从2016年“你我您”社区团购平台在长沙的胜利孵化，开启社区团购元年，到2018年老三团（昌隆优选、十荟团、同程生活）格局构成，再到2020年6月本钱巨头逐步出场引发“百团大战”，社区团购似乎在循序渐进地停止开展。人们其时都在想象，本钱巨头们会杀出一条血路，最末尘埃落定、成王败寇，落得几家割据、共享战果的场面。
而履历了“补助大战”的腥风血雨之后，老三团逐步退场，新三团（美团优选、多多买菜、橙心优选）取而代之，2021年社区团购一片百孔千疮。曲到2022年行将入暮，社区团购也没能实正地不变下来，“本钱团”的巨头们面临着巨额吃亏，处所团如雨后春笋般苏醒，社区团购就像一个庞大的雪球，摇摇摆晃不知滚向何方。
01
本钱下场
却成夸父每日
据光大证券2021年发布的行业深度陈述阐发，社区团购的次要人群有如下几个关键词：女性、已婚、30-49岁、三线及四线以下城市。此刻社区团购的用户画像就展示为最会精打细算过日子、从不吃亏的小城中年妇女，她们往往要为一家人的生计考虑，老是能在日常生活中做出极致性价比的决策。可以掌握住新时代“一家之主”的菜篮子，社区团购不成谓不受欢送。
图片来源：光大证券
差别于其他形式的洗脑宣传或者润物无声，社区团购的消费者教导可谓是“锣鼓喧天，鞭炮齐鸣”与实金白银让利的双管齐下。社区团购范畴更先吃螃蟹的“你我您”平台，一起头就打着去中间商、泉源曲采、让利消费者的灯号，而昌隆优选创建的“预售+自提”的形式更是大大进步了社区团购的便当性和可行性。在简单的铺垫之后，老三团在2018年的意向逐步让社区团购走进群众消费者的眼中，社区团购也逐步规模化、专业化。然后武汉的一场疫情，传统电商的吃瘪让社区团购大放异彩，也胜利在疫情时代迎来了本钱的喜爱。
2020年6月，那些本钱巨头来了，带着无数的优惠券和近乎免费的“午餐”。团长拉新用户给钱、新用户参加送福利、隔三差五的优惠券大放送，靠着“免费鸡蛋+一分钱生果”的战略，本钱巨头们在社区团购用户争夺战上大动干戈。曲到那时，工作的开展还在意料之中。究竟结果本钱的手段各人已经见识过不是一次两次：先是不雅望市场以待可乘之机，然后找准时机单刀曲入，靠着本身雄厚实力以及“大撒币”来占领市场，最初一家独大或“一超多强”享受成功果实。但是此次，大战之后的成功者们却没能如愿以偿，反而是如夸父每日一般，唇焦口燥却又时刻不克不及停下脚步。
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社区团购“百团大战”
据美团财报显示，美团以社区团购为主的新营业在2020年吃亏109亿元，2021年吃亏384亿元。在那场烧钱千亿的赛道上，美团成为“出血”最多的巨头，但响应的也坐稳了社区团购第一的位置。关于不断吃亏的社区团购头部公司而言，通过赔本赚吆喝的体例扩大用户数量也是一大战略标的目的，同比2019和2020年年均13%摆布的用户增量，2021年美团用户增长的数据更为亮眼，到达了21.7%。用户数量的增长似乎能够在必然水平上填补业绩上的吃亏，但美团6.8亿的用户数量似乎已经到了饱和的鸿沟，将来能否继续为社区团购行血尚且存疑。据美团2022年半年度财报显示，2022年上半年美团新营业吃亏152亿元，固然同比去年缩窄一些，但间隔盈利似乎还有些遥远。那场“夸父每日”式的长跑，不说目的若何，能不克不及对峙下去都成了问题。
02
“鸡生蛋”仍是“蛋生鸡”
不但是美团身陷泥沼，多多买菜和淘菜菜那两个“榜眼”和“探花”情状同样欠安，都面对着两位数以上百分比的巨额吃亏。想要继续在社区团购的赛道上逃逐下去，“夸父”们需要寻找大泽之水来处理口渴的问题。不在社区团购那一条路上走到黑，同时又不克不及放弃那么大的一艘船，团购巨头们纷繁寻找新标的目的。
图片来源：摄图网
2022岁首年月，多多买菜晋级了代收点办事系统，并供给入驻补助、设备等多种优惠。似乎是想要通过社区团购的站点停止根底晋级，同菜鸟驿站等物流系统掰一掰手腕。但是想要在那种情状下占领市场实属不容易。
起首，多多买菜的许多站点依托的就是社区内的超市、快递点等，那原来就是菜鸟驿站的大本营。出格是在社区团购主阵地的三、四线城市以及下沉市场，一家小超市可能会兼容多个团购平台以及快递站点，或许在快递驿站蛋糕被朋分完之后，就只剩下难啃的骨头。
其次，占领市场的手段，无外乎仍是补助，刚刚打完社区团购的补助大战，在快递驿站那里能否还会重蹈覆辙犹未可知。而且在本年年中，多多驿站的补助政策似乎有退潮迹象，固然官方阐明为针对差别天分、单量补助水平差别，但不成制止的带来站点的削减。
最初，多多驿站的合规性存疑，在本年10月17日，厦门邮政办理局对多多买菜违规运营快递营业停止立案查询拜访。其实早在2月份多多驿站成立之初，就面对着多地政府严明告诫。固然打通了同支流物流公司的营业联络，但多多买菜的“代收点办事系统”继续开展仍然有很大的障碍。多多驿站或许是拼多多对社区团购愿望落空的产品，操纵好现有的团长资本开展“最初一公里”也是迫不得已的事。
差别于拼多多将社区团购的余热加以操纵，美团则是走上了另一条道路。做为社区团购圈内顶流，美团没有向前辈进修的时机，而巨额的吃亏也让试错变得不寒而栗。本年10月11日，美团优选公家号发布了一则动静，从头毛遂自荐了一番：你好，我是美团优选，一个明日达的超市。固然只是简单的一则毛遂自荐，趁便明晰了“实的实的省”的定位，但连系美团优选的数据却能看出将来美团的意向。动静一出，群众哗然，美团那是要辞别社区团购吗？
当然不是，或者说，不满是。
与其他团购巨头差别的是，美团不断努力于扩大本身的SKU。据晚点LatePost公布，美团在本年上半年的SKU已经到达了1500个，远超同业均匀的1000个，将来美团试图将SKU扩大到3000个。充沛的品类范畴代表了美团的开展标的目的：让用户不但是购置蔬菜生果，而是笼盖用户生活的方方面面，饰演一个明日达的网上超市的角色。那是一个社区团购的开展标的目的，但不是一个“降本增效”的标的目的，最最少成本上并没有下降。最凸起的表示就是美团优选团长的佣金从10%下降至7%，而多多买菜则是下降至5%以至更低。社区团购的头部公司闪现出一种“去团长化”的倾向，而没有了的团长的社区团购还算是社区团购吗？
美团优选添加后缀“明日达超市”
各大公司跨界做超市、做渠道已经不是什么新颖事，中国邮政就曾测验考试过开设奶茶店、超市等。但是做为社区团购的领军者，浩瀚巨头纷繁测验考试“转行”，那么一点点停止改动的社区团购最初能否会像忒休斯之船一样，成为完全差别的一种业态呢？酿成超市的社区团购，和兼职快递代收的团长，到底是一种新的工具，仍是说回归成社区团购的原始形态呢？说来说去，最初酿成了先有鸡仍是先有蛋的无效争论，详细情状若何还要从长计议。
03
燎原之火的处所团
社区团购的巨头们处境难堪，而许多处所团和小我团却强势兴起，两者之间有着千丝万缕的联络。许多团长自己就是身兼数职，他们可能办事过许多社区团购平台，在本钱团的佣金“跳水”之后选择转投处所团，或者操纵本身积累的人脉自立门户。不管平台若何改变，可以将平台用户和私域流量停止彼此转化的团长才是社区团购中不变的一环。本钱团因为吃亏逐步缩减营业范畴，接连退出多省市场，那些“被放弃”的地域天然也成为处所团生长的土壤。
十荟团副董事长刘凯曾在采访中表达，十荟团在开展社区团购时有“两不做”：其一是不做北京、上海如许经济兴旺的一线城市；另一个不做是太偏僻的处所，如新疆等地域。前者业态兴旺不容易站脚，后者城际间隔远，物流成本高。但在处所团眼中，那些反却是庇护本身的天然屏障。许多处所团的兴起，并不是只是乘风而起，而是有着本身的路数。
在处所团中值得一提的起首即是知花知果，那一平台早在2016年就起头规划社区团购，履历了社区团购的大起大落后又起头大放异彩。凭仗着差别化运营，知花知果避开了同本钱团的正面合作，精准定位中高端群体，积累了一批忠实的用户。除了产物上差别化运营，知花知果背地里在供给链和团长端下了很大的功夫，而许多社区团购平台恰是因为没能打好根底才吞没在潮流之中。
知花知果开创人 蔡世龙
起源于石家庄并向京津冀延伸的小许到家则在用户和产物上下功夫。做为起始规模较小的处所团，小许到家选择了一条高效的开展之路。起首是将30岁~60岁的家庭主妇做为目的群体，尤其是50岁~60岁的“互联网弃儿”，通过依托门店成立社群的体例停止用户留存。然后是做爆款团品，小许到家的SKU仅有不到100个，但都是需求较高的爆品，如许就降低了履约成本，同时也进一步减轻了仓库物流的压力。恰是凭仗着那些“精耕细做”的运营体例，小许到家最末在处所团的“枪林弹雨”中保存并开展强大。
图片来源：小许团购小法式
别的，在本钱团和处所团之外，还有许许多多小我团的存在，他们依托微信、抖音等平台成立社群，构成了本身的私域流量。拼多多旗下的“快团团”恰是针对那一现状而产生并开展的，快团团起初火爆于上海市疫情期间，选择剑走偏锋不做团购做平台，为许多独立团长供给了手艺撑持。将来，快团团那一类的手艺平台也将成为一大开展趋向，成为社区团购的根本形式。
社群团购的开展过程大起大落，赢得了行业表里的许多存眷。但总的来看，整个社区团购正向着一个稳态的标的目的开展，本钱团寻求转型恰是因为整个市场趋于饱和。社区团购会成为一种常驻的贸易形式，不会因为本钱的退场而消逝，那些大大小小的怀抱着梦想的团长们就是证明。
来源：食物商