名创优品FY2023Q1财报：引领全球兴趣消费浪潮，毛利率达35.7%创历史新高

11月14日午间，名创优品集团（NYSE: MNSO；HKEX: 9896）公布了2023财年第一财季未经审计财政陈述。财报显示，截至2022年9月30日，名创优品集团第一财季总营收27.7亿元，此中国内营收18.5亿元；海外营收9.2亿元，同比增长48%。在利润方面，本财季的非国际财政陈述原则（Non-IFRS）调整后净利润4.2亿元，调整后净利润率15.1%，创汗青季度新高。

值得留意的是，该财季内，名创优品通过夯实兴趣消费规划，不竭推出兴趣消费类新产物，引领全球美妙消费赛道，实现毛利率在逆势情况中的显著提拔。根据财报数据，名创优品该季度毛利率达35.7%，创汗青季度新高。

发力兴趣消费：洞察需求引领新趋向，毛利率创汗青新高

生活在物量与精神充足情况下的 “90后00后”，对精神文化条理的需求也日渐增长，消费不雅念与上一代人有显著的改变，构成了奇特的消费特征。消费群体迭代，消费范畴也迎来了一系列新的改变，鼓起了以“兴趣”决定消费的海潮。并在近两年内快速发酵，构成了必然的财产规模。

“兴趣消费”概念由名创优品集团董事会主席兼首席施行官叶国富在2020年初次提出。他认为，社交、感情和精神诉求的提拔带来了一种新的消费趋向，兴趣消费是年轻消费群体本身情感、意识和个性的一种表达。

根据艾媒征询发布的《2022年中国兴趣消费趋向洞察白皮书》（下称“《白皮书》”），超五成新青年消费者每月的兴趣消费频次达3至5次，总体兴趣消费的均匀月收入金额占比为27.6%。而身处新一线城市、月可收配收入在12000元以上的新青年，每月兴趣消费收入还会更高。

以兴趣消费为抓手，名创优品重点发掘年轻消费者的爱好与需求。10月，名创优品联袂三丽鸥人气成员酷洛米IP，在国内举办酷洛米生日季系列活动“兴趣造物”，实现与粉丝的双向奔赴，此中杭州主题店在新品上架当天，酷洛米系列被一抢而空，该店单日业绩酷洛米占比达46.83%。更在私域运营方面成立IP社群毗连粉丝，连系伴侣圈和社群、视频号曲播等各个渠道全方位展现产物。酷洛米系列新品上线当日，私域限量专供的2,000只酷洛米黑色大公仔上架即售罄。

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名创优品更对准兴趣消费在海外的增漫空间，依托多元化IP、高颜值、高性价比的优势，打造多个标杆案例。在泰国，名创优品盲盒品类成为热销爆款，销售占比总业绩高达6%。此中，玩具总发动、迪士尼反派、史努比积木等IP联名系列盲盒在门店上架两周内一抢而空；此外，名创优品盲盒品类在泰国高居购物网站SHOPEE的品类搜刮榜位列前5名。而在越南市场，名创优品的草莓熊IP系列新品一经上市掀起列队抢购潮，首发当日胡志明市万行店的销售额打破了越南单店单日的汗青销售笔录，上市三日越南市场整体业绩环比提拔2倍。

开启兴趣造物：继续发力香薰潮玩，掀新消费海潮

《白皮书》进一步指出，高感情附加值的产物市场开展潜力逐渐释放，此中香薰行业市场规模估计2022年达146.2亿元，将来还将继续以20%的年增长速度继续开展。名创优品近年来继续发力香薰战略品类，并于本年联手曾为时髦大牌 Dior、Jo Malone、Armani 和 Gucci等豪侈品牌打造过出名香水的调香巨匠，以“亲民的价格+调香巨匠协做+顶级香精公司供给商”推出巨匠香薰系列，新品上市四个月实现万万GMV 营收。在天猫“双十一”大促期间，名创优品香薰品类霸榜淘系多个畅销榜单，巨匠香薰更位列天猫旗舰店单品销量第二名，入选天猫大牌日人气单品。

另一个备受存眷的潮玩赛道，《白皮书》数据显示，到2025年，中国积木行业市场规模将有望超越410亿元。针对年轻人近年日益喜爱的积木市场，名创优品旗下潮玩梦工场TOP TOY正全速发力。在本财季周期内，TOP TOY连结稳步开展，本季度收入超越1.2亿元。截至9月30日，TOP TOY门店数为109家，此中梦工场店7家、聚集店102家。TOP TOY中国积木产物线快速完美，酷洛米积木半机械大致、小鹦鹉BEBE、复古家电等多个爆款频出。

除此之外，在疫情影响实体门店客流的布景下，TOP TOY发力抖音当地生活办事赋能潮玩消费增长。在平台视频、曲播下方悬挂团购链接或商家信息入口，用户即可完成线上购置团购券、线下到店核销的完好闭环，有效为线下门店实现低成本引流，实现营业快速增长，提拔转化效率。截至10月31日，TOP TOY的《CEO来了》抖音曲播间累计GMV达1,000万元。如斯增速，TOP TOY将有望实现后发先至，跻身潮玩赛道头部。

两大奥秘兵器：稳健的全球化战略规划，强大的供给链整合优势

根据财报，截至本财季末，名创优品已进入全球五大洲105个国度和地域，全球门店数近5,300家。此中，国内门店数为3,269家，季度净增234家；海外门店数为2,027家，季度净增191家，全球开店程序稳健。该财季，名创优品营收为人民币27.7亿元，此中海外收入9.2亿元，同比增长近50%， 海外收入占比稳步提拔，展示了名创优品在全球化规划上强韧的市场灵敏性和抗风险才能。

基于对全球消费市场的精准洞察，名创优品继续深化海外市场立异，打造兼具全球化的中国品牌形象与当地化特色的市场样本。本季度海外市场末端销售延续了优良的恢复趋向，销售额同比增长了41%。从重点国度的销售额来看，北美市场同比增长了近46%，亚洲市场同比增长70%，大洋洲同比增长超越3倍。

深耕中国供给链是名创优品拓展海表里市场的有力支持。据透露，名创优品有超越1000家供给商，次要集中于中国珠三角和长三角，绝大大都为该范畴的头部供给商，拥有丰硕的国际品牌造造经历。依托于全球5000多家门店的规模优势，以及中国供给链的整体优势，名创优品接纳“以量造价”的战略，以间接采购、规模化等体例协做，基于全流程数字化的供给链办理系统，增加畅通效率，实现快速反响和高效周转，保障全球商品供给。

凭仗强大的供给链才能与坚决的全球化战略，以“名创优品+TOP TOY”的品牌组合，加之“高性价比+兴趣消费”的产物战略，一方面，名创优品集团能够吃透全域市场的盈利，另一方面，在全球化上，其途径更为宽广，营业弹性更大，名创优品或能成为抵御周期的超等企业。