刚进入11月，福建莆田，昌隆优选的BD曾华（化名）正在负责地给团长推广双十一活动，“小法式有满99减20的优惠券，能够鼓舞顾客多多下单！”
上个月，曾华的伴侣圈还发过一张雇用启事：本地的昌隆优选网格仓急招配送司机。
临近岁尾，曾华还在继续繁忙着，但间隔莆田上千公里外的河南、山东、四川和重庆，昌隆优选已于近日选择彻底退出，剩余货物将陆续清仓。
现实上，从本年8月起头，昌隆优选已经陆续撤出山西、江苏、浙江、河北和安徽五省。两轮市场收缩事后，昌隆优选仅保留湖南、湖北、广东等少量优势省份，维持区域运营。
一边是海水，一边是火焰。
社区团购的强烈热战已经完毕两年多，以美团优选、多多买菜和淘菜菜为代表的“新三团”对峙留在牌桌上，而从同程生活到十荟团，再到昌隆优选今日的市场收缩，社区团购的“老三团”时代根本宣告落幕。
回忆同程生活、十荟团和橙心优选的溃退，行业合作强烈、监管政策变更、市场教导不敷够等都是重要原因，本轮昌隆优选的撤城也遭到了上述因素的影响。
不外，单论企业，昌隆优选何以致此？曾经社区团购的“一哥”起头退防，又能给行业带来什么启迪？
溃退早有线索
昌隆优选的溃退早有眉目。
2017年，昌隆优选转型社区团购营业时，湖南当地已经有上千家社区团购企业，仅在长沙的五星果蔬批发市场，每天就有200多家社区团购平台来收菜。
群丑跳梁时，昌隆优选依靠本身的形式创变“杀出重围”，好比其时湖南的社区团购平台会向团长收取5000元摆布的押金，但昌隆优选不只取缔押金，还向团长分佣，而且只允许店长加盟。
还有其时昌隆优选的门店办理系统，在根本用手抄笔录订单的社区团购平台中显得鹤立鸡群。到后来，良多社区团购创业者都要求员工：“照着昌隆优选的系统做。”
更不消说，昌隆优选成立的“中心仓-网格仓-自提点”的仓配链路，更是被美团优选、多多买菜等玩家效仿。
以至于，多多买菜进军南昌时，BD会挨家挨户摸排昌隆优选的团长，一个个打德律风挖角他们来多多做团长。不得已，昌隆在后台封闭了显示团长德律风的功用。
彼时，昌隆优选仍是行业里的“尖子生”。
不外，当新旧权力正面比武时，“尖子生”也起头抄他人的功课了。
2021年元旦，一贯少有补助的昌隆优选，首度发放了“满9.9减3元”的大额优惠券；而且，从2020年岁尾到2021年年中，昌隆相继进驻江苏、浙江和山西等省，还颁布发表要开辟上海和东三省。
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不难理解，市场份额被新三团“蚕食”，昌隆只得主动出击。
但从2021年年中起头，社区团购市场发作转折。
彼时，社区团购的烧钱补助根本被叫停；地歌网认为，在“补助刺激消费”那一驱动力失效后，平台若是没有坚实的市场根底，很快就会落伍。
反不雅昌隆优选，面临来势汹汹的巨头，其在湖南之外的市场其实不占优。一位河南昌隆优选的员工表达，去年中旬全省日单量每天只要50-60万，远不及多多和美团。
一位昌隆优选的广西员工更是表达，本地多多买菜的日单量是昌隆的2倍之多。
区域市场地基不敷，本钱面敏捷遇冷（昌隆上一轮公开融资仍是2021年7月），做为创业公司的昌隆优选，“活下去”成为了最重要的目的。
所以，昌隆优选在去年9月提出“磐石方案”，暂停开通新城市，封闭日单量低于3单的“无效团点”，对外声称“一切以订单运营为中心”。
只不外，“磐石方案”也没能挽回昌隆优选的颓势。
到2022年后，昌隆优选的单量更是“一落千丈”，有动静称，本年岁首年月，美团优选在广东的日单量为400万单，那个数字是昌隆优选的8倍之多；而在昌隆最核心的湖南市场，其日单量也仅为200多万单。
强烈的行业合作让昌隆优选“被迫”应战，行业监管改变成为昌隆开展的重要转折点，断了外部输血、又欠缺自我造血才能的昌隆优选在此时选择收缩，既是无法也是一定。
希望也并不是荡然无存。据《晚点LatePost》报导，本年一季度，昌隆优选已经在湖南、湖北盈利。
不成承认，外部市场情况确实深入影响了昌隆优选的开展，但现在大面积关城之下，实正的弊端仍是出在昌隆内部。
贸易壁垒不敷
成立之初，昌隆优选还有两大核心优势——首德系统和物流才能。
持久以来，昌隆优选的市场拓展由湖南首德营销负责，首德最早期的14名员工搀扶帮助昌隆在湖南打下市场根底，并成立起一套“类传销”的首德系统，那被用于培育提拔之后的拓展人员。
在内部，首德最早期的14名员工被称为“14大金刚”。
别的，在湖南当地，昌隆优选投资了至少5000万元自建物流系统，在本地构成“市、区、县、镇、乡”的五级办事网点，确保湖南当地每个城市都有总仓与大量分仓让货物精准快速分流。
“昌隆优选最强大的就是物流系统，能够在12个小时内将商品从工场婚配到店。”昌隆优选结合开创人刘辉宇说。
首德系统负责拓展市场，物流系统确保后端不变，昌隆优选得以胜利“造霸”湖南市场。
但，当昌隆优选的“湖南形式”走出湖南，很快就遭遇“不服水土”。
地歌网曾屡次指出，首德系统的底细就是“传销胜利学”，打鸡血的“入职培训”、金字塔式的晋升构造，还有无底薪轨制，现实都是在盘剥下层员工，大部门昌隆BD第一个月的总薪资以至不到50元。
别的，昌隆优选在湖南市场的“五级仓配系统”，在外省市场现实上仅保留“中心仓-网格仓-自提点”的三级系统，那和美团、多多没有区别。
最关键的，在商品办理与供给链环节，昌隆优选与互联网玩家差距更大。一位昌隆优选的前采购员工表达，以淘菜菜为例，其商品办理借鉴大润发的商超系统，商品分类更细化，“但昌隆完全就是野路子。”
一位非湖南省的昌隆优选供给商也表达：“（昌隆）采购要求备货时单品要备10万件，但排期上品很难，我们需要和同品类供给商比价，采购以至还会压价。”
采购与商品办理上的弊端，一方面是因为昌隆优选的全国供给链不敷完美，另一方面，也是因为湖南“本土帮”的昌隆供给商占据了大量市场份额，那对后入场的供给商而言其实不公允。
抛开地区性因素，“湖南形式”走不出湖南，关键在于昌隆的形式壁垒没有完全成型。
笔者认为，社区团购的贸易壁垒在于，以普遍的泉源曲供确保商品极致性价比，一套深切县乡市场的高效物流系统，还有以社区为中心的足够的消费人群为根底。
陪伴互联网巨头的入场，本钱才能和规模效应也成为社区团购不成或缺的贸易壁垒。简言之，社区团购赛道没有小玩家。
美团和多多正在夯实贸易壁垒，而昌隆优选在湖南市场成立的贸易壁垒，受入局迟早、区域消费特征等因素影响，很难在其它市场停止复造。
虽有野心做全国市场，但贸易壁垒其实不够坚实，昌隆优选的命运其实已经被写定，“新三团”的参战又加速了那一切的发作。
结语
如前所述，互联网公司入场社区团购时都效仿了昌隆形式，但昌隆优选并没有学到互联网公司拓展新营业的形式和气概。
好比，美团优选重视流程办理，在商品环节会详尽到每箱雪糕的干冰要加满几千克；多多买菜愈加重视成果办理，以“强成果导向”的赏罚机造倒逼供给商和网格仓改良。
贸易战略没有绝对的好坏之分，但明白的战略节拍和开展构想对美团和多多都极为有益，两家平台目前也是行业的头部玩家。
反不雅昌隆优选，“公司内部欠缺标准，内部文件、文档材料很乱，工做流程都没有成文的规定。”数名昌隆优选的管培生曾向地歌网表达。
同时，昌隆的网格仓由司机承包加盟，站长则是由昌隆优选间接招募、分配和同一办理的。“所有的开收都是本身出，做成熟以后，（昌隆）就突然要求合仓，那招致人员杂乱、成本增加。”一位昌隆的网格仓加盟商告诉地歌网，本身的所有动作，都要遵从昌隆间接安插的“站长”。
分野明显。
办理差距只是一方面。对美团和拼多多而言，社区团购规模再浩荡，也仅仅是企业的营业单位之一，而且两家企业的营业规划足以支持社区团购的长线开展。短期内，美团和多多不消为保存而“忧愁”。
但对昌隆而言，“活下去”是其最重要也最致命的目的之一。
社区团购进入强烈的热战阶段后，昌隆优选和巨头的命运或许必定是“截然相反”的，但现在昌隆撤城背后所留下的贸易壁垒问题，也值得美团优选、多多买菜和淘菜菜深思。
对美团、拼多多和阿里而言，社区团购做为一项成立不到三年的新营业，贸易壁垒能有多深挚？将来又若何夯实贸易壁垒，与核心营业产生更多协同效应？以上命题对互联网玩家而言同样关键。