分为四条产物线，有洗护、头发护理、头皮护理以及外型发妆。主推产物“小绿瓶”洗发水荣登天猫控油洗发水热销榜TOP9。2021 年成立 自有尝试室“若也（南京）生物研究所”，共获得 5 项专利及原料。
Roye若也在 淘抖红微快博停止全域规划，此中在抖音功效亮眼， 官方自播近 30 天到达 500-1000w GMV，约占总销售额的 50%。差别于押注头部主播，品牌重点 bd 中腰部以及尾部达人，涵盖生活、美妆、家居等多个垂类。
融资信息：
2020 年 9 月，完成第一轮股权投资，投资方为险峰长青、坤言本钱；
2021 年 3 月，完成第二轮股权投资，投资方为XVC、启晨本钱；
2022 年 6 月，完成第三轮股权投资，投资方为坤言本钱。
2020 年 9 月，完成第一轮股权投资，投资方为险峰长青、坤言本钱；
2021 年 3 月，完成第二轮股权投资，投资方为XVC、启晨本钱；
2022 年 6 月，完成第三轮股权投资，投资方为坤言本钱。
销售渠道：
线上：微信小法式、天猫、抖音、小红书、京东、快手
线下：暂无
线上：微信小法式、天猫、抖音、小红书、京东、快手
线下：暂无
主推产物及售价：
净澈控油蓬松洗发液 139 元 / 236 ml
臻萃亮泽护发精油 139 元 / 50ml
净澈控油蓬松洗发液 139 元 / 236 ml
臻萃亮泽护发精油 139 元 / 50ml
04
Befe
品牌亮点：主打年轻潮水定位，有创意产物牛油果发膜、芥末洗发水，具备达人资本优势。
Befe 成立于 2020 年，是一个取材天然动物原料的护发品牌，供给更合适年轻人的洗发处理计划，努力于打造表达 青年个性立场的国货新品牌。
目前品牌共上架 7 款单品，主推 牛油果发膜、芥末洗发水、干发喷雾，此中牛油果发膜全网销量 50 万件。研发侧，以江南大学化学与素材工程学院尝试室做产物背书。
Befe 目的人群为青年群体，在产物设想、社交传布上以“潮水”“兴趣”为关键词， 主攻年轻潮水圈层。微博上曾协做 Stream溯流、Theboom新权力等时髦垂类媒体宣传。
开创报酬头部 MCN 机构 大禹收集结合开创人，因而品牌在达人资本上具备天然优势，在抖音、小红书、快手等多平台做前言投放，叠加种草效应。抖音自播月 GMV 估计 100-250 万，并 屡次登上东方甄选子账号“东方甄选斑斓生活”、搭搭随意夫妇等头部达人曲播间。
融资信息：
暂无
销售渠道：
线上：天猫、微信小法式、抖音、小红书、京东、快手
线下：暂无
线上：天猫、微信小法式、抖音、小红书、京东、快手
线下：暂无
主推产物及售价：
牛油果修护发膜 69 元 / 100 g
洋葱去屑/芥末蓬松 泡泡洗发水 89元 / 330 ml
牛油果修护发膜 69 元 / 100 g
洋葱去屑/芥末蓬松 泡泡洗发水 89元 / 330 ml
05
混合故事Storymix
品牌亮点：美妆 MCN 起身，专业 KOL+关键消费者共创的研发形式，活动筹谋才能亮眼。
混合故事Storymix 创建于 2021 年，以“ 用香氛和色彩延伸治愈生活美学”为理念，专注于“护肤级头部护理”，摸索头皮微屏障修护，旨在打造更合适新消费人群的 头部轻养护产物。
品牌 母公司为美妆垂类 MCN 内容公司，旗下有 50 多位博主，在抖音、快手、小红书累计 2 亿粉丝。开创团队处置新媒体多岗位超 6 年，对美妆个护品牌产物、投放、内容、以及各平台运营规则都积累有丰硕的经历。
产物线以头部护理为主，身体护理为辅，主推洗发膏和护发精油，早期采纳与关键消费者以及 KOL 共创的研发形式。设想上选用 莫兰迪为主打色系，并在香氛与图案上展现品牌的“ 治愈”定位。
在宣传方面，分为 专业向的“头皮安康课”内容传布，以及 品牌向的活动筹谋，包罗在成都结合 5 家书店、咖啡馆、甜品店举办#故事换花#的七夕出格企划活动，倡议“看得见的气息”摄影创做大赛等等。
母公司融资信息：
2019 年 3 月，完成 1000 万人民币 Pre-A 轮融资，投资方为新途本钱；
2021 年 3 月，完成数万万人民币 A 轮融资，投资方为沃永基金。
2019 年 3 月，完成 1000 万人民币 Pre-A 轮融资，投资方为新途本钱；
2021 年 3 月，完成数万万人民币 A 轮融资，投资方为沃永基金。
销售渠道：
线上：抖音、天猫、小红书、微信小法式
线下：暂无
线上：抖音、天猫、小红书、微信小法式
线下：暂无
主推产物及售价：
乳酸菌净澈洗发露 69 元 / 300g
植萃臻护香氛护发精油 79 元 / 50ml
乳酸菌净澈洗发露 69 元 / 300g
植萃臻护香氛护发精油 79 元 / 50ml
06
OffRelax
品牌亮点：背靠珀莱雅，顶级行业专家+美妆上市企业共创，包拆曾获红点奖。
OffRelax 源自日本，定位 温泉头皮护理品牌，以“治愈头发，疗愈情感”为初志，努力于为亚洲人定造差别的头皮养护计划。于 2021 年被珀莱雅收买，正式登岸大陆市场，那也是 珀莱雅初次涉足洗护赛道。
开创人杨建中是原宝洁日研中心首席科学家，现亚洲头皮安康研究中心理事长， 深耕头皮护理 26 年，全球范畴内拥有 50 多项专利，主导了滋源无硅油的洗护变革。
常规洗护发产物外，品牌还创有头皮滋养美容液，共 7 款 SKU，分为“净”“韧”“养”三个系列，订价在 109-248 元之间。产物包拆为极简主义，荣获 德国红点奖，香味由宝洁前首席调香师研发调配而成。
品牌目前将抖音和小红书做为重点投放渠道，在抖音次要协做美妆头部达人，达播和自播占到销售额近 75%；小红书种草条记以护发合集好物分享的形式为主。
母公司融资信息：
2017 年 11 月，完成 IPO，融资 7.67 亿人民币上市。
2017 年 11 月，完成 IPO，融资 7.67 亿人民币上市。
销售渠道：
线上：天猫、小红书、抖音、快手
线下：暂无
线上：天猫、小红书、抖音、快手
线下：暂无
主推产物及售价：
温泉清新洗发水 109 元 / 260 ml
温泉密集滋养发膜 109 元 / 150 g
温泉清新洗发水 109 元 / 260 ml
温泉密集滋养发膜 109 元 / 150 g
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